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2018年 03月30日

中欧创业沙龙“她经济”专场:共论女性经济的未来

后退
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3月30日,由中欧国际工商学院众创平台主办的2018年“创未来”创业沙龙消费升级之“她经济”专场在上海校区成功举办。本次沙龙邀请了中欧助理教授林宸和“她经济”领域的创业者,与现场观众共论“她经济”时代的机遇和挑战。

中欧国际工商学院致力于构筑创业生态系统。2012年,中欧在大陆率先开设创业营课程,至今已经举办六期。通过整合校友资源与全球资源,中欧众创平台形成了创业闭环,为校友创业保驾护航,助力国家双创战略与经济转型。

中欧国际工商学院市场营销学助理教授林宸与大家分享了自己对“她经济”的消费者洞察,并对“她经济”时代企业的营销战略给出了详细建议。


中欧国际工商学院市场营销学助理教授林宸发表主题演讲

她表示,中国女性掌控着消费市场。家庭消费中,女性完全掌握支配权的比例是44.5%;与家人协商的比例是51.6%;女性不做主的比例只有3.9%。另外,女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。女性不但是消费决策者,也是商业社会的积极参与者和领导者。女性企业高管更能为股东创造价值,拥有至少一位女性董事的未上市公司相比没有女性董事的破产率要低20%。

关于“她经济”时代的企业营销策略,林宸教授表示,由于男性和女性的思维模式不同,因此企业在进行营销时策略应该有所调整。尤其是涉及到以女性为卖点的营销策略需保持慎重,只有当广告中的关系承诺被视为男性对女性的一种资源转移时,女性对广告的态度才会有所提升,否则会起负面作用。

男性消费者和女性消费者有何区别?KnowYourself创始人钱庄从心理学的视角进行了详细解读。她表示,根据相关实验表明,男性和女性的心理和道德伦理观有显著区别。男性更看重独立关系,女性更看重共情和沟通;男性关注公正,女性则关注关系中的其他人。中国女性正在崛起,企业和创业者需关注这种趋势。


分享嘉宾(从左向右):希岸酒店创始人兼CEO​陆斯云、美则Honeymate创始人兼CEO姚哲男、新氧美容微整形App创始人兼CEO​金星

消费升级时代,女性消费者为市场注入了新的活力和动力。新氧美容微整形App创始人兼CEO金星表示,女性对变美的需求日益增强,国内的医美行业也随之爆发。“她经济”时代,医美行业的社区运营可分四步走:冷启动、造氛围、降门槛和建生态。运营社区时,要生产优质的内容,加强和女性用户的互动,才可增强社区的活跃度。 

同时,女性消费者推动了企业组织架构的变革。美则Honeymate创始人兼CEO、中欧创业营六期学员姚哲男表示,由于组织架构层级过多的原因,传统快消品企业离消费者太远。今天的女性消费者更希望自己的声音被听到,企业只有进行组织变革,采用互联网公司的扁平化组织架构,加上用户驱动的运营体系,才能走近那些高端、年轻、具有个性化需求的女性人群。

女性消费者还推动了企业商业模式的创新。希岸酒店创始人CEO陆斯云表示,“她经济”时代,女性消费者有四个痛点:第一,注重颜值;第二,男色消费;第三,宠爱自己;第四,个性化。要解决这些痛点,企业需进行商业模式的创新,为女性消费者提供良好的体验和服务,让女性消费者感到被关爱、被取悦。同时,企业营销模式也要进行创新,从原来追求信息和人群的精准化过度到追求场景体验的精准化,才能持续留住女性消费者。

活动最后,林宸教授和嘉宾们进行了圆桌讨论。

供稿: 
中欧众创平台 Hansel WU
编辑: 
袁梅