• MBA

    《福布斯》和《金融时报》亚洲排名第一

    在线申请
    769
  • MBA

    学生来自20多个不同国家

    在线申请
    769
  • MBA

    中欧是中国最大、最具影响力的国际商学院,拥有19000多位校友

    在线申请
    769

校友资源是成功的基石

校友资源是成功的基石

“最接地气的海龟”——是苏杭的朋友们对他的评价。2011年,不甘于发达国家平淡无忧生活的苏杭,告别他生活了13年的澳洲大陆,回到祖国开始了他的创业之路。选择中欧对他来说是顺利成章的事情,中欧深根中国的校友网络,世界一级水平的师资以及针对中国国情的专业课程,为苏杭的创业梦想提供了空气,阳光,水分和土壤。从洋气的海龟到最接地气的创业者,苏杭并未经历过大多数海龟会体会到的阵痛和不适,而是如鱼得水般的在中欧这个大环境中野蛮生长。

2012年初经中欧商学院良师益友项目导师牵线,苏杭认识了当时的云家政创业团队(现www.yunjiazheng.com)。经过一段时间对项目的深入的了解后,苏杭决定以天使投资的形式入股并继续参与团队运营。由于念书期间就追随中欧战略学陈威如教授做平台战略研究,苏杭对项目平台搭建有着充分的前瞻性。深谙社会化营销之道的他,也与中欧营销学教授如周东生教授、蒋炯文教授等结下了深厚的缘分。当时负责项目线上营销的他,做不起百度广告,就在新浪微博上搜索目标客户群。苏杭的“接地气”在那段时间发挥到了极致,利用微博开源数据这一特性,苏杭设计的网络“爬虫”每天在浩瀚的微博信息中检索出例如“在上海本地谁家生小孩”,“谁去做产检”,“谁在抱怨他们家保姆不好”等关键信息,锁定目标客户,他的智能机器人再去主动和客户互动,加上精良的内容制作,微博渠道居然被苏杭做成了客户订单的主要渠道,带来了12年80%的客户。同年年底该团队获得了500万外部风险投资(现估值已过亿),短期生存有了保障。数量庞大的EMBA校友群是家政服务的优质潜在客户,把住了家政的入口让苏杭认识了大批校友和教授,也开始构筑他个人广泛的校友师生网络。与人交往,苏杭靠的不是插科打诨陪吃陪喝,而是用行动去证明自己,切实为别人带来利益。没有付出,就没有回报。苏杭坚信“敢去撞,有韧性的坚持,就一定会有回报。走与众不同的路,会把你以意想不到的速度提升到意想不到的高度。”

而后的一年(13年),苏杭把他的营销服务独立出来服务更多的校友。在做营销服务的过程中,苏杭发现客户更感兴趣的是他对于企业平台化产品提出的规划和随后的引荐校友供应商/专家的能力。期间不乏一些公司甚至愿意让苏杭参与到项目中去。秉承顺势而为的苏杭已经和一家中欧校友基金合作,如今的他,既是创业者也同时为投资人,经常参与传统行业校友的企业平台规划,通过提供咨询服务,他能以比一般投资人更深度的了解项目/公司,对项目进行投资可行性评估并参与投资。这种独特的挖掘前瞻性项目的方法,他自己说是“我只看还没有在雷达上的项目,别人看过的,我基本就不看了”。苏杭是个爱揽活儿的人,身兼多个公司股东的他,不断变换着身份在各地奔跑,坚持着梦想和信念,也坚持对自己投资的项目做方向性指导和资源帮助。在苏杭眼中,“想创业就不能瞻前顾后,如果你还在为舍不得一份中欧毕业后高薪工作而纠结,那你还没准备好创业。”

校友资源是成功的基石
陈威如教授和苏杭

对于中欧这个梦想发源地,苏杭始终尽己所能回报母校。目前,他同几个校友正在打造平台化校友专家概念(内测微信公众号:人人专家izhuanjia),意在使中欧数万校友之间能够最大化的互助,例如你的某问题可以在这个平台上被数千校友看到,而不仅限于小圈子,同时高效的专家平台又可以对基金投资的企业提供各种专家资源。希望此项服务在未来可以成为紧密连接校友和中欧的利器,也祝苏杭像他的投资公司名“创享”一样,可以享受创业和投资的精彩人生。

附:苏杭归国后主要学习和投资经历:

中欧MBA期间: MBA乒乓球俱乐部主席
IT俱乐部VP
VCIC竞赛亚洲区第三名团队成员
中欧创业大赛团队第二名 (最佳商业决策)。

投资/毕业后:
韬杭信息科技: 联合创始人(校友专家平台)
创享投资:     合伙人(投资)
杭初信息科技: 创始人(社会化营销/平台战略咨询)
星期网络科技: 前天使投资人/战略顾问(文化产业)
云家政:       天使投资人/联合创始人(生活服务)