链动未来：中国与拉丁美洲｜2026中欧Global EMBA论坛共探中拉合作新机遇

2026年9月19日，上海——中欧国际工商学院（CEIBS）Global EMBA“链动未来”（Building Bridges）系列论坛“中国与拉丁美洲”专场在中欧上海校区举行。250余位来自中拉两地的领事官员、企业高管、学者与中欧校友与会，围绕拉美营商环境与市场准入、拉美企业在华运营实践、中国企业出海拉美的行业选择与本地化策略展开深度对话。论坛由中欧经济学教授、副教务长、Global EMBA课程主任芮博澜（Bala Ramasamy）主持。

近年来，中拉经贸合作持续深化，中国企业走进拉美，已从传统大宗商品贸易延伸至新能源、跨境电商、科技与基础设施等新领域。本届论坛旨在为中拉商界搭建深入交流的平台，分享一线观察，探讨合作机遇。

一、开幕致辞：两片大陆，一座桥梁

中欧国际工商学院副院长兼教务长、财务会计学与管理学教授刘国坚（Léon Laulusa）在开幕致辞中以三组数字概括中拉关系的分量：2025年，中拉双边贸易额达5650亿美元，同比增长6.5%，创历史新高，中国是拉美第二大贸易伙伴，拉美是中国第二大海外投资目的地；两片大陆拥有超过20亿人口，约占全球GDP的四分之一——“这不仅仅是一个市场，更是两个古老文明在贸易与共同成长中走到一起”；2026年初，巴西成为中国汽车的最大进口国，进口额达52亿美元，其中87%为电动或混合动力车型，而五年前这一比例仅为33%。在他看来，比数字更重要的是两地共享的价值观：以家庭为中心、尊敬长辈、勤奋务实，以及中国人讲“关系”、拉美人讲“confianza”所共同体现的高语境信任。

刘国坚指出，中欧正是连接中国与拉美的一座“活跃的桥梁”：Global EMBA巴西模块与巴西Fundação Dom Cabral（FDC）合作开设，从圣保罗延伸至亚马逊；智利阿道夫·伊巴涅斯大学、乌拉圭蒙得维的亚大学参与学院中国沉浸式课程；学院并与里约热内卢的COPPEAD开展MBA学生交换。在高管教育领域，中欧为代表17万家运输企业的巴西全国交通联合会（CNT）定制了移动课堂项目，全球CEO课程第七个海外模块亦落地巴西。他特别向在场的中欧校友致意：“你们早已在践行这座桥——从圣保罗到上海，从墨西哥城到慕尼黑。”并寄语全体嘉宾：“愿大家今日满载全新灵感而归——收获昨日未曾拥有的思路，或是达成新的合作契机。”

刘国坚（Léon Laulusa）教授发表开幕致辞

二、主旨演讲：实践视角下的“一带一路”，织就中拉合作纽带

中欧客座导师、江森自控国际与CEAT公司非执行董事、IMA中国CEO论坛主席柯华德（Pierre E. Cohade）发表题为“实践视角下的‘一带一路’：织就中拉合作纽带”的主旨演讲。他曾旅居拉美九年，先后在墨西哥与巴西工作生活，三个子女分别出生于巴西、墨西哥和中国。他以“织”（weaving）为线索指出：“丝绸之路从来不是一条笔直的公路，而是一张绵延至今的商贸网络。”“织”这一意象，也向秘鲁4000年的纺织传统和前哥伦布时期各文明的编织传统致意。

柯华德以数据描绘中拉经贸的攀升态势：2024年，中拉贸易额首次突破5000亿美元，约为2000年的20倍；2025年再创新高，按当前态势2026年有望突破6000亿美元。2024年11月开港的秘鲁钱凯港，将亚洲与拉美之间的航运时间缩短了三分之一；中粮在巴西桑托斯港投建的大豆码头，将巴西对华大豆出口能力从450万吨提升至1400万吨。针对“中国正以债务淹没拉美”的论调，他回应指出，中国对拉美的累计投资约1870亿美元，仅为欧盟（7650亿美元）的四分之一，增长空间依然可观；当下增长的并非贷款，而是以比亚迪巴伊亚州整车厂（原福特工厂）、长城汽车圣保罗工厂（原梅赛德斯-奔驰厂址）及蒙特雷“近岸外包”集群为代表的实业投资。他也提醒，智利44%的出口流向中国，在商业成功之外，依赖性问题同样值得关注。

在建议部分，柯华德提出，中国企业应把拉美视为“由不同国家拼成的马赛克”，而非单一市场，逐国评估政策、机遇与法律框架；“把签字与实质区分开来”，关注真实的直接投资而非备忘录，并善用总部位于上海的新开发银行等机构。拉美企业则应开展“董事长对董事长”式的高层对接，从出口走向真正的本地化，并以文化理解建立信任——“相互发现彼此的文化与传承，比任何一份条款书都更能打开大门。”

