中欧校友

什么样的人适合创业？

什么时候才是创业的最佳时机？

如何选择恰当的创业项目才能提高成功率？

如何搭建有效的团队协作优化内部的资源配置？

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当你在考虑创业的时候，一定会为上述这些问题焦虑。时代充满了易变性（volatility）、不确定性（uncertainty）、复杂性（complexity）和模糊性（ambiguity），以至于“VUCA”成了当今世界最显著的注脚。新的商业模式层出不穷，行业的变化更令人眼花缭乱，今天被验证成功的范式一转眼就可能成为明日黄花。这些外部的因素加剧了创业的不可控性，那么创业到底有没有一条可遵循的、且行之有效的底层逻辑呢？

中欧创业管理实践教授龚焱与中欧案例中心联合编著的《创业裂变》试图解答这一问题。作为“中欧案例精选”丛书系列的新成员，这本书梳理了中国当下最火热的两大创业领域——出行和生鲜，从中挑选了8个明星创业公司进行案例分析，每个案例都辅以相关企业高管的评论，以一窥创业的底层逻辑。

通过对8个创业企业案例的分析与观察，《创业裂变》将创业的过程分为3个阶段：

第1个阶段是对商业模式的探索，即从0到1，以EVCARD、两鲜和eMeet为代表；第2个阶段是商业模式的放大和复制，也就是如何从1到N，如鲜丰水果、我厨；第3个阶段是成熟企业的转型和对新的商业模式的探索，即从N到N＋1，以戴姆勒、一嗨租车和芬尼克兹为代表。

同时，这本书也指出不同阶段的创业企业所需要的能力是不同的：从0到1阶段，初创公司需要的是快速试错、快速迭代的能力。从1到N阶段，公司需要的是快速复制、标准化的能力。从N到N+1需要的是跨界转型、二次创业的能力。

而很多创业企业在创业过程中出现问题，基本上都是因为对自己所处阶段的定位不清晰，及至采取了与所处阶段不匹配的举措并节节败退：例如低配，即“从0到1”的团队过早做“从1到N”阶段的事情，导致跑不快；还有超配，即“从1到N”的团队做“从0到1”的事情，核心能力不匹配，一直处在试错探索阶段，无法实现企业从初创到盈利的转变；更有错配，即“从1到N”的团队过早做“从N到N+1”的事情，没有聚焦在如何将当前的商业模式发展壮大，而是把精力都放在寻找新的方向上，导致效率低下。

《创业裂变》中关于EVCARD的创业案例很好地示范了“在对的时间做对的事情”。EVCARD是一家专注做新能源汽车分时租赁的创业公司，它创立之初正值中国新能源汽车刚刚萌芽之际，这意味着国内并没有成功的商业模式可供参考。

通过对标法国巴黎的Autolib项目，EVCARD首次提出了分时租赁的概念，并以精益创业的方式率先在小范围内进行了可行性实验，不断迭代后，最终确定了EVCARD的各项流程逻辑及收费方式，随之再进行网点的扩大及运营管理的升级。短短几年内，EVCARD就杀出了一条血路，实现了“从0到1”的商业模式探索。截至2017年底，EVCARD已经进入60个城市，车辆数量超过27000辆，成为当之无愧的中国新能源汽车分时租赁的领先者。

在对众多创业企业进行剖析之后，《创业裂变》一针见血地指出，创业的底层逻辑不外乎以下3点：

首先，价值创新都是围绕降本增效和提高用户体验来进行的；

其二，相比于押宝在小概率的完美计划和完美执行上，创业企业不如小步快跑，科学试错，缩短犯错的时间；从试错中不断迭代，最终找到正确的方向；

其三，很多时候帮助公司重新打开估值空间的不一定是利润，而是盈利模式、生态网络和对价值的重新定义。

创业是条不归路，但依然有无数人抱着壮士断腕的决心前仆后继，投入到创业的滚滚浪潮中，在这条充满无数未知的路上挑战未知。或许这本《创业裂变》会是你创业路上的良师益友，陪伴你走过创业中的迷茫、困顿和焦虑。