创业是一场充满机遇的冒险，它不仅创造价值，更能让梦想照进现实。从职场人到创业者，这一角色的转换需要的是运气和胆识，以及面对并克服挑战的毅力。每个人都期望梦想成真，李翔也不例外。作为一位经验丰富的创业者，他明白唯有不断总结教训，才能在创业的路上越走越顺、越走越坚定。让我们一起聆听李翔娓娓道来他那段极富考验性和成就感的冒险之旅。

李翔，中欧FMBA2017级

怡芽创始人

01

实现梦想的勇气，来自人生顺遂的底气

大学四年级在广告公司实习期间，我开始接触数字营销。当时，这还是一个非常新的概念。随着互联网的迅速崛起，任何与其相关的工作都蓬勃发展。我有幸抓住了时代的红利，从2009年公司初创的6人团队，到2014年已扩展到近200人的国内顶尖数字广告公司，除上海以外，也在北京和广州搭了办公室，服务的客户都是知名大品牌，屡获行业认可，获奖无数。

李翔与广告公司同事合影

只是这并没有为我带来足够的成就感，我渴望创造更大的社会价值。2014年，广告公司被利欧股份以不错的价格收购，我决定趁还年轻，寻求新的挑战。2016年，凭借对足球的热爱以及担任足球解说员的经验，我买下了西班牙的两家足球俱乐部。除了为中国球员提供欧洲顶级的青训基地外，我还为他们量身定制了各种训练计划，旨在培养中国足球人才。

我相信，随着消费水平的不断升级，体育行业必然会迎来爆发。但是，体育产业的投资回报周期较长，需要金融支持才能实现健康发展。于是，我同时报读了中欧FMBA课程，希望通过系统性学习金融相关的专业知识补齐短板，有助于我在体育产业投资做好更充分的准备。

当时，中国足球市场正处于泡沫期，主要投资者都是房地产大亨。自2018年起，房地产行业不景气导致资金流失，国内足球产业也因此陷入了困境。最终，这个项目也因外部环境的影响而宣告结束。这次创业经历深刻揭示了中国足球市场的不成熟与国外足球产业的巨大差距。国外足球早已融入当地社区文化，每个周末，人们愿意花钱买票看球赛，并支持孩子参与俱乐部培训，当地的电视版权和广告赞助价值巨大。相比之下，国内足球市场尚未形成这样的氛围，市场规模也不够大众化，影响力和发展潜力非常受限。事实上，体育教育在培养孩子的社会技能和心态方面的意义不容忽视，但国内家长普遍缺乏将体育融入教育体系的观念。改变这个观念，是中国足球发展的一大努力方向。

赛季成功保级后，李翔和球员、球迷一起庆祝

这段宝贵的海外创业经历，除了过了一把“真人足球经理”的瘾之外，更重要的是，它让我明白，在选择创业前，一定要有一个完整的规划，并考虑创业的各个生命周期，同时对行业进行深入研究。如果光凭兴趣而不讲策略，肯定无法走得长远。此外，还要谨慎考虑合同履约及合作方资金链的安全等问题，以降低风险。在创业过程中，团队共识至关重要，只有认同项目的核心价值，才能上下齐心，把事情做好。我并不相信直觉，也不认为过去的成功案例适用于所有企业。每个人都有主观能动性，即使听同样的内容，学到的点也不尽相同。所以，我们都需要通过自己的学习、摸索和总结才能成长。

02

“Terrible Two”引发的怡芽创业契机

收获了前车之鉴的创业心得并再次萌生创业想法时，我希望做一个市场空间足够大的行业，在研究了多个快消品类目后，我选择切入食品赛道，打造一个“儿童食品”的品牌。而创建“怡芽”的初衷，是希望将“食育”这一概念融入儿童食品，形成味觉记忆，从小培养小朋友们的健康饮食习惯。作为两个孩子的父亲，我深知营养对成长的重要性。一般来说，小朋友在两岁后便开始展示自主意识，也懂得表达对食物的喜好和厌恶。于是，“怡芽”应运而生，提供健康又美味的食品，帮助小朋友们远离成人食品中的“三高”（高糖、高油、高盐），这对我来说意义非凡。

