• TheLINK微信杂志

    您不可不读的中欧校友杂志

    1235
  • 中欧校友

    迄今,学院已有遍布全球70多个国家的校友19000多人

    1235

廖斌:在华为巴西奋斗的日子

2016年第四期

文/雷娜、赵广智

2005年,还在读大学的廖斌偶然在校园里看到校远征协会正在组织“骑车去西藏”活动,冥冥之中一股冲动,让他踏上了这场旅程。他们16人一行从西宁到拉萨,全程近2300公里,经历了很多磨难,历时一个月才抵达。这场旅行彻底打开了他的心扉,让他认识到自己是一个不甘平庸、勇于冒险、向往自由的人,也让他萌生了到海外工作的想法。

大四找工作时,廖斌选择了有很多海外工作机会的华为。在国内经历了三年的职场磨练后,他获得了海外常驻机会。当时他可以选择去英语国家或非英语国家,他觉得,去非英语国家更能感受不一样的文化,也为了四年一次的世界杯,他毅然选择了巴西。

巴西是一个风景优美的国度,拥有丰富的自然资源和漫长的海岸线,人民热情友好,各民族相处非常融洽。廖斌至今记得,一位同事的妈妈不会说中文,也不会说英语,但每周都邀请他去她家吃饭。每次中国员工来做客,她都会上前给一个非常热情的拥抱。可是,巴西也是华为内部人人皆知的业绩最差的地区,当地一位领导总结当时的情况,用了“五个基本”来概括——计划基本没有,要货基本靠吼,发货基本靠走,IT基本靠手,采购基本没有朋友。每个环节的问题都很严重。

到了巴西没多久,廖斌接手了一个大项目——巴西本地物料从销售端到供货端的全流程优化,其中包括IT平台、供应资源、产品配置、客户报价、成本管理和库存清理等。虽然廖斌喜欢挑战,但也觉得这个任务太艰巨了。骨子里的坚韧让他没有轻言放弃,借着地区总裁的名义,他拉了很多二级部门的负责人开会,组建了一个项目团队,一共有50多个人。后来,他发现团队里有一半人在国内,而巴西的项目又分散在各个城市,沟通成本太高,于是他将项目分成很多子项目,自己只和子项目负责人对接。这样,尽管项目组成员渐渐超过了100人,他直接面对的始终只有7个人。

解决了项目团队的问题,廖斌还要面对更根本的问题——“知道客户要什么”。那时的巴西分部,采购没有IT平台支持,只能通过excel表格去传递信息,一多亿美元的采购量,都是通过excel表格去传递的,低效到无法想象。

为了解决这个问题,廖斌收集了2000多份资料,每天阅读两小时以上,然后进行整理分类,按照属性、技术特征、应用场景、供应商、价格等整理成表格。后来这个表格就用于巴西本地IT平台的数据导入。借助这个过程,廖斌对物料的基础和应用知识都有了非常深刻的了解,足以对前端销售产生影响,他顺势做出了前端产品销售的构架,什么产品该搭配什么配件,标注得一清二楚,同时他还整合了供应商资源。最终,他的努力为公司节省了五亿元人民币。

2010-2012年,华为在巴西的销售额增长了40%,采购额却从1.3亿美元降到了5000万美元,库存从3亿元人民币降至3000万元人民币。他因此在2013年得到了公司颁发的金牌奖和总裁奖。

在巴西工作的那几年,廖斌发挥了华为人艰苦奋斗的精神,做出了成绩,但因为巴西地区部近13年没有盈利,当时的地区总裁向总部立下军令状,只要不盈利,巴西全员的岗位职级调整全部暂停,一停就是两年多,而这恰恰是廖斌做出重大贡献的时期,这成了他心中的遗憾。于是在2013年,他萌生了重返校园的念头,并于2015年辞职回国,考取了中欧MBA,成为了一名2016级新生。

廖斌告诉我,华为的价值观是“成就客户、艰苦奋斗、团队合作、开放进取、自我批判和自诚守信”。这份责任感早已注入了他的血液。谈及自己未来的职业方向,廖斌说,他现在是一家教育行业创业公司的合伙人,负责海外留学模块。作为一个新手父亲,他很看好教育行业。如果创业不顺利,他会在自己专长的信息通讯行业继续发展。做了多年的采购,他觉得应该多尝试乙方的工作。“与客户接触,多遭些白眼,多受些挫折,对人的锻炼会更大。我觉得自己还年轻,可以去多做乙方的工作。”