中欧Global EMBA"链动未来"大师课：中国+1的"下半场"，如何真正赢在东南亚？
苏州，2026年6月12日 — 中欧国际工商学院（CEIBS）Global EMBA课程近日在苏州成功举办"链动未来"系列活动大师课（Masterclass），主题为"中国+1的'下半场'：如何真正赢在东南亚？"（Winning in Southeast Asia: A Playbook for Going Global）。活动由中欧经济学教授、副教务长和Global EMBA课程主任芮博澜教授（Bala Ramasamy）与中欧战略学及创业学教授庄汉盟（Daniel Chng）联袂主讲，博彦科技高级副总裁陈超（Viola Chen）、科大讯飞品牌总监潘琬璐（Olivia Pan）及雅迪科技集团海外事业部B2B营销副总经理刘朝相（Eric Liu）三位实战派嘉宾参与了圆桌讨论，吸引了近百位企业出海业务负责人到场参加。
东南亚：不是"简单市场"，而是"训练场"
芮博澜教授在开场演讲中指出，东盟已成为中国企业全球化的首要目的地。数据显示，2025年东盟名义GDP总量超过4.2万亿美元，拥有超6.8亿人口和快速增长的中产阶级。然而，芮博澜教授警示，中国企业出海东南亚的失败率高达约70%，远超全球企业50%的平均水平。"东盟不是单一市场，而是11个法律体系、宗教信仰、语言文化和经济发展阶段截然不同的国家组成的多元化区域。"
芮博澜教授深入分析了东南亚在人口结构、宗教分布和宏观经济指标上的巨大差异——从文莱的人均GDP逾3.6万美元到柬埔寨的2,550美元，从印尼近3亿人口到新加坡仅600万——并用霍夫斯泰德文化维度模型展示了东南亚各国与中国在权力距离、个人主义、长期导向等维度上的显著差异。
地缘政治走钢丝：信任是核心命题
庄汉盟教授从战略视角切入，提出中国企业全球化的四大挑战：误判消费者与文化差异、陷入竞争与市场结构陷阱、组织成长的阵痛，以及监管与地缘政治叙事。他强调："中国企业的全球化速度已超越了其组织、文化、监管和地缘政治的准备程度。"
两位教授均指出，中国企业在东南亚面临的核心命题是"信任"。庄汉盟教授总结道："信任来自消费者——需要打造优秀的品牌与服务；信任来自监管者——需要透明合规；信任来自员工——需要本地赋能和人才发展，请不要把996带到海外；信任来自社区——需要让当地人感受到你是在帮助他们建设更美好的国家。"
三位实战嘉宾：用"学费"换来的出海智慧
在圆桌环节，三位嘉宾从不同行业视角分享了第一手出海经验。
博彦科技高级副总裁陈超回顾了公司及众多合作伙伴全球化历程中的深刻教训。她坦言，许多企业早期出海时固守"自己人管理"模式，海外高管团队几乎清一色中国人，结果留不住优秀本地人才。"我们花了很长时间才学会真正的本地化——如今每个区域的人员本地化率超过80%，高层管理者中必须有本地人。” 她还分享了公司在新加坡通过赞助社区儿童篮球赛事赢得当地社会认可的案例，强调ESG（企业社会责任）是赢得信任的关键路径。
科大讯飞品牌总监潘琬璐则从品牌建设角度切入，坦言讯飞在海外面临的是近乎"零起点"的品牌认知："我们在国内积累的品牌资产，到了海外需要从零重塑。"她指出，不同市场的品牌传播语境截然不同——欧洲关注ESG，中东看重投资回报，而东南亚11国需求彼此迥异，必须采取"一国一策"的本地化品牌策略。此外，她特别提醒，工作文化差异是出海品牌建设中容易被低估的隐性挑战。
雅迪科技集团海外事业部B2B营销副总经理刘朝相分享了中国制造业出海的供应链困境。雅迪自2007年开始出海，2019年战略转型聚焦东盟，至今已在越南、印尼、泰国建有生产基地，在墨西哥布局辐射北美市场。"我们的电动车由100多个部件组成，如果全从中国运过去，成本是天价。"他强调，雅迪不仅建厂，更带动中国两轮车供应链整体"走出去"，实现从"Made in China"到"Made in Asia"的转变。刘朝相同时警示，平衡品质与销量是中国品牌在东南亚避免重蹈20年前中国燃油摩托车"一夜之间全退出东南亚"覆辙的关键。
ASEAN是"训练场"：从中国一流走向世界一流
活动最后，庄汉盟教授总结道："许多高管认为东盟是中国企业出海的首选，因为这里'容易'——但事实并非如此。中国企业在东盟出海，是因为这里的难度适中，既能教会你全球化所需的深刻教训，又不至于犯下致命错误。东盟不仅仅是一个市场，它是中国企业的全球化训练场。如果能在东盟成功，中国企业就能从'世界一流的中国企业'蜕变为'真正的世界一流跨国企业'。"
此次大师课是中欧Global EMBA课程"链动未来"系列活动的一部分。"链动未来"系列活动由中欧Global EMBA课程发起，跨越国界，以"中国与东南亚"、"中国与欧洲"、"中国与非洲"、"中国与中东、北非"、"中国与美国"、"中国与拉美"为主题，在中国及全球各大城市举办一系列研讨会和论坛，为企业在日益错综复杂的国际环境中，提供宝贵的洞察与策略指导。
中欧Global EMBA课程连续六年稳居英国《金融时报》全球EMBA排行榜前二，以"深耕中国，链接全球"（Bridge China and the World）为核心理念，致力于培养深谙中国市场，兼具国际视野、跨文化管理能力，并积极承担社会责任的领导者。