在研发初期，我们特别关注添加剂问题，如色素、香精和防腐剂，因为这在国内食品行业极为常见。尽管符合食品安全规定的产品不会伤害身体，家长们仍偏爱无添加的食品。为了保持食材的原汁原味，我们选择与符合高标准的欧洲供应商合作，从西班牙、意大利、希腊和土耳其进口原料。因为意大利面主要使用的是杜兰小麦粉——一种只有在欧洲和北美种植的小麦品种，这样才能确保产品的高品质。

相比国内其他主食，意大利面蛋白质含量更高，有助于人体快速吸收和能量补充。而我们设计的儿童意面，可以在5分钟内快速上桌，极大地节省了宝妈们的做餐时间和精力。自2020年起，这款产品经历了近十次迭代，不断在口味和包装上进行改良，2022年还引入了奥特曼和迪士尼的IP元素，同时满足了宝妈对于营养、安全的心理需求和孩子们对于好吃、好玩的底层要求，让“怡芽”成为了家庭餐桌上的明星产品。

03

创业夫妻档，是家人也是战友

2020年，当我决定第三次创业时，我太太还全职在家照顾第二个孩子。她不仅支持我开发儿童食品的想法，还因其职场经历对快消品极具洞察力，决定加入我们的团队。作为一个挑剔的母亲和消费者，她具有担任产品经理的绝对优势，而且清楚自己想要什么样的产品，能够持续对产品进行优化和迭代。

自从和太太一起创业后，我们的夫妻关系反而更加融洽。虽然偶尔会有意见上的分歧，但我们都明白这是为了共同的目标。明确的分工让我们有了公允的评判标准并以公司的利益为优先考量，同时也强化了我们的关系。

在我们的团队中，没有所谓的共享决策权。我主要负责宏观方向和长远规划，确保公司能够应对未来的挑战，而日常运营则依赖我太太的精细管理，员工们也清楚认识到这一点。每次创业都是一个全新的挑战，营销方面虽然我是专家，但快消品至关重要的供应链和销售环节，我们都需要从零建立起三观一致、既有能力又有动力的团队。头两年，我的主要精力都用在招聘上，我在平台上与超过7000名各个岗位的候选人进行了深入交流，吸取行业内的多角度见解，最终筛选出30位成员加入我们的初创团队，构筑了我们的企业文化。

我认为，经营一家公司和管理一支球队，本质上十分相似。球队里最有话语权的人是体育总监，他决定主教练的任命以及球队的技术风格。在足球场上，教练的最大功能就是不添乱。同样，公司内部的重大决策，如用人标准和企业文化等，都是由主要决策者制定的。而足球圈里的人自尊心较强，总认为“这件事由我说了算”，僵持不下时，需要有人看清问题全貌，放下尊严往后退一步。在工作中，一旦遇到极有主见的合作伙伴，我们也要随时可进可退，才能顺利推进工作。我追求的不是单个人效率的最大化，而是整个链条效率的最大化。只有确保各个齿轮平滑运转，链条才能完美地运行，企业才能持续壮大。这是一个漫长且艰巨的过程，需要大家各尽其才、齐心协力，才能朝目标稳步前进。

“前锋和后卫位置不同，作用自然也不相同，我们要根据实际情况做出判断。对公司来说，我们追求的是一个结果，如果结果不尽人意，就需要复盘归因，再做调整。”

结尾

每段经历都是宝贵的学习机会——成功了，就会推动我们朝更好的方向发展；受挫时，也可以尝试换个方式继续努力。只有不断学习、反思和调整，提升自己的能力并适应各种变化，才能在创业路上走得更远。