结果与过程，孰轻孰重？这并不是一个简单的问题。在广泛的人生坐标中，结果与过程相互依存，彼此成就，也才使得许行志的人生变得更加丰富和精彩。在10多年的职业生涯中，许行志历经过多次转型，从二级市场到投行，从金融圈到产业圈，他不曾耽溺于一时的成就、也不曾停下尝试的脚步，总是以自己的方式扛住所有挑战，向下一个目标进发，他是如何思考职业之路的，又是怎样将梦想一次次变为现实？一起来听他的讲述。

许行志，中欧FMBA2016级

江苏联合水务科技股份有限公司

副总裁、董事会秘书

01

追梦常在，人生的意义是结果还是过程？

一直以来我都有一个投行梦，但因为各种因素，我的职业生涯最终是从二级市场起步的。尽管这并非我的第一志愿，但收益却是巨大的。通过二级市场，我对整个资本市场的运作逻辑有了充分了解，对投资者关注什么有了详实把握。此外，对如何正确看待一个上市公司也有了不少心得，直到今天，这些宝贵的经历仍在我的工作中发挥着重要的作用。

对我来说，梦想是重要的。所以在二级市场工作了四、五年后，我依然决定去另外一家证券公司做投行。但另一方面，即使身处梦想之中，也并非都是一马平川。就是在这家证券公司，我作为中介参与了一个长达两年多的重组并购项目。一般来说，一个重组并购所需时间短则半年、长则一年。但我参与的这个项目拖了两年多，可以想见，其中涉及到的谈判和拉扯是多么复杂和艰难，最后上市公司也坐不住了，直接买了张机票就要走人。就在这时，谈判的另一方、标的公司老板站出来说了句，“买卖不在，人情在，我送你一程吧。”于是，在去机场的路上，谈判双方又聊了起来。不知为何，这次两边反倒又聊出了新感情，遂决定先不去机场，回去坐下继续谈。当然，这个项目最后还是因为其他一些因素没能获得预期的成功。但作为它的见证者，我对这个项目仍记忆犹新。

生活中，我们都在为一个圆满的结果不断努力着、奋斗着，似乎人生的意义就是那一个个结果。但这个项目却给了我新的体悟。其实有时候，过程和结果一样不可或缺。就好像这个项目，在两年多的时间里，我们和上市公司一起抗住了许多方面的压力，克服了无数的难关，从某种意义上说，参与各方都拿出了十足的诚意，这都是实实在在发生过的事，也是我们所有人真真切切所经历过的人生体验，我们不该轻易地因为一个结果的好坏，就否定它们的意义和存在。

02

跨龄斡旋，当85后董秘遇上60、70后高管

我由衷地感到人生真的是一段奇妙的旅程。虽然我一直强调自己的梦想是投行。但当我行将30岁时，突然觉得这个梦想已没办法继续陪我走下去了。事实上，无论在二级市场还是在投行，虽然我经手过许多项目，也接触了不少行业，但从不曾尝试过向纵深发展。这让我感到了某种不踏实，觉得自己的人生欠缺深度而变得肤浅了。于是，我决心再次转型，我要离开金融行业，去产业圈发展，真正地脚踏实地做一些实事。

不过，转型从来不是一件容易的事，我们都需要经历一个从不会到会的过程。但我又是幸运的。一次偶然的机会，我遇到了自己的伯乐，也是中欧的校友——陈樵先生，并在他的引荐下进入了联合水务担任董秘。

（许行志与联合水务董事、高级副总裁，中欧EMBA2016级陈樵校友的合影）

在我的理解中，董秘是一个六边形战士，既要懂资本运作、也要懂业务经营，有时还要关注产品研发、项目拓展，甚至是对外投资，总的来说就是哪里需要，就要在哪里挺身而出。

就我的工作环境而言，联合水务就像许多传统的实体企业一样，许多高管都是在这家企业工作了数十年的老员工。当85后遇上60后、70后高管，沟通上存在代沟就变得不可避免。这样的分歧首先表现在思维方式上。相对来说，金融机构是一个强调结果导向的所在，企业却似乎更加注重过程，哪怕有些事最终谈不成，但建立了关系为今后的合作做铺垫也是很重要的。其次是在工作思维上。我来这家公司最重要的一个任务是帮助企业完成上市。这就意味着，为了配合上市，企业需要在经营和管理上作出许多调整。但在这个过程中，有些调整就会让一些老员工感到困惑，会觉得“我已经干了十几二十年了，不都这么干吗？为什么我要去整改？”这时我就要和大家耐心地进行沟通，帮助他们一起去解决问题。我之所以这样考虑，是因为在实际沟通中我们经常会受到“知识鸿沟”的困扰。一个指令传递出去，却因为每个人的理解力和执行力不同，结果与预期大相径庭。所以我的经验是，我会先和对方进行彻底的沟通，等他们百分百地理解了我的意图后，我会给他们一个截止日期。设定截止日期并不等于我什么都不做，等着那一天到来，我会一直在旁边看，会要求对方及时给我反馈，让我同时把握工作的进度，如果这期间出现了偏差，我们可以及时纠正。

