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王绪松:每个活下来的初创公司都是奇迹

2016年第一期

文/雷娜

在写这篇文章之前,心触动传媒创始人王绪松(MBA 2014)每次回中欧,我都会对他进行简短采访,这个习惯从去年夏天一直延续到了冬天。第一次见到他是在捐赠仪式上,他是三位捐赠校友中最年轻的。当时他拿出了自己撰写的发言稿,认认真真地朗读了一遍。在演讲中他将中欧比喻为“娘家”,观众席中发出了会心的笑声,大家似乎都为MBA校友中有这样心系母校的创业者而高兴。之后他数次来到中欧,安装、调试捐赠给学院的设备,每次都是行色匆匆。采访间隙,他向我展示这一年的飞行记录:8月是70多次,到了11月变成了90多次,加上高铁和驾车出行,这一年他几乎都在奔波中度过。“创业要趁早啊,这样拼体力也占优势。”他感慨道。确实,这位三十岁的创业者看上去干劲十足、毫无倦容。

如今,由王绪松捐赠的“心触动”智能终端机就安装在上海新校园酒店公寓的一楼。屏幕边框装着蓝色呼吸灯,一旦有人经过,灯就会亮起来。夜晚,幽蓝的光芒显得分外美丽。不同于安装在普通高校的设备,王绪松的团队根据中欧的特殊情况进行了定制开发。例如,为了方便中欧学员进行小组讨论,他们设计了“白板”功能,用户可以在触摸屏上直接书写,完成后扫描二维码将资料传送到手机上,随时保存和分享。此外,人们也可以在设备上浏览校园新闻、报名论坛,甚至进行购物。
经过三年的努力,心触动的设备已安装在全国百余所高校的寝室楼下,为180万名大学生提供服务,为中国的智慧校园建设做着贡献。

心触动传媒总部设在武汉,在上海有分公司。武汉是王绪松的故乡,一座高校云集的城市。王绪松17岁就去澳洲留学,如今当他重拾乡音在故乡创业时,看上去已非常接地气,让人忘记了他曾经是一位履历里写着四大、必和必拓等知名机构的金领。

强烈的创业念头,让他离开了原本顺风顺水的职业航程。“来中欧读MBA就是为了回国创业,当时中国经济呈现强劲的发展势头,且中澳关系良好。报考中欧也是机缘巧合,之前认识了一些学兄学姐,他们都向我强烈推荐中欧。我原本就打算回国发展,想认识更多的朋友,就选择了这里。”

他最初的创业理念是做一个校园版的分众传媒,但渐渐知道这条路已行不通。“在移动互联网时代,在电梯或车厢里,人们在任何地点都可以低头看手机,强迫别人看广告是件很难的事,因此我们必须靠内容吸引人们。”通过与中欧教授、同学的交流,他认为户外传媒必须结合时下移动互联的大背景,具备智能性和交互性。中欧创业学助理教授龚焱对他影响很深,为他的商业模式提出了很多宝贵建议。至今他依然记得龚教授的一句话,“创业公司与成熟公司的区别在于,成熟公司大多是在确定的商业模式上去执行,而创业公司是在寻找商业模式。”

王绪松:每个活下来的初创公司都是奇迹

王绪松创业的第一件事,就是寻找到自己的商业模式。

他希望实现一种融合,将传媒行业与互联网行业结合起来。这不单单是创业,也是真正的创新,在此之前,没有人做过这样的事。“就像是独自站在空旷的沙漠,知道自己的目的地在那里,但不确定该选哪条路。”他有过迷茫,但也享受着有关创业的一切,包括异乎寻常的忙碌,他开玩笑地说:“滴滴打车曾经收集大数据,看哪家公司下班最晚,发现第一是4A广告公司,第二是传媒公司,最晚是四大。而我的现状是:一个四大出来的人拉着一帮互联网的同学干传媒的事情——可以想象我们的生存状态如何了。”

