市场营销战略与规划

课程时间/地点:
2020年5月21日-24日  上海
2020年10月22日-25日  北京

招生对象

本课程为直接与公司市场导向型经营战略制定相关的高层管理人员设计。


课程简介

随着市场环境的深刻变革,传统的营销理论日益受到挑战,企业越来越需要开拓视野、多方面汲取和借鉴行之有效的营销策略;越来越需要系统地、动态地思考营销问题;越来越需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择科学的营销战略。本课程将探讨适用于中国的西方式营销战略。学员将学习运用已在西方得到发展的最新市场驱动战略开展营销工作,并将重点关注目前在传播和分销渠道战略中的常用方法。


课程内容

  • 市场驱动战略规划:我们将讨论何谓市场驱动型组织。我们将根据世界一流企业的市场导向研究,重点分析有助于企业转型为市场驱动型组织的工具及其将在战略和竞争方面给组织带来的裨益。
  • 制定有效的营销战略:我们将提供一个评估和完善营销战略的框架,帮助企业建立一个盈利性增长的平台。此外,我们还将审视营销战略的发展趋势,确保学员能够找到最新的最佳实践。
  • 走向市场战略:分销渠道战略会不断变化,许多公司都必须有效利用各种直接渠道、中间渠道和电子渠道。我们将结合理论与实践进行阐述。
  • 营销传播:在营销开支中,这部分所占比重很高。新的研究揭示了许多组织在这方面缺乏效率。我们将重点就如何开展有效的整合营销传播工作提供指导,并将探讨管理营销开支的先进方法。
  • 客户关系管理:订单与客户间的差异,如何通过客户关系管理使客户终身价值最大化。
  • 变革时代的市场营销:我们将探讨许多组织在适应不断变化的市场状况中所面临的实际挑战。我们将从产品生命周期理论入手,分析市场可能演变的各种方式,以及组织如何最有效地做出相应响应。

完成课程后,将授予课程结业证书


课程费用

38,800元
课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、文具费、其他相关材料费、口译和笔译费用(如有需要)。课程费用应在收到付款通知书后两周内全部缴清。开课前30日内提出申请时需立即付费。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。


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ARNOLD, DAVID
中欧国际工商学院访问教授
伦敦商学院市场营销学副教授

林宸 (LIN, CHEN)
中欧国际工商学院市场营销学助理教授

课程目标

本课程旨在让学员理解关于营销战略与规划的最新概念,并了解如何使用这些有效工具创造更大的客户价值和竞争优势。


课程受益

在本课程中,学员将:

  • 获得退后一步进行思考并清楚评估竞争形势和寻找机遇的能力
  • 掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法
  • 了解营销理论与实践的最新发展
  • 学习从国际与中国公司实践中选取的密切相关的案例分析

课程安排

在整个课程中,我们将分析一些国际性案例和中国案例,说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习,学习如何完善企业的战略性营销规划流程。

第一天:以价值创造为目标的营销战略

上午
  • 制定有效的营销战略
  • 成功的营销战略的构成要素
  • 确定价值主张
下午
  • 营销战略发展趋势 – 世界一流企业如何在艰难的市场中取得盈利性增长
  • 撰写营销文案的指导原则

第二天:定位:市场细分与客户洞察

上午
  • 定位的关键要素
  • 了解市场细分:利弊
  • 品牌建设的关键要素
  • 客户洞察的作用
下午
  • 品牌建设:分析
  • 品牌忠诚 – 新研究
  • 品牌定位于国际品牌建设 – 西方与中国视角
  • 分销渠道管理与应对冲突
  • 何时以及如何利用电子渠道

第三天:走向市场:新媒体、渠道与营销模型

上午
  • 营销传播模型
  • 分销渠道概念及其在数字世界中的变化
  • 新媒体的影响
  • 通过客户关系管理使客户终身价值最大化
下午
  • 线上与线下营销以及新旧客户行为模式
  • 营销传播工具的差异化分析
  • 有关营销传播支出成效的最新研究

第四天:在风云变幻的营销环境下获取价值

全天
  • 变革时代的市场营销
  • 产品生命周期理论
  • 国际化与市场营销
  • 演变模式:是否存在先动优势?

我院保留对课程信息(包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等)进行调整的权利。

“教授的睿智和幽默给我留下了很深的印象。在这门课上,我感到自己的思维发生了变化。如果我们能够营造一种营销思维文化,我们公司将来就会更加成功。”
张岚
总经理
北京永和大王餐饮有限公司

 

“教授风趣幽默的教学方式引人入胜,将深奥的市场理论用诙谐的语言表达出来,的确有别于市场上其他的同类课程,令人印象深刻。”
支保京
总经理助理兼销售公司总经理
陕西汽车集团有限责任公司

 

“通过四天紧张的学习,感觉授课老师幽默风趣,授课内容充实,课程安排紧凑合理,有助于学员在较短的时间内掌握商业理论的思想核心,尤其在一些实际案例的分析当中,能让人更进一步加深对理论知识的理解。总之,对于我本人来说这是一次精彩的培训体验,如果有时间,我愿意去尝试更多的课程。”
熊新
大区经理
富士医疗器材有限公司北京办事处

授课语言

英语授课配汉语交替翻译


申请程序

课程申请必须在开课前30日前完成。所有申请根据先后顺序进行审核,席位以中欧最终确认为准。开课前30日内收到的申请视具体情况而定。如需咨询详情,请联络我院设于上海、北京和深圳的客户服务小组。


撤销报名

开课前30日(含第30日)之前取消课程,将退还全部学费,因为退款所发生的费用由学员/学员企业承担。在开课前30日之内取消课程,将收取应付学费总额的20%。开课后,学员因任何原因自行退出学习,学费概不退还。


敬请留意

为确保学习的连贯性与完整性,在您收到课程录取通知书后,请即根据学院公布的课程时间提前做好工作安排。如因个人原因无法完成全部课时,我们将不提供补课机会,亦不颁发结业证书。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。