柯华德（Pierre E. Cohade）发表主旨演讲

三、圆桌对话 I：解码双边市场——政策、营商环境与市场准入

第一场圆桌由芮博澜教授主持，秘鲁驻上海总领事馆商务参赞Bernardo Muñoz、阿根廷驻上海总领事馆商务参赞Ignacio Donisa与新开发银行行长国际事务顾问Álvaro Luiz Vereda Oliveira同台，从外交与多边开发机构视角解读拉美营商环境与市场准入。

圆桌对话 I：解码双边市场

Muñoz介绍，秘鲁与中国的交往可追溯至1874年，两国建交55年，自贸协定签署16年，贸易额增长约600%。“我们是拉美‘最中国’的国家——约10%的秘鲁人拥有华人血统。”如今，中国是秘鲁第一大出口目的地（占其贸易的36%）和第一大投资来源国（占其投资的31%）；钱凯港有望成为辐射整个拉美的枢纽，而秘鲁在能源、供水、住房、医院、公路与铁路等领域仍有约1600亿美元的基础设施投资缺口，为民营企业和中小企业提供了大量机会。

秘鲁驻上海总领事馆商务参赞Bernardo Muñoz参加圆桌讨论

Donisa表示，中阿商业关系“好于以往任何时候”：阿根廷企业积极采购中国的产品、机械与设备，以提升本土生产率；Mercado Libre等企业也已在上海设立办公室，向中国企业学习。他同时坦言，阿根廷对华出口仍集中于大豆、牛肉、葡萄酒等传统农产品，丰富出口品类、提升附加值是当前主要课题。

阿根廷驻上海总领事馆商务参赞Ignacio Donisa参加圆桌讨论

Vereda从巴西经验出发指出，中巴关系正从大宗商品出口转向以直接投资为主导：“出口，你需要了解市场；投资，你需要了解这个国家。”他认为，尽管关税、汇率和制裁日益被用作地缘政治工具，地缘政治对经贸的影响上升，但经济理性终将占据上风；企业须建立逐行业研判本地形势与外部环境的能力。

新开发银行行长国际事务顾问Álvaro Luiz Vereda Oliveira参加圆桌讨论

被问及“中国企业在拉美最不应该做什么”，嘉宾们的回答高度一致：不要忽视文化差异，不要把法律法规当作可选项，也不要指望拉美以中国速度运转。芮博澜教授用一句他在巴西听到的忠告作结：“巴西，不适合初学者。”

四、圆桌对话 II：拉美企业在华运营实战——机遇与挑战

第二场圆桌由中欧管理学副教授李尔成（Byron Lee）主持，宾堡集团（Grupo Bimbo）餐饮事业部（Bimbo QSR）亚洲区执行副总裁兼总经理汪洋（Tiger Wang）、Nova Andino Litio亚太区高级销售总监兼全球战略营销总监、中欧校友Francisco Elicer Coopman，以及Fruitist亚洲区质量与保证总监Yanitza Curonisy，分享拉美企业深耕中国市场的实践经验。

圆桌对话 II：拉美企业在华运营实战

汪洋介绍，宾堡QSR进入中国已有30年，现建有9家烘焙工厂，在韩国和印度分别布局2家和14家。宾堡QSR在华坚持“以本地速度执行全球标准”，以透明沟通赢得总部信任，团队曾用10个月建成一座1.5万平方米的新工厂；教训同样深刻——约七年前因需求误判，郑州工厂最终关停，“能力建设，不能跑到需求前面。”

宾堡集团餐饮事业部（Bimbo QSR）亚洲区执行副总裁兼总经理汪洋参加圆桌讨论

Curonisy女士以其企业实践为例，介绍了果品供应商 Fruitist 选择在中国西南云南省布局蓝莓种植的缘由。目前该企业在当地运营约 400 公顷低需冷量蓝莓品种，实现从季节性供货向全年稳定供应转型。她提到，中国消费者对产品要求严苛，十分看重果品品质稳定、外观品相与食用口感。想要读懂中国市场，就必须深度扎根市场。她同时指出双方管理模式存在差异：中国企业的决策体系通常架构清晰、相对集中；拉美团队则更偏向协商式管理，注重人际联结。她强调，这只是不同文化下的普遍倾向，并非绝对定式，因地制宜适配本土环境才是核心。

Fruitist亚洲区质量与保证总监Yanitza Curonisy参加圆桌讨论

Coopman介绍, Nova Andino Litio SpA由智利SQM与Codelco合资成立，从最初较为谨慎地进入中国市场，到逐步实现本地化运营，并在物流、质量和金融支持等方面建立本地能力，公司不断提升自身在中国市场的竞争力，甚至投资在四川建设化工加工厂。“我们必须不断提升适应能力，跟上中国电池技术蓬勃发展的步伐。”他表示，中国企业已经从过去的市场跟随者逐渐成长为市场引领者，身处其中的国际企业也需要持续调整和学习。

