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超越连接

——中欧非洲AMP、ODP课程上海模块报道

2018年第三期

文/蒋骋

9月底,14位来自加纳、尼日利亚和贝宁的高管来到中欧上海校区,成为中欧总经理课程(AMP)和所有者董事课程(ODP)的首批非洲学员。这两个课程于7个月前在阿克拉、拉各斯和卡萨布兰卡开课,并将于2019年1月在阿克拉举行毕业典礼。

本次上海模块为期五天,于9月30日结束,内容包括课堂讲座、企业参访,以及为了让学员更加全面地了解中国市场和行业而设计的短途旅行。模块中有关于中国独特商业环境的讲座,为学员答疑解惑——如何通过良好的服务和营销策略与客户建立联系,如何驾驭和升级中非之间迅速增长的合作等。本次模块还帮助学员发展跨文化管理技能,通过灵活的视角重新思考所面临的关键挑战,为学员们在不断变化的商业环境中提升业务增长打下坚实基础。此外,本次模块还包括对于行业巨头——三一重工、复星集团的参访、关于如何在中国做生意的专题讨论,以及令人大开眼界的外滩之旅。

让我们通过下文认识两名非洲学员,他们都是对中国市场抱有极大热忱的成功商人。

科菲·奥乌苏-奈让

(Kofi Owusu-Nhyira)

国籍:加纳

公司:Nsano

职位:CEO

“Nsano(他的公司名称)是加纳语中的一种方言,意思是‘指尖’。我们希望自己的服务能够让所有人触手可及,易于使用。”2013年创立Nsano的CEO科菲·奥乌苏-奈让这样表示。Nsano是一家加纳独资创业公司,提供定制应用程序和电信软件,目前是加纳及其周边地区移动金融服务领先提供商。科菲和他的创业团队在移动金融服务方面有多年经验,他们克服了发展早期的种种困难,取得了今天的成绩——成为金融科技领域成熟而多元化的领导者。“我们在这一领域有着非洲最好的专家,他们在金融科技方面为公司带来独特视角,让我们相较于竞争对手有优势。”科菲表示,“作为B2B的早期开拓者,我们与众不同。这些年来,我们已经为加纳、科特迪瓦、赞比亚和卢旺达的商户、机构和移动金融运营商提供定制支付服务。”

由于非洲在金融科技方面的行业和法律体制相对还不成熟,公司面临着不少挑战,但也有很多机遇。科菲把Nsano定位成商业实验与法律法规、非洲与中国的交汇点。他认为,就读中欧AMP课程是在竞争中保持领先的法宝之一。“这一课程极大地拓宽了我做生意的视野。”他表示,“案例研究展示了领导公司的具体情景,有好的也有坏的,能够帮助我们在被漩涡吞噬之前预测金融科技领域的第一波浪潮。”

创立Nsano之前,科菲曾在多家国际电子支付机构担任顾问,有着多年律师执业经验,并且是加纳律师协会成员。“我想我是个不愿承担风险的人,在金融科技领域可能有点‘另类’。”他笑着说,“但我们的主要业务之一就是如何管控风险,并帮助客户把风险转化为价值。”

卡尔·安尼艾姆波索

(Carl Aniambossou)

国籍:贝宁

公司:TRINET SA

职位:创始人兼CEO

卡尔·安尼艾姆波索是TRINET SA联合创始人,该公司向贝宁、多哥、布基纳法索和尼日利亚等国提供电信服务。与许多创业者一样,他在这家公司的职业生涯始于一次危机解救行动。“当时法语西非沿岸各国断网现象严重,可能要延续两周以上。”他回忆道。这种情况使得当地的电信服务变得稀少而昂贵,卡尔从这次事故中发现了巨大需求,并且顺势而为。“我和我的团队决定使用陆地无线链路,从尼日利亚途经贝宁直至多哥建立连接,这被证明是很棒且有趣的体验。”现在,他有着更宏伟的蓝图。

“感谢中欧,我的眼界正变得更为开阔,以前我关注的只是连通性,但真正需要的是把连通性应用于其他方面。所以我的理念是,把连通性用作满足各种需要的解决方案的一个交汇点。我们为酒店、交通等多个行业提供软件,作为服务解决方案。”他解释。面对利润丰厚的市场上的激烈竞争,卡尔将他的灵感归功于在中欧ODP课程的学习。他表示,“课程帮助我打破陈规,让我认识到,我们应该提供满足各种需求的服务,而不只是销售互联网服务。”现在他将自己定位为多个利益相关者之间的桥梁,一个法语西非地区的接口。他说:“多语言、多文化背景让我具备这种优势,连接这两个方面的人群,使供需循环变得完整。”但最让他激动的还是在中国做生意的想法,“这让我兴奋得彻夜难眠。”