要别人摆脱长久以来的习惯并不是一朝一夕的事，甚至还有可能影响正常的同事关系。只有建立起对彼此的信任，通过充分的沟通，让大家都信任你，理解你所做的一切都是为了公司，大家才会愿意和你继续合作。

03

静水流深，与中欧的交集无处不在

去中欧学习也是我的一个梦想。早在金融机构任职时，我就接触到不少中欧校友，这让我对中欧一直持有学生质量高的印象。不过这段校园经历让我感受最深的并非在读书期间，反倒是在毕业后。

前段时间我参加了FMBA课程部组织的良师益友答谢会。有位导师说，“来中欧读书的意义不止是上了两年学，而是一辈子都能跟中欧发生交集。”这句话让我很有共鸣。其实我2018年就毕业了，但在此后的6年里，我同中欧的交集并没有中断过。譬如我成了“中欧FMBA良师益友”项目的导师，带教了三名在校生。由于我有过金融转实体的经历，所以当他们也有类似的困惑时，我正好可以跟他们分享一些自身的经历和想法，帮助他们尽量少走弯路，同时我自己也能得到一些收获。从这个角度来看，这是一个很有意义的项目。

我觉得中欧是一个很好的平台，它的意义不仅在于教会了我们什么，更多的是让我们体悟到自己能在这里取得什么。相比被动地接收，我认为自发地去索取知识会更有助于我们成长。比如教授们的一些观点，就改变了我对许多事物的看法，让我发现，原来一件事、一句话，我们可以用很多种角度去思考，其中一些角度可能是我们从前不曾想到过的。此外，与同学交往也让我看到了更多可能性。虽然我是金融背景出身，但在学校学到的理论都是标准化的，实际中每个企业的情况都各不相同，不能一味地用理论来套用。我们就需要经常跟不同的人进行讨论。譬如遇到某个情况，你是这样的方式，他是那样的方式，我可以怎样借鉴，又或者综合别人的情况，琢磨出一套适合自己的方式，这都是智慧碰撞给予我们的重要帮助。

04

樵家帮：在跑步中“卷”出简单纯粹

身为董秘，虽然工作占据我生活中的大部分时间，但这并不意味着我没有自己的业余生活。在闲暇之时，我最大的爱好就是跑步，特别是早上五、六点出门，在一条没什么人、比较安静的路上按自己的节奏跑。在这期间，我会听听歌、听听小说，完全沉浸在自己的世界里。有时候，我也会想一些事情，如果想通了，压力没了自然好；如果捋不顺，我就暂且放下，只专注于跑步，通过做减法的方式，慢慢化解掉不必要的压力。

很多时候，爱好对一个人来说，并不一定是“有用”的。但正因为有了爱好，我们平淡如水的生活才有了诗意。跑步于我就是这样的存在。譬如我的伯乐，也是现在所在企业的创始人之一陈樵先生是我的马拉松师父，有时到外地出差，我们两个也会早上起来出去跑一圈。我们有个叫“樵家帮”的群，十几个师兄弟姐妹都是中欧EMBA、FMBA和MBA的学员，我们基本都参加过“玄奘之路戈壁挑战赛”，从“戈14”到“戈19”，A队和B队队员都有，在这样一个“卷”起来的环境下，我现在定期都坚持训练。但我跑步的初衷，并不是为“卷”而“卷”。有时候当能力到了一定的程度，就想去尝试一下，以一种水到渠成的心态进行挑战，这种感觉非常好。

（“樵家帮”合影）

尾声

人的一生就是一个不断前进、不断尝试的过程，若只从局部看，每一件事、每一段经历都会有一个结束，产生一个结果陪伴我们进入下一段历程。人就是在这样的循环往复中，不断与喜悦、悲伤、成功、失败相遇相别。正如许行志所说，“以水到渠成的心态去挑战每一个可能”,明早太阳照常升起，而你所盼也将如你所愿。