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中法企业合作的两个成功案例

2016年第三期

巴黎站是第二届中欧欧洲论坛的压轴之作,于5月25日在巴黎第九大学成功举办。在论坛的企业家对话环节,凯辉私募股权投资基金董事长蔡明泼(EMBA 2004,CEO 2009)和合生元国际控股有限公司董事长兼首席执行官罗飞(EMBA 2006)就“中法商业机遇:双赢合作”这一主题讲述了各自具有启发意义的创业经历。从出生于福建渔村的青年到规模达13亿欧元的基金的掌门人,蔡明泼校友的故事让我们看到了勇气、包容和智慧所能缔造的传奇。罗飞校友所创立的合生元是史上首个收购法国合作社的中国企业,他如何冲破其中重重的文化隔阂和法律阻碍?对此他的回答是:因为知道那是我们要去的地方,所以我一往无前。

下文是两位校友的演讲节选:

蔡明泼:我们的组织是球形的,从任何一点进入都是中心

我出生在中国福建的渔村,“饮水不忘挖井人”,这是福建的文化。27年前我来到法国,当时一句法文也不懂,我先到了奥尔良,在那里学会了法文,后来进入里昂商学院,毕业后进入了赛博。我之所以能够走到今天,是因为有很多人帮助我。24岁的时候,赛博派我回中国,我卖的产品销量很好。三年之后,我想自己创业,于是回到奥尔良创办了自己的企业。当时我去法国的村子里卖墓石,从这门生意中学到了很多,其中最重要的一条就是:如果你的产品好,说话算数,你的生意就可以继续下去。

可以说法国给了我一切,我对自己的根源感到骄傲。

2004年,我回到上海,入读中欧国际工商学院EMBA课程,并准备与一位法国合伙人联合建立基金。法国凯辉基金正式成立于2007年,当时的规模是7000万欧元,对当时的我来说已经是太大了。法国国家信托储蓄银行(CDC)给了我们很多支持,他们认为凯辉的战略是正确的:我们是帮助法国企业来中国,帮助中国企业来法国,打的是文化交流牌。我们不光做生意,也是要为两国经济做出贡献,只有这样才能取得信任、实现双赢。

目前,我们基金的规模有13亿欧元,旗下拥有创新基金(2.5亿欧元),一个盈利非常好的小型企业基金,2014年我们建立了5亿欧元的中型企业基金。我们在中国的合作伙伴是国家开发银行,是国开行投资最多的外国基金。我们拥有来自中、法、德、美的50多位员工,对近60家企业进行了投资,其中有法国企业也有中国企业,这些企业的销售额总计有50亿欧元。

我们基金几乎每周都有交割,要把参股卖掉,也经常进行并收购。我经常是前两周在美国,第三周在中国,第四周在法国,总是重复这样的旅程,使得我任何时候都带着三张地图。

我们的50多个员工,怎样才能够步调一致?我引入了福建渔村的价值观,福建人有个特点,他们相信“四海之内皆兄弟”,相信人与人之间既有利益,也有情谊。在我的组织里,哪怕对方做了99%的工作,我只做了1%,他也会认为这是我们共同的工作。我们的组织是球形的,没有中心点,没有总部,从任何一点进入都是中心。我们横跨三大洲,如果按照上下级的关系来管理是行不通的。我们的组织里没有权利斗争,我们只是把好人团结在一起,只要好人在一起,就可以把地狱变成天堂,如果是不好的人在一起,会把天堂变成地狱。

 

罗飞:一种“资源+技术+市场”的收购模式

我和法国企业合作有16年历史了。2000年,我第一次来到法国巴黎,当时办签证很困难,但现在我有了五年签证,可以多次往返法国了。1999年,我创办合生元是为了建立自己的品牌,帮助更多需要帮助的人。当时我发现中国有抗生素滥用的问题,对儿童影响尤甚。我是学生物工程的,知道益生菌可以帮助孩子们。于是我和法国拉曼集团合作,由他们生产产品,用的是合生元的品牌。

十几年前,将益生菌作为婴幼儿的保健产品是一种很新的概念。我们在中国做市场,很多妈妈听了这个名字都大惊失色,你要让我的宝宝吃细菌吗?得益于法国非常好的生物技术,产品的功能非常好,我们通过创新的方式开拓出了市场。到目前为止,我们的产品还占据中国该品类产品80%的市场份额。我们所有益生菌的菌粉都来自法国企业,从这方面来看,我也为法国做了贡献。

2008年,在考虑企业如何发展时,我们决定做婴幼儿奶粉。当时在中国市场婴幼儿奶粉是非常标准化的产品,几乎所有人做的产品都是一样的,价格也一样。当时我们想,一定要创造新的市场需求。人原本是不需要奶粉的,直接喝母乳就可以了,因此要开发婴幼儿奶粉,其标准就应该是尽可能地接近母乳。我们当时定位是开发更好的产品,来满足这一需求。于是我和法国企业合作这一项目,着力开发高端婴幼儿奶粉,产品推出时,我们的价格是普通奶粉的一倍,但产品改善了孩子们的吸收,明显降低了便秘。

我有着这样的理念,市场永远都在,看你如何开发需求。

当时我们决定投资法国伊思妮乳业公司(Isigny Sainte Mère)来做高端婴幼儿奶粉项目。很多人问我,为什么要投资伊思妮,我回答说,因为我们需要这样的资源,诺曼底有很好的环境,有很好的牛,能产生很高质量的奶,同时他们也有着多年积累的生产婴幼儿奶粉的良好技术。他们的“资源+技术”是我们看中的,而我们有中国庞大的市场需求。因此,我们把这个模式叫“资源+技术+市场(RTM)”。

我们双方设定了目标,这是我们一定要做的事情,一定要想方设法做到。在并购过程中,我们克服了许多法律上的问题,例如,根据欧盟的法律,我本人不是欧盟居民,不能成为董事会成员,这对一个企业创始人来说是很难接受的。但后来我们想了一个办法,安排另一位公司成员作为董事,但每次都邀请我作为董事会嘉宾参加会议,这样就解决了问题。所以我想,设立目标,达成目标,这是合作背后非常重要的事情。