王雅瑾：中国品牌，THIS IS THE TIME

“元气森林目前算是一个比较突出的企业，尤其是在快消、食品饮料这种竞争非常激烈的成熟赛道上，它还是做出了一定的知名度。”中欧国际工商学院市场营销学副教授王雅瑾表示。

在王雅瑾看来，元气森林的快速发展离不开两个重要因素：

一、采用以消费者为中心的产品导向策略，从消费者年龄、生活需求、口味偏好、使用场景等不同维度出发来研发产品。在数字化时代，产品定位不能一直不变，而是要和消费者共同创造。

二、企业在运作上有着很高的敏捷性，不仅能觉察到市场的变化，还能根据变化做出快速的反应，而随着元气森林自建工厂，这种敏捷性还在不断进化中。

“以消费者为中心、敏捷性，可能很多企业都会说自己要这么做，但从我们接触到的案例来看，实际操作起来是很难的，因为这还涉及到组织运转方式，也就是对人力资本的使用。比如元气森林内部会实行赛马制，以及鼓励员工试错等，这些都有助于提升企业的生命力。”

王雅瑾认为，元气森林已经通过爆款形成了一定的产品力和消费者印象，其接下来需要思考的，是如何利用爆款打造品牌力。从长远来看，作为企业与消费者之间的纽带，品牌在企业发展中具有战略统筹的作用，会影响到产品研发、组织架构、供应链、渠道、营销等各个环节。

“产品力是企业的基础，是要保持的，不过在产品愈发成熟且科技壁垒不高的完全竞争市场环境下，企业需要靠品牌力去维系消费者。品牌蕴含的是来自消费者的情感和忠诚度，而它们不只是体现在回购上，这只是一种表面形式。真正的考验，在于当其他竞争者提供更大的诱惑时，消费者是否会坚持原先的选择。”

王雅瑾表示，除了品牌打造，元气森林还要面对管理方面的挑战，毕竟这家企业的业务和组织规模在过去5 年里出现了爆发式增长。

“对现阶段的中国品牌来说，This is the time。我们将有机会见到一批非常好的品牌冒出来，同时也会有很多品牌消失。但如果中国品牌不抓住这个风口，那就会失去一个很好的时机。”

王雅瑾：中欧国际工商学院市场营销学副教授

来源 | 福布斯