在创业之初,他们花了很多精力去了解大学生的刚需,最后决定将寝室报修、社团信息发布作为切入点,提供校园信息服务,并不断为智能终端机增添新的功能,如医院挂号、成绩查询、WIFI等。他们还在校园内举办各种有趣的活动,为自己和合作方提升品牌影响力。例如,他们曾经发起“告白神器”活动,在11天内为523位学生表达了“爱的告白”,得到大学生的热烈追捧;他们也与可口可乐合作高校推广方案;与当当网共同举办图书节,通过数据分析对大学生进行精准营销。

他们也希望融合时下流行概念开拓业务,这些实践有些成功有些失败,但获得了宝贵的经验。他们曾与韵达快递合作开展“校园一公里”活动,为学校提供快递管理服务,虽然市场潜力很大,但要消耗大量的人力物力,不适合初创公司,于是忍痛放弃了。他们也曾考虑将设备发展成电商平台,但在简单测试之后,他们发现大学生大多把终端机当成查询和比价的平台,不会真正购买,于是也打消了这个念头。

一个初创企业的成长,要做许多的调研和尝试,付出超乎常人的心血,也要经历很多割舍。王绪松在这个过程中逐渐廓清了思路。“选择项目首先要符合公司主线,其次要有发展前景。我们会以‘最简可行产品(MVP)’的形式做出来,在最短时间内上线检测,然后追踪后台数据,如果效果不错,才会升级和完善,并通过申请专利来增加技术壁垒。如果使用率低,就果断放弃。”他找到了自己的方法论。

这是一个飞速变化的时代,曾经无限灿烂的经济形势,如今进入了艰难的转型期,互联网创业热潮的温度犹在,P2P平台却已倒闭了一片,各种上门服务的APP也几乎全军阵亡。“每个活下来的初创公司都是奇迹。”他也在顺风逆风中悟出了一个道理,“踏踏实实做事就是最快的捷径。”

王绪松:每个活下来的初创公司都是奇迹

在中欧院长雷诺教授的新书《初创者:致青年创业者的信》的发布会上,我再次见到了王绪松。从他的发言中,我发现他渐渐有了大情怀:他开始思索能够为政府交多少税,为社会解决多少就业问题,为辛苦跟着自己的员工提供多少经济保障,为大学生解决多少问题。他认为一个企业的生存之道,就是让自己对社会有价值。循着这个思路,他找到了一些新的发展道路。例如,他规定在心触动设备上做产品推广的商家必须给予大学生最优惠的价格;在做校园活动时,他们也有意邀请创业牛人与学生们做分享,以期降低大学生创业的失败率;为了让产品更加人性化,他们设计了自动调节声音大小的功能,用户多的时候,音量会变大,没人用的时候,音量会自动变小......

最近,他在微信上分享了雷诺院长的一句话,“创业者要尊重他人,保持谦逊。”作为一位初创者,在经历了许多迷茫和艰辛之后,他最终选择了一条正直、守拙的道路,不再急切地期盼成功,也不再恐惧失败,“没有失败的创业者,只有放弃的创业者”,他明白成功或失败都不是终点,重要的是商业的本质——创造价值。

“我是一个初创者,希望以后能成为一个创业家,再变成一个企业家。这种转变不单单是因为事业做大了,财富累积多了,更重要的是我给了别人多少帮助,赢得了别人多少尊重。”在上次演讲结束时,王绪松这样说道。

 

人物档案

王绪松
年龄:31岁

教育背景:
澳大利亚莫纳什大学会计与金融商业双学士、中欧国际工商学院MBA,澳洲注册会计师、国际注册内审师

职业经历:
先后就职于安永会计师事务所、必和必拓以及武钢澳洲公司,2013年9月创立心触动(武汉)文化传媒有限公司

爱好:
篮球、画画

座右铭:
Stay hungry. Stay foolish.

荣誉:
2015年1月,获选“湖北省十大青年创业人物”
2015年9月,获得第八批“3551光谷人才计划”企业创新长期人才奖