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瑞士公司在中国

2016年第三期

瑞银集团(UBS)著名的会议中心离富有传奇色彩的阅兵广场仅一步之遥,这颗瑞士金融中心的“心脏”就是第二届中欧欧洲论坛苏黎世站的举办地。当天小组讨论的首个议题为:欧洲公司,尤其是瑞士公司该如何拥抱中国市场?与会嘉宾分别来自国际健康产业巨头罗氏(Roche)、财富管理专家瑞银集团,以及瑞中商会——一个为两国商贸人士提供服务的互动与信息平台,他们集思广益,传达了许多宝贵的观点。以下是小组讨论内容选编:

 

机遇无限,信任为上
弗兰克·尼德曼(Frank Niedermann)
瑞银集团亚太地区财富管理部总经理

五年前,如果我问一个中国企业家有没有兴趣收购海外组织,或者将他的商业版图扩展到中国以外,他会大笑着反问我:“弗兰克,我为什么要去欧洲呢?我们有10%的GDP增长率,还有大片的国土,中国市场足够大了,没必要去欧洲。”今天,这种思路已经彻底发生转变。

今天早上大家谈到了巨大的资金流。这些资金中大约三分之一流向了美国,三分之一流向亚洲,三分之一流向欧洲,主要投资在房地产上,因为企业家喜欢投资房地产。当然也有一些资金被用于投资工业、服务业、酒店、医药科技、医疗机构、美容产品、服装、食品业,等等。

我希望在今天会议上的最大贡献,是表明我们愿意帮助中国企业家在欧洲找到合适的潜在目标和合作伙伴。目前,我和我的团队手上有大约30个想将业务拓展到欧洲的大型集团。与此同时,我在瑞士接触过50来家公司,他们对向其他地区发展很有兴趣。他们希望获得新的销售渠道和资金,将公司完好地传给下一代。所以他们都在寻找买家,不是因为需要这么做,而是因为渴望这么做。我还知道有约40家欧洲中部、东部的科技公司在寻找合作伙伴。因此,欧洲是欢迎投资的,而我们现在面临的最大挑战是信任。

在欧洲,企业家畏惧中国潜在合作方的规模和雄心。我们面临的巨大挑战是要找出投资人的真实动机。这也是中欧能扮演重要角色的地方:促进不同文化之间的交流,尤其是中瑞之间的交流。这说到底需要真正意义上的互相了解。如果我们发现一家有诚意的中国企业,尤其是在工业生产领域的企业,并且找到了一家合适的瑞士企业,那么机会就会变得很大,毕竟瑞士有许多杰出的品牌。

无论是巧克力还是服装,瑞士品牌都是高端的,它们发展良好,能产生巨大的现金流。但最重要的是要找到合适的合作伙伴,因此我在这里鼓励大家,来帮助我们了解彼此的动机,这样我们就能达成持久的合作。

 

中国市场的重要性
苏珊·格里芬(Susan Griffing)
罗氏副总裁、国家临床运营全球负责人

我们早在1926年就进入了中国市场。多年来罗氏都在上海设有点对点的价值链组。其实我们还向欧盟和美国出口在中国制造的产品。我们非常看重中国市场——在今天的论坛上,我们已经了解为什么坚守这个市场如此重要。罗氏致力于服务在中国的患者,帮助在中国的员工,并在中国及周边亚太地区拓展业务。

我们在中国的业务包括了药物开发、研制、营销和销售。实际上,罗氏在中国的跨国企业中名列前茅,在收益上位列第四。我们也将中国同美国的旧金山和瑞士的巴塞尔一起视作企业的战略要地。上海、北京和广州(我们在广州设有办事处)对我们来说都是关键据点,这表示了中国是罗氏全球融合的研发链条上多么重要的一环。我们在中国有员工同时参与中国项目和全球项目。我们希望在中国及其周边区域发掘并吸引人才。

 

学会倾听
菲利克斯·苏特尔(Felix Sutter)
瑞中商会主席、普华永道(PwC)风险担保部合伙人

我们要倾听中国政府的声音,政府和商界交流的声音。你读过《五年规划》吗?你知道里面都有哪些内容吗?你知道户籍改革对房地产行业意味着什么吗?对教育又会产生怎样的影响?你了解新的教育政策会如何影响北京及其他大城市的入学人数吗?对学生来说又意味着什么?所有这些变化预计产生的影响,政府都和我们沟通过,而我们需要去理解这类问题,如果我们想在中国或与中国做生意的话。