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连续创业者安德鲁·金

2016年第四期

文/夏敏

他根本就停不下来。31岁的安德鲁·金(Andrew Kim)是一个连续创业者,创业是他的长项。

“我是个梦想家。新的创业机会出现时,我会仔细斟酌创业理念;但更重要的是,我会慎重甄选合作伙伴。我所考虑的是,我们是否对公司的未来和前景有着同样的期待。我看重的是他们的为人,因为对我来说,人品比商业理念更加重要。”他侃侃而谈。

为了帮助那些生活在加拿大但却因语言障碍而难以获得法律咨询服务的韩国人,这位韩裔加拿大青年曾攻读法律专业。他出身于商贾之家,深知熟谙公司法将会在自主创业的道路上助他一臂之力。如今,他是一家龙虾出口公司的联合创始人,还是WOW集团公司的CEO。WOW集团公司旗下包括一家特许经营餐馆、一家室内装潢公司和一家新近成立的烘焙公司。

他似乎并不满足于此,又来到中欧国际工商学院攻读MBA学位。

从2007年开始,安德鲁就憧憬着中国之行,终于在第三次圆梦。第一次是他在英属哥伦比亚大学就读时申请到北京大学作为交换生,但由于官方程序原因未能成行。第二次是他在大四时成功申请到在上海交通大学学习汉语的全额奖学金。然而,由于个人原因再次错失良机。现在,他终于踏上梦想之地。“能够说一口流利的汉语并真真切切地了解中国人民是我未来一年半内的目标。我相信,无论将来我从事何种行业,中国人都可能会在客户群中占很大份额。”他说道,“因此,了解他们的文化和语言对我来说十分重要。中欧国际工商学院是亚洲首屈一指的商学院,拥有庞大而成功的校友网络,而且位于上海,是我的首选之地。”

在2015年夏令营中,他试听了中欧国际工商学院MBA课程,这让他下定了决心。“教职员工对学员的关心照顾让我印象深刻,教授的专业水准也让我叹服,我觉得学校的整体氛围非常好。”他回忆道。

从安德鲁的创业生涯可以看出,他善于谋略。他能够纵览全局,谋定而后动。他也非常善于发现商业机遇,但更重要的是,他对时机的把握十分准确。在加拿大最大的律师事务所博历维(Borden Ladner Gervais LLP,简称BLG)工作时,他和三位友人确信向亚洲出口加拿大海鲜可以获得丰厚利润。事实的确如此。他们成立了PNL国际贸易公司,创业第一年销售额就达到24万加元。依照《加拿大-韩国自由贸易协定》,明年起韩国对从加拿大进口的龙虾将不再征收任何关税。这意味着价格更低,相对于美国竞争对手,PNL的竞争力会更强。该公司还计划扩张业务范围,提供冷冻龙虾产品,拓展新的销售渠道。预计明年销售额将会达到1300-1500万加元。

安德鲁在PNL公司创业阶段曾注资12万加元,但他并不打算参与未来分红了。

不久之前,他与合作伙伴商议,要求他们买断自己在公司持有的股份,以便他把资金用作另一个创业项目——WOW烘焙公司的原始资本,他把注意力转向了WOW特许经营炸鸡店。而且,他也知道,在攻读中欧国际工商学院MBA期间,需要把精力放在学习上。“听说中欧学术性非常强,我想我可能无法同时兼顾学习、社交,以及PNL和WOW的经营。”他表示。总体而言,PNL公司的创业经历让他受益良多。安德鲁形容这段经历为“激动人心的”。他和之前的合作伙伴还保持着联系,如果有机会,还会和他们再度联手。不过,他现在的重点是把今年6月开业的WOW烘焙公司打造成一个成功的企业。

“我在项目规划上花了一年多时间,然后在试验食谱和原料采购方面又花了几个月时间。”安德鲁说他十分热爱法式、日式和韩式的烘焙食品,“卡尔加里(Calgary)有很多知名的欧洲烘焙店,但没有一家是亚洲的。我在卡尔加里发现了这个利基市场,想要在那里提供韩式和日式烘焙食品。我的梦想之一就是开一家自己的烘焙店。”

包括安德鲁和他的合作伙伴在内,烘焙店共有12名员工。这是一家只供应外卖的自助式烘焙店,经营零售、定制和批发业务。他的计划是把WOW烘焙公司打造成一家特许经营企业,让这个品牌在人们想到美味的烘焙食品时就会在脑海中自动浮现。这项计划似乎进展顺利,开业两个月之后,WOW烘焙公司就被加拿大地方评级系统Heyscafes评为“最佳烘焙店”。在经营烘焙公司的同时,安德鲁还要管理已成立三年的WOW炸鸡店,这家店现在已成为卡尔加里最有名的炸鸡店之一。这是一家韩式炸鸡店,安德鲁认为,原汁原味的口感和室内设计是他们的优势所在。“我们创立这个项目时,市场上已经有三四家这样的店。但是,我觉得没有一家是真正地道的韩国风味,”他说,“我想要打造的餐馆是,让客户一进门就感觉如同身在韩国。我要提供的不仅是炸鸡食品,更重要的是客户体验。”

现在他们在卡尔加里有两家店:一家是提供全方位服务的餐馆,还有一家是主要供应外卖的自助式店铺。员工从最初的6人扩大到现在的20人,自开业第二年以来,营业额保持在10万加元以上,这还是在卡尔加里经济不景气对餐饮业造成严重冲击的情况之下。现在已有多方向他们提出加盟申请,最远的在美国亚利桑那州,但安德鲁对此较为谨慎。“目前我们谢绝了所有申请,因为我现在人在上海,手头也没有准备特许经营的必要文件,例如特许经营主协议和我们的经营信息资料。”他表示。

WOW集团公司还包括WOW室内装潢公司,该公司最初是为满足餐馆和烘焙店的设计选址需求而开设的。而今,他们已为其他公司完成多个项目。“在我们的第一家WOW炸鸡店开业之后,很多公司对我们的设计和最终效果非常满意,此后我们承接并完成了多个外部的装修项目。目前我们正在和Quickly Canada(台湾快可立奶茶加拿大店)合作,装修他们在卡尔加里的新店。另外,未来WOW烘焙公司和Quickly Canada可能会联手打造一个合作项目。”安德鲁表示。他还调整了WOW室内装潢公司的组织结构以提高效率,将公司之前的六人团队改为由一个全职首席设计师负责,在需要时与临时员工合作完成项目。

安德鲁管理公司的理念也将会为他未来的道路指明方向。经过一年半的学习,完成中欧国际工商学院MBA课程之后,他会有很多选择。他可以专心去做WOW集团的全职CEO,也可以另找一份工作,或者两者兼顾。“我很愿意尝试新事物。我想我能在国外继续为WOW提供支持,即使我有另外一份全职工作。在PNL时就是如此,那时我是一名全职律师,所以我想应该能行。”他说,“我对在中欧的生活充满期待,也希望这会在未来为我打开新的机遇之门!”