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    中欧是中国最大、最具影响力的国际商学院,拥有19000多位校友

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坐在正确的风口上 - 从中欧到“今夜酒店特价”

作者: Mars Ren (MBA 2009)

我很欣赏雷军曾经说过的一句话:“只要站在风口,猪也能飞起来”。顺势而为才能事半功倍,想要顺势实现成功,要做到两件事情:汲取知识增大自己的“表面积” + 找到风口精准的坐下去。 

09年决定回国念商学院也是基于这样的考虑。当时我正在洛杉矶上班,渐渐发现自己的视野越来越窄——周一到周五永远在关注电子商务网络营销,周六到周日游山玩水。生活虽然惬意,但总觉得不能这么年轻就把自己框在一个固定的生活模式里,然后就有了去读书充实下自己的想法。回国念书,主要是因为那时候国内电子商务发展迅猛,狂风下看到大猪小猪满天飞觉得机会无限,一定要回国待在跑道上时刻准备着。作为国际顶级的商学院,中欧无论是在其对互联网行业的关注度和校友网络的影响力方面都是出类拔萃的。而其深根于中国又放眼广阔世界的教学视角,也促使其成为像我这样归国创业的年轻人的最佳选择。

真正进入中欧学习之后,确实很快就被打开了自己的“表面积”,各种各样的课程和繁多的小组课题项目自然就会让你学到很多东西。两年一起相处的时光,也了解了身边的同学们丰富多彩的人生,原来成为纹身师也可以是银行家的奋斗目标,印度同学的婚礼要持续一周,媒体制片人可以创业卖高端定速车。。。视野被不断开拓的同时,我也在观察行业大势寻找机会。读书时我曾帮传统企业做过电商咨询,给广告公司讲过新媒体营销和数据化运营,还在别的商学院做过客座教授。在学术界和商界这些平行实践,让我敏感的发觉实体类电商爆发阶段已接近尾声,必须找到下一个风口。和伙伴们讨论的最终结果是:”实体经济(特别是服务业)信息化“和”移动互联网化“一定是个大风口,大趋势。于是开始了我们历经几年的创业历程。

创业是屡败屡战的过程,在试探了几个项目以失败告终以后,我们找到了”今夜酒店特价“这个方向——把酒店空着卖不掉的剩余空房用一半的价格放到”今夜酒店特价“手机APP上特价促销。2011年8月开始准备,9月正式上线,没想到市场反应极度火爆,当天下载量击败QQ,冲到了苹果应用商店总榜单第二名。因为中欧的关系和光环,我很快就披上了“福布斯30位30岁以下创业家”之类的光鲜头衔,也迅速被各大风投青睐 (中欧的一大好处就是各大风投里都有校友,很容易了解情况)。但惊吓和惊喜过后,我们很快陷入了无穷无尽的产品运营优化战争中,焦头烂额了大半年:谈更多更好的酒店,确保更低更有保障的价格,把酒店信息做得更完善,让用户能更快确认预定的房间⋯⋯做着做着发现名义上的 “移动互联网高科技”本质上还是个非常传统的酒店预订生意,时间和耐心无论如何是省不掉的。在外面风光无限,上电视上杂志指点江山做青年才俊状,回到公司就和大家一起撸起袖管研究旺季怎么问酒店多要到一两间房,怎么能省钱搭一个土办法的传真和客服系统,怎么让那些被巨头威胁后停止和我们合作的酒店恢复⋯⋯做好每一件琐碎的事情,一心为客户着想,提高用户体验,是我每天生活的中心,而这种处变不惊的工作态度,则是在商学院这两年不断磨砺出的创业精神。

一晃也创业两年多了,现在公司基本稳定了下来。回首来时路,发现自己一半的决策都做错了,心里自然也就更惶恐和谦卑起来。和刚开始创业时的风发意气指点江山相比,现在做任何的事情会先问自己是否真的已经理解了问题和需求,从“默认我懂,我能搞定”调整到了“默认我不懂,我搞不定”的心理状态上。即使天性使然很多事情还是会大胆尝试,但是已经学会了小心投入和科学尝试。这样创业未必见得会比以前更“对”一些,不过却能“错”得快一些便宜一些,也是个人的一点进步吧。