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中欧MBA校友创企为中印市场搭建桥梁

2017年第一期

文/柯玟秀

最近,两位中欧2011级MBA校友创办了一家公司,旨在帮助有全球视野的中国企业在印度寻找合适的基建投资机会,因此加强中印之间的商业联系。

2016年10月,利特韦克·高希(Ritwik Ghosh)和维贾伊·乔杜里(Vijay Chowdhary)创立了潘奇瓦蒂科林沃特尔(Panchwati Clean Water)公司。目前,该公司已经与印度安得拉邦就四个总值达15亿美元的项目签订谅解备忘录,还参加将由大连万达集团出资建设的一个价值100亿美元的工程的投标,意欲承包项目管理,并和有意拓展印度市场的中国核工业第二二建设有限公司签订了一项联合协议。通过与中国国有企业合作,公司已经取得了建造一家医院以及设计加尔各答一个废水处理系统的标书。

入学中欧时,利特韦克·高希和维贾伊·乔杜里拥有截然不同的工作经验。利特韦克曾是商船队(the Merchant Navy)的海员,维贾尔之前则从事信息技术咨询工作,凭借一篇关于未来可持续能源来源的论文赢得了博世集团的奖学金。不过相同的是,他们都充分利用了在中欧的时光。

“利特韦克被选为能源俱乐部主席。借助中欧的平台,我们和像西门子、通用这样的世界一流公司建立了联系。”维贾尔说,“西门子曾付费雇佣我们做中国太阳能市场进入策略的战略咨询项目。我们为通用做了ISP(互联网服务提供商)项目,其间不仅工作得到了赏识,我们所建议的战略方案也被通用执行。”

“我们还如愿以偿地赢得了‘创意中国MBA创业大赛’。这场比赛加深了我们的友谊,磨练了我们的策略技巧。”维贾尔说,“正是中欧将最好的跨国公司、出色的教授、顶尖的国际比赛、非凡的校友网络,以及中国就业市场的入口汇聚在了一起,推动着我们在目前的创业之路上越走越远。”

维贾尔毕业以后回到了他的家族企业——潘奇瓦提集团(Panchwati Group)工作。在他的领导下,这家房地产开发及基础设施公司过去五年的复合年增长率高达40%。利特韦克毕业后供职于中国一家私募公司,之后又加入大连万达集团的海外投资部门;在创办潘奇瓦提科林沃特尔公司之前,他是新能源企业太阳爱迪生公司(SunEdison)的亚太投资副总裁。

多年以来,他们一直保持着联系,希望能找到合适的时机,利用他们在中印两国积累的知识和人脉一起创业。目睹中国企业在印度投资的日益增长,2016年末,他们共同制作了一个商业计划和推广战略,希望携手中国公司来开发投资印度的房地产及基础设施项目。在寻找合适伙伴的过程中,他们发现中欧的校友资源和学院品牌有助于联络客户、建立互信。例如,中国核工业第二二建设有限公司上海工程分公司总经理沈全就是中欧1997级EMBA校友。

虽然有了好的开篇,且发展形势喜人,他们依然面临许多挑战。“对我来说最大的挑战是说服中国公司和投资人,告诉他们为什么要去印度投资,为什么要和我们公司合作。”利特韦克说,“我的中文水平还有待提高,所以和中国的潜在伙伴交谈时,如果没有翻译,就是个挑战。另一个挑战则是发展一个合适的工作团队。他们不仅要对我的愿景和方法有信心,还要和我一样有热情与精力。另外,作为员工,你会有固定的收入,外加一项上下浮动的奖金,但作为一名创业者,你的整个收入都是变动的。”

他们的目标是在接下来三年内,订货簿上可以有10-15亿美元的流水,他们对长期的发展前景很是乐观——无论是他们的企业,还是中印关系。他们对母校在创业过程中给予的帮助心怀感恩。“中欧培养了我们,让我们胸有成竹地去迎接未来的挑战与机遇,还为我们提供了资源和平台,帮助我们开启战略,让我们的公司得以拓展。”维贾尔说。