招生对象

本课程为与公司市场营销战略制定相关的高层管理人员设计。

课程简介

企业越来越需要开拓视野、多方面汲取和借鉴行之有效的营销策略；越来越需要系统地、动态地思考营销问题；越来越需要从环境、资源和顾客需求出发，分析并选择科学的营销战略。本课程旨在深入探讨适用于中国市场的西方营销战略。学员将学习如何运用在西方得到验证的最新市场驱动战略开展营销工作，并将重点关注当前在传播和分销渠道战略中广泛应用的方法。

数字化、全球化和颠覆性创业浪潮已成为推动市场动态变革的关键力量。面对市场环境的深刻变化，传统的营销理论正面临前所未有的挑战：客户力量的增强，竞争的加剧，外部新对手的跨界竞争。对此，组织必须全方位严阵以待，从营销资源再分配、新渠道和新媒体的开辟，到战略的重新协调、业务单元的重新定位。

本课程为期四天，内容丰富，专注于探讨在新市场环境中如何制定并实施有效的营销战略。课程将始终关注公司如何利用动荡的市场变化来巩固自身的战略地位，创造新价值，而非仅仅被动防御。我们将特别关注变革最为剧烈的领域，包括新的数字传播和分销渠道、品牌建设、新市场准入以及移动互联网战略。课程也将深入分析移动互联网环境下的消费者行为，尤其是Z世代消费者的行为模式，以及行业竞争态势，帮助学员认知现状并思考未来转型之路。课程极富挑战性，要求学员结合讲座、小组讨论、案例研究等多种形式展开学习，将所学新理念运用于自己所在的企业。

课程内容

• 变革时代的市场营销：我们将深入探讨组织在适应市场动态变化过程中面临的实际挑战。我们将重点分析数字化带来的机遇和挑战，以及这些因素如何推动营销实践的演变。
• 市场驱动型战略规划：我们将讨论何为市场驱动型组织，并以全球领先企业的案例为例，深入学习企业转型为市场驱动型组织所需的工具，以及这些工具在战略制定和竞争中的作用。
• 制定有效的营销战略：我们将提供评估和优化营销战略的框架，帮助企业实现持续增长。此外，我们还将审视营销战略的发展趋势，确保学员能够在组织内推动最佳实践。
• 消费者心理洞察：学习以用户价值为导向的消费者心理洞察。梳理数字时代消费者获取信息、处理信息、储存信息以及决策和消费体验的路径。
• 产品和定价：介绍产品纵向差异化和横向差异化的区别，并探讨相应的营销策略；学习移动互联网时代新产品的营销策略和基于营销效果的定价方法。
• 渠道战略：随着分销渠道战略的不断演变，企业必须有效利用各种类型的渠道（包括直接渠道、中间渠道、线上渠道等等）。我们将结合理论与实践，详细阐述渠道战略的实施。
• 营销传播：营销传播在营销预算中的占比很高，但许多组织在这方面缺乏效率。我们将重点讨论企业如何开展有效的整合营销传播工作，并探讨管理营销预算的最新策略。

完成课程后，将授予课程结业证书

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