新时代的营销战略

课程时间/地点:
2021年待定 上海

(注:受疫情影响,具体开课时间以班主任开课通知为准。)

招生对象

本课程为直接与公司市场导向型经营战略制定相关的高层管理人员设计。


课程简介

企业越来越需要开拓视野、多方面汲取和借鉴行之有效的营销策略;越来越需要系统地、动态地思考营销问题;越来越需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择科学的营销战略。本课程将探讨适用于中国的西方式营销战略。学员将学习运用已在西方得到发展的最新市场驱动战略开展营销工作,并将重点关注目前在传播和分销渠道战略中的常用方法。

数字化、全球化和颠覆性创业浪潮已成为导致市场动态发生重大转变的主要力量。随着市场环境的深刻变革,传统的营销理论日益受到挑战:客户力量增强,竞争加剧,外部新对手打破传统边界闯入市场。对此,组织必须全方位严阵以待,从营销资源再分配、开辟新渠道和新媒体,到战略的重新协调、业务单元的重新定位。

本课程为期四天,内容丰富,旨在探讨可在新市场环境中制胜的营销战略。课程将始终关注公司如何利用动荡的市场变化来巩固自身的战略地位,创造新价值,而不是简单地被动防御。我们将特别关注变化最为剧烈的领域,包括新的数字传播和数字分销渠道、创新、新市场准入以及移动互联网战略,课程也将介绍在移动互联网的环境下的消费者行为与行业竞争,认知现状并思考未来转型之路。课程形式丰富灵活,创新地利用互联网技术,引入远程在线与课堂线下授课相融合的授课方式,将课堂授课、小组讨论、直播教学、在线互动、案例研讨等多种形式展开学习,并将所学新理念运用于自己所在的企业。


课程内容

  • 变革时代的市场营销:本讲将探讨许多组织在适应不断变化的市场状况时所面临的实际挑战。我们将重点分析讨论数字化所带来的机遇和挑战,以及这会令营销实践产生怎样的变化。
  • 市场驱动型战略规划:我们将讨论何谓市场驱动型组织。我们将根据世界一流企业的市场导向研究,重点分析有助于企业转型为市场驱动型组织的工具及其将在战略和竞争方面给组织带来的裨益。
  • 制定有效的营销战略:我们将提供一个评估和完善营销战略的框架,帮助企业建立一个盈利性增长的平台。此外,我们还将审视营销战略的发展趋势,确保学员能够在组织中推动最新的最佳实践。
  • 创新与市场演进:创新是取得市场业绩的必要条件,但对许多缺乏警惕性的公司来说也可能意味着某种陷阱(大多数新产品都以失败告终)。本讲将审视新产品和服务投放市场的成功因素,并提供一个框架来帮助理解市场通常如何通过创新不断演进。
  • 市场投放战略:分销渠道战略会不断变化,许多公司都必须有效利用各种直接渠道、中间渠道和电子渠道。我们将结合理论与实践进行阐述。
  • 营销传播:在营销开支中,营销传播所占比重很高。新的研究揭示了许多组织在这方面缺乏效率。我们将重点就如何开展有效的整合营销传播工作提供指导,并探讨管理营销开支的最新方式。
  • 客户关系管理:包括客户终身价值分析在内的现代客户关系管理方法促成了客户型(而非市场型)战略的兴起。本讲将从订单与客户之间的区别入手,探讨如何将客户视作一种投资,并以相应的方式进行管理。
  • 数字营销:主要是对以会员为核心的新零售模式探讨。我们将关注传统行业该如何调整或转型,互联网企业的流量如何持续增长。

完成课程后,将授予课程结业证书


课程费用

38,800元
课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、文具费、其他相关材料费、口译和笔译费用(如有需要)。课程费用应在收到付款通知书后两周内全部缴清。开课前30日内提出申请时需立即付费。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。