Nova Andino Litio亚太区高级销售总监兼全球战略营销总监、中欧校友Francisco Elicer Coopman参加圆桌讨论

五、圆桌对话 III：中企出海拉美——行业选择、本地化与可持续发展

第三场圆桌以中文进行，由中欧战略学教授陈威如主持，沃太能源集团总裁、中欧校友王珺（Alfred Wang），菜鸟集团副总裁、亚太区和美洲区总经理沈建锋（Lucas Shen），以及NexaPay创始人兼首席执行官、前EBANX集团副总裁兼亚太区负责人、中欧校友段玮（Wei Duan），围绕中国企业出海拉美的路径与经验展开交流。

圆桌对话 III：中企出海拉美

王珺重点阐释了沃太能源三大战略之一的"服务领先"：储能产品正变得越来越标准化，真正的差异化来自本地服务能力。公司将拉美第一站设于智利，在圣地亚哥设立子公司、聘用本地员工直接对接终端客户；已投运储能系统积累的运行数据，正用于训练行业垂类模型，以优化客户的充放电策略。谈及巴西，他指出当地经销商品牌忠诚度低、价格竞争激烈、税制复杂，唯有长期战略方能穿越周期。

沃太能源集团总裁、中欧校友王珺参加圆桌讨论

沈建锋以数据说明物流成本与时效的改进空间：1公斤商品空运至巴西约需7美元，海运则不足1美元；菜鸟的目标是将全球物流成本降至5至8美元、时效压缩至72小时至5天，并在计划、揽收、干线、关务、末端五个环节持续投入技术。他提醒，拉美城市化率高达80%至90%，物流组织难度远高于中国，“墨西哥城不是北京”——中国企业须度过一个以毛利和市场份额为代价的本地化“震荡期”，他本人在墨西哥历时两年、两度调整团队，方才建立起本地信任。

菜鸟集团副总裁、亚太区和美洲区总经理沈建锋参加圆桌讨论

段玮从跨境支付与市场进入的角度分享了对拉美市场的观察。“拉丁美洲充满不确定性，但也有其自身的确定性。”她表示，政策、外汇规则和市场环境可能快速变化，这既带来挑战，也创造机会。中国企业不能简单地将中国市场的经验和商业模式复制到巴西。“对于出口而言，了解市场可能已经足够；但如果希望建立长期业务，就需要真正了解一个国家。”她强调，企业需要理解巴西市场的实际运行方式，将本土情境融入每一项商业决策，并通过长期经营建立真正的信任与关系。

NexaPay创始人兼首席执行官、中欧校友段玮参加圆桌讨论

在闭幕建议环节，王珺提醒企业不要一时冲动出海；沈建锋建议将法律、合规与罚款成本作为商业计划中的重要科目；段玮的建议最简洁：“带个律师。”

六、闭幕寄语：机会、理解与对话

论坛尾声，芮博澜教授以三点观察作结：其一，中拉之间的机会真实存在，但不会自动兑现——贸易数据只是搭建舞台，真正的交易、伙伴关系与长期投资，有赖人与人之间一次次的对话；其二，国际化的本质是理解，不仅是理解市场，更是理解不同的商业文化、工作方式与合作者，这需要耐心、谦逊与真诚的倾听；其三，中欧始终相信，有意义的合作始于对话，“链动未来”系列正是这一信念的实践——从中国与东南亚、中国与欧洲、中国与非洲，走到今天的中国与拉丁美洲。“无论走到哪里，形式都是一样的：把人们聚到一起，认真倾听，让对话把我们带到它该去的地方。”

芮博澜（Bala Ramasamy）教授主持论坛

论坛结束后，受邀嘉宾移步中欧综合楼红枫厅，出席“拉美之夜”（Noche Latina）招待酒会，在拉美美食与文化体验中继续交流。

关于中欧Global EMBA

中欧Global EMBA课程旨在培养深谙中国市场、兼具国际视野与跨文化管理能力的商业领袖，在英国《金融时报》（Financial Times）2025年全球EMBA课程排名中位列全球第二，并连续四年位居独立办学EMBA课程全球第一。

关于“链动未来”（Building Bridges）系列活动

“链动未来”系列活动由中欧Global EMBA课程发起，旨在构建中国与世界之间的桥梁，增进不同商业文化间的相互理解与融合。继2024年8月首场“中国与东南亚”论坛在深圳举办（吸引近300位参与者）后，该系列已先后聚焦“中国与欧洲”“中国与非洲”等主题。本次“中国与拉丁美洲”论坛汇聚中拉两地的外交官、商界领袖与学者，围绕双边市场的机遇与挑战展开深度对话