• TheLINK微信杂志

    您不可不读的中欧校友杂志

    1235
  • 中欧校友

    迄今,学院已有遍布全球85个国家的校友20,000多人

    1235

张继军律师:办法总比困难多

2016年第三期

文/贺方泓

 

2016年5月,中伦律师事务所合伙人张继军(EMBA 2011)校友获得了中欧国际工商学院“增华奖”,该奖项是为了感谢学员和校友为中欧EMBA招生工作做出的杰出贡献而设立的。迄今为止,张继军已经为中欧推荐了多位优秀的EMBA候选人。

张继军从事律师行业20余年,目前专攻资本市场业务领域,如企业重组、并购、上市等。2015年底,张继军带领团队为国内市场首单国有不动产REITs(房地产信托投资基金)项目成功落地提供了全程法律支持。该项目是招商证券在房地产金融领域的又一次重大创新,也为国企混改探索出了全新的实现路径。

作为一名律师,张继军说发现问题不是最重要的,解决问题才是自己的价值所在。他常说,办法总比困难多,没有什么是做不到的。

下文是张继军接受《TheLINK》杂志专访。

 

《TheLINK》:从业律师行业多年,您处理得最完美的案子是什么?

我曾经接过一个案子:甲乙双方合伙开公司,甲又在外面开了一家公司,与之前的公司形成同业竞争关系,于是乙要求甲退出,但甲不愿意。这种纠纷在法律上没有好的解决手段——作为公司股东,他对财产有自由处理权,即想卖就卖,不想卖就不卖,别人无权干涉。

双方谈判了很久,乙也咨询了很多律师,得到的结论都是如果甲不想卖股份,别人无法强迫。等我介入时,这件事情已经僵持了两年,我深知,诉讼没法解决这个问题,谈判是唯一的出路。那么如何通过谈判让甲知难而退呢?为此我做了一个全方位的调查计划:包括甲的成长经历、教育背景、家庭环境、社会关系、个人性格等。在调查的基础上,我们策划了一套谈判方案。后来不到两周,甲便妥协了,并且是“净身出户”。这件事的完美解决为后来公司成功上市铺平了道路。

这个案子特别能说明问题,办法一定比困难多,不同的案子你可以用不同的方法去解决,但要用心,要努力,要想办法。

我再说一个案子。某家企业在上市过程中遇到了重大法律问题,很多保荐机构和律师均认为该问题属于实质性障碍,企业根本无法上市。当我们面对到这个项目时,没有轻言放弃,通过深入、细致、缜密的研究,我认为:第一,该行为没有违反法律规定,仅仅是不符合政策性文件。第二,从民事法律关系来讲,结合财务分析,这是一个新形式的合同关系,合法有效。第三,从投行角度分析,该行为是行业普遍做法,概莫能外,如果该行为被取缔了,整个行业都会受到影响。基于上述观点,该公司启动了上市进程。

令人欣喜的是,在项目审核的过程中,政府发布文件,确认了上述行为的合法性,也印证了我们当时的预判,最后该企业成功上市。

 

《TheLINK》:在您看来,一个优秀的律师应该具备哪些素质?在中欧的学习对您提高业务能力有什么帮助?

一个优秀的律师首先要有扎实的基本功,要站在客户的角度去帮助他解决问题。不要说这不行,那不行,一定要让你的客户了解你,知道你是怎么设计方案、解决问题的。从律师的角度讲,解决问题的能力特别重要,而这个能力又取决于你的法律功底。

其次要有方向,法律人应该根据自身特点对执业方向进行规划。对我而言,并不喜欢觥筹交错的关系运作,更喜欢依靠专业知识和经验为客户提供服务,因此非诉讼业务更符合我的个性。1994年我获得了律师执业资格,目前已在非诉讼业务领域工作了20多年。就这块业务而言,仅仅依靠法律知识是不够的,客户需要你解答的不仅是合法和合规性,更希望你能从财务和投资银行的角度提供建议。我们经常遇到费用资本化、股份支付、盈余管理、税务筹划等问题,因此需要在知识结构上进行调整和完善。中欧的课程在一定程度上弥补了我的知识空缺,也让我对金融、财务和企业管理有了更系统、更清晰的认知。

