战略销售队伍管理

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开课日期:2017.10.18 - 10.20
开课地点:上海 

英语授课配汉语交替翻译
课程费用: 
人民币29,800元

课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、文具费、其他相关材料费、口译和笔译费用(如有需要)。
课程费用应在收到付款通知书后两周内全部缴清。开课前30日内提出申请时需立即付费。
我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。

在这为期三天的强化课程中,学员将探讨一些易于应用的实践方法与实务,以对销售队伍进行有效的战略性管理。我们将分析不同行业的销售战略,并与学员们深入探讨其自身企业所面临的各种具体问题和挑战。

授课形式灵活多样,包括互动式讲座、课堂讨论以及学习指导,还将通过案例分析与实践练习来引导学员尝试如何具体实施所学概念与方法。同时,还会通过剖析学员的自身经历以及各行各业的真实案例(包括产品和服务)来进一步验证本课程阐释的核心观点。

课程目标:

本课程旨在向学员传授销售队伍管理的核心知识与技巧,从而帮助学员实现企业的经营目标,并且获得销售队伍资源的最大回报。本课程的一个重要特点是鼓励学员在讨论、练习以及案例分析过程中将自己的管理经验与大家分享。


课程对象:

任何管理销售队伍或者有可能接管销售队伍的-管理者都会从本课程中受益,如销售经理、市场营销经理、销售代表、总经理、业务经理等。此外,那些需要对销售队伍存在的潜在问题有所了解的经理,如新产品经理,也会发现这是一个有价值的课程。历届参加本课程的学员包括来自各行各业的经理人,如B2B、B2C、产品及服务领域。

第一天
上午
  • 销售管理任务
    • 销售环境如何发生变化
    • 当今销售经理的四大任务
    • 销售经理与市场营销计划
    • 如何推动营销与销售之间的合作
下午
  • 制定营销战略
    • 营销战略的四大组成要素
    • 营销战略如何指导销售战略
    • 瞄准市场与客户
    • 确定营销目标
    • 有效推销定位
    • 整合营销战略
  • 小组讨论:评估销售区域的绩效
第二天
上午
  • 小组讨论:评估销售代表的绩效
  • 制定销售战略
    • 如何制定有效的销售战略
    • 确定销售目标
    • 在产品、服务、市场和客户之间合理分配时间和投入
    • 推销战略
下午
  • 制定销售代表战略
    • 制定销售代表战略的目的
    • 确定销售代表目标
    • 制定销售代表计划
    • 根据客户情况确定资源投入
    • 管理时间
    • 销售过程
第三天
上午
  • 基于目标的谈判
    • 谈判技巧
    • 管理谈判过程
  • 小组讨论:与关键客户的谈判
  • 制定关键客户战略
    • 为什么需要制定关键客户战略
    • 识别关键客户
    • 关键客户战略的组成要素
下午
  • 致力于卓越绩效的管理
    • 如何管理和激励销售代表
    • 七大绩效动因
    • 报酬与绩效
    • 成功销售代表的特征
    • 成功销售经理的特征
    • 管理七大动因,实现卓越绩效
  • 小组讨论:管理和激励销售队伍
  • 课程回顾

在本课程,学员将学习如何:

  • 将销售导向型组织转变为营销销售导向型组织
  • 推动销售经理与市场营销经理之间的合作,制定和实施更为有效的管理战略
  • 为销售经理、区域经理和销售代表制定战略和计划,力求更为有效地实现经营目标
  • 运用分析方法,诊断区域性销售问题
  • 瞄准市场和客户
  • 对产品和服务进行正确定位
  • 在产品、服务、市场和客户之间合理分配销售资源
  • 与客户展开谈判
  • 识别关键客户,并向他们推销产
  • 评估奖励机制对销售队伍的影响
  • 管理和激励销售人员实现卓越业绩

“课程系统地阐述了市场战略、销售战略和销售代表战略三者之间的不同之处,以及相互之间的关联性,对实际工作有显著的指导作用。”
吴宁/销售经理/亨斯迈化工贸易(上海)有限公司


“教授与翻译都有良好的敬业精神,同学们对于知识的渴望和良好的互动也让我深刻体会到要想进步,学习是必须的。”
成刚/江苏省销售经理/陶氏益农农业科技(中国)有限公司

课程主任:

Donald Sexton教授

课程申请必须在开课前30日前完成。所有申请根据先后顺序进行审核,席位以中欧最终确认为准。开课前30日内收到的申请视具体情况而定。如需咨询详情,请联络我院设于上海、北京和深圳的客户服务小组。

撤销报名
开课前30日(含第30日)之前取消课程,将退还全部学费,因为退款所发生的费用由学员/学员企业承担。在开课前30日之内取消课程,将收取应付学费总额的20%。开课后,学员因任何原因自行退出学习,学费概不退还。

敬请留意
为确保学习的连贯性与完整性,在您收到课程录取通知书后,请即根据学院公布的课程时间提前做好工作安排。如因个人原因无法完成全部课时,我们将不提供补课机会,亦不颁发结业证书。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。

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