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B2B快时尚女装批发平台「一手」获5500万元B轮融资

近日,B2B快时尚女装批发平台“一手”完成5,500万元B轮融资,由顺为资本领投,经纬中国、华兴新经济基金跟投。一手“以销订采+拼团”的模式,不仅实现零库存,还让服装店主实现“一件起批”,从源头上真正降低了零售店主的库存风险。

一手于2017年5月,获得天使湾创投的400万人民币天使轮投资;同年10月,获得经纬领投的A轮融资。


一手买手做的日常陈列搭配,图片来源:顺为资本公众号。

 一手通过“买手”选款组货,把优质档口每日更新的最新款式整合到平台上来。据悉,平台上每天保持10,000余个SKU,每日更新2,000个SKU供服装店主挑选,店主可以通过拼单方式在平台直接下单,由平台整合订单后到批发市场采购发货。

这种交易方式,让店主免去了每月多次奔波于批发市场看款采购的劳累。同时因为直接在一级批发市场拿货,减少了二批、三批等中间商的加价,降低了店主的采购成本。这个模式减少了中间流通环节,新款流通效率提高了2-3倍。

当前,一手的货源已经覆盖了主要的服装一级批发市场,如广州十三行、广州沙河南城、杭州四季青、深圳南油等,拥有近一万家供应商资源。此外,一手是部分供应商的独家线上合作平台。

从盈利模式看,现阶段一手的收入主要来自为客户“代购及打包发货”的服务费,价格上仍比各省二级批发市场便宜20%-40%。

从运营数据看,一手APP于2016年4月上线,2016年12月,月销售额已达到800万元;2017年12月,月销售额超过5000万元;2018年12月,月销售超过1亿元。2019年目标是同比3倍左右的增速。

从一手的发展看,买手组货要成为主流供应链模式的可能路径是,首先以买手选款方式从下游货物切入供应链,提高下游店家选款拿货的效率,然后进行上下游打通,整合供应链,让买手组货的优势可以传导到整条供应链上。

要做到这些,团队成员需要拥有丰富的服装行业从业经验,并且能够将互联网思维融合到服装行业创业中去。一手创始人蒋昀是一位互联网连续创业者,联合创始人张黛、成梁是服装行业的连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。


蒋昀,一手创始人,中欧创业营第七期学员

提及竞争壁垒,一手创始人蒋昀认为,首先,一手“买手+数据”的挑款方式能够更好把控商品品质,可以避免供应商自由入驻的撮合平台可能出现的海量商品中新旧混杂、质量参差不齐,清库存尾货充斥的问题。

其次是供应链优势,一手目前有最全的快时尚女装资源,在广州、杭州、深圳有近一万家供应商资源,而且有部分供应商已经是独家线上合作平台,所有线上平台不具备的。

最后是数据优势,经过3年的数据积累,不管在选款、精准推荐上一手沉淀的数据都比后来者有先天优势,而且随着平台小b数量和拿货频次数据的积累,数据壁垒会逐渐凸显。

2019年,一手计划扩大目标客群,将和有货源需求的APP、直播网红合作,一方面扩大销售额,另一方面将持续提升自身选款品质。

目前,一手已经推出上下游的ERP系统。未来,一手计划进一步利用已经积累的大数据提供更高效的服务,例如实现款式和小店主精准匹配推荐,利用下游店家的反馈推动和影响上游的服饰设计。

一手希望利用大数据的精准计算帮助上游供应商提高生产、补货的效率,帮助下游服装店主提升批发、销售、选款下单等环节的效率,最终使得一手从单向的下游供应链服务商演化为全供应链的服务平台。

* 本文经互联网信息整编而成,参考资料来自经纬创投和36氪。