我现在主要做企业重组和上市业务,常有企业主问我,张律师你看我的企业能不能上市,坦率地说,单从法律角度是无法回答这个问题的,我需要站在投行的角度,对其财务和业务状况、核心竞争力、行业壁垒等进行多角度分析。因此我不仅要回答法律问题,还要分析资产负债表和利润表,分析企业的核心竞争力。

这些提升律师个人价值的知识从哪里来?对我来说,中欧的财务和会计学教授帮助很大,如丁远教授、许定波教授等,他们的课让我受益匪浅。

 

《TheLINK》:您曾经获得中欧华南最佳推荐人奖,现在又获得了中欧增华奖,您是以什么为标准向中欧推荐人才的?

中欧招学员有自己的标准,而我的标准是什么?如果让我去选,我首先希望这个学员是一个阅历丰富的人,因为中欧是一个分享的平台,你必须是一个有价值的人,才能让别人受益。价值无关乎成功与失败,只关乎是否值得分享,这一点很重要。

第二,诚信。怎么判断一个人是否诚信呢?我会用自己的方法,通过他过去经历的一些事情、案例去分析。

第三,道德品质。在中欧经常会听到这样一句话:中欧人一看就像是中欧的。这里面的潜台词就是气质。相由心生,道德品质优秀的人,相貌也会让别人觉得舒服。

第四,进取心。拥有积极的进取心,才能释放出正能量,才可能成为对社会有用的人。

诚信是门槛,是对这个人“高度”的要求,而道德品质和进取心实际上是对“宽度”的要求。这样一群既有“高度”又有“宽度”的人在一起,一定能够营造出和谐、友爱、积极的环境。

 

《TheLINK》:在中欧您最大的收获是什么?

在中欧的收获特别多,对我来说最重要的是生活方式的改变。跑步成了我生活的主旋律,这对我来说太重要了,让我的人生发生了很大变化,用“脱胎换骨”形容都不为过。

我是戈七B队队员、戈八B队领队,一共去过三次戈壁,商学院戈壁挑战赛让我受益匪浅。跑步是一项非常枯燥的运动,没有人陪伴很难坚持下去。到了中欧以后,有一帮老戈友陪我跑步,当我跑得很痛苦想要放弃的时候,他们一定连哄带骗让我坚持下去;当我上了一个平台的时候,他们就不太管我了。这个平台就是戈壁挑战赛,因为从戈壁回来之后,我已经开始享受跑步的愉悦了。

最近我跟李秀娟教授、忻榕教授去戈壁上了一堂行动领导力课程,我是她们的助教。徒步过程中,教授们设计了很多游戏环节,每个游戏都暗含一个理论问题。第一天讲团队领导力,启发大家齐心协力去做一件事;第二天讲变革领导力,启发大家面对变化时怎样带动团队;第三天讲冲突领导力,启发大家如何应对团队冲突。每天晚上徒步完成之后,大家回到营地,开始反思和总结,并进行分享。这些思索也会影响学员们未来的生活和工作。

 

《TheLINK》:您现在最想对母校说的话是什么?

只能说感谢了。要感谢的东西太多了,中欧其实是我们人生旅途中的一个补给站,大家在这里休息、分享、体验、总结,然后重新出发。我觉得对于人生来讲,这个补给站特别重要。

中国有句古话:吾日三省吾身,为人谋而不忠乎,与朋友交而不信乎,传不习乎。说的是我们每天要反省自己的对与错,才能不断进步。在中欧教授和同学的帮助下,我们对过往的人生经历进行了反思和总结,认识到哪些成功的经验是值得推广的,哪些失败的教训是值得借鉴的。在中欧这个平台上,补给是丰富的,收获是巨大的。