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蒋炯文 (CHIANG, JEONGWEN)
课程主任
中欧国际工商学院市场荣誉退休教授

ARNOLD, DAVID
中欧国际工商学院访问教授
伦敦商学院市场营销学副教授

林宸 (LIN, CHEN)
中欧国际工商学院市场营销学助理教授

课程目标

本课程旨在让学员理解关于营销战略与规划的最新概念,并了解如何使用这些有效工具创造更大的客户价值和竞争优势,在日新月异的市场环境中实现企业的繁荣发展。


课程受益

在本课程中,学员将:

  • 切实掌握国内和国际市场的最新变化
  • 学习市场营销战略的最新发展情况
  • 掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法
  • 探讨以消费者体验为基础的商业模式和转型考量
  • 学习从国际与国内公司实践中选取密切相关的案例进行分析

课程安排

在整个课程中,我们将分析一些国际性案例和中国案例,说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习,学习如何完善企业的战略性营销规划流程。

第一天:以价值创造为目标的营销战略

上午
  • 营销本质
  • 解析客户需求
  • 成功的营销战略的构成要素
下午
  • 营销战略发展趋势 – 世界一流企业如何在艰难的市场中取得盈利性增长(在线)
  • 客户洞察的角色与作用(在线)
  • 从客户细分到产品定位
  • 现代营销工具

第二天:定位:市场细分与客户洞察

上午
  • 定位的关键要素
  • 品牌建设的关键要素
下午
  • 创新、关键成功因素及挑战(在线)
  • 产品生命周期理论(在线)

第三天:走向市场:新媒体、渠道与营销模型

上午
  • 可持续的商与商营销策略
  • 大客户经营管理
  • 经济价值定价
下午
  • 分销渠道管理及其矛盾冲突处理(在线)
  • 何时、如何使用电子渠道(在线)
  • 共生型战略伙伴价值
  • 企业价值

第四天:在风云变幻的营销环境下获取价值

全天

 

  • 移动互联网商业模式理论框架
  • 新消费品牌与网红营销
  • 线上布局模式:产品与客户
  • 会员系统设计
  • 直播电商模式解析

我院保留对课程信息(包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等)进行调整的权利。

“教授的睿智和幽默给我留下了很深的印象。在这门课上,我感到自己的思维发生了变化。如果我们能够营造一种营销思维文化,我们公司将来就会更加成功。”
张岚
总经理
北京永和大王餐饮有限公司

 

“教授风趣幽默的教学方式引人入胜,将深奥的市场理论用诙谐的语言表达出来,的确有别于市场上其他的同类课程,令人印象深刻。”
支保京
总经理助理兼销售公司总经理
陕西汽车集团有限责任公司

 

“通过四天紧张的学习,感觉授课老师幽默风趣,授课内容充实,课程安排紧凑合理,有助于学员在较短的时间内掌握商业理论的思想核心,尤其在一些实际案例的分析当中,能让人更进一步加深对理论知识的理解。总之,对于我本人来说这是一次精彩的培训体验,如果有时间,我愿意去尝试更多的课程。”
熊新
大区经理
富士医疗器材有限公司北京办事处

授课语言

英语授课配汉语交替翻译


申请程序

课程申请必须在开课前30日前完成。所有申请根据先后顺序进行审核,席位以中欧最终确认为准。开课前30日内收到的申请视具体情况而定。如需咨询详情,请联络我院设于上海、北京和深圳的客户服务小组。


撤销报名

开课前30日(含第30日)之前取消课程,将退还全部学费,因为退款所发生的费用由学员/学员企业承担。在开课前30日之内取消课程,将收取应付学费总额的20%。开课后,学员因任何原因自行退出学习,学费概不退还。


敬请留意

为确保学习的连贯性与完整性,在您收到课程录取通知书后,请即根据学院公布的课程时间提前做好工作安排。如因个人原因无法完成全部课时,我们将不提供补课机会,亦不颁发结业证书。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。