谭寅亮：从恐怖谷到信任谷：人形机器人商业化的隐形成本
量产只是开始，跨过“信任谷”才算进入市场。
2026年2月2日，特斯拉宣布第三代 Optimus 即将亮相，并抛出“年产百万台”的量产目标；马斯克进一步确认将以德克萨斯州为核心推进规模化制造，同时直言中国已成为最主要的竞争对手。
这类表态很容易点燃市场想象：继智能手机、新能源汽车之后，人形机器人会不会成为下一个“万亿级终端”？
但如果把视角从工程参数挪开一点，问题可能更棘手：即使机器人足够便宜、足够稳定、足够聪明，人类是否愿意让一个“像人但不是人”的行动体进入最私密的生活空间——卧室、儿童房、浴室和厨房？
投资人描绘的愿景无比美好，在未来，这些像人一样的机器将走出工厂，走进千家万户。它们会是保姆，是护工，是陪伴老人的伙伴，是家庭的一员。
然而，在热火朝天的资本盛宴中，一种源自人类生物本能的警钟正被悄然敲响。当我们为机器能像人一样走路、工作而欢呼时，却很少有人冷静下来思考,我们真的敢让一个“像人却不是人”的物体，在深夜站在床头盯着我们睡觉吗？
阻碍人形机器人进入家庭的，或许不是电池续航，不是关节扭矩，也不是大模型的推理能力，而是一道刻在智人基因里长达数百万年的防线——恐怖谷效应。
恐怖谷不是玄学：它会直接影响信任与购买
1970年，日本机器人学者森政弘提出“恐怖谷”假说：随着对象越来越像人，人类好感会先上升；但一旦进入“非常像人却不够像”的区间，情绪会突然下坠，转为不适、排斥甚至恐惧；直到几乎与真人无差别时，情绪才可能回升。
1970年，日本机器人学者森政弘提出“恐怖谷”假说：随着对象越来越像人，人类好感会先上升；但一旦进入“非常像人却不够像”的区间，情绪会突然下坠，转为不适、排斥甚至恐惧；直到几乎与真人无差别时，情绪才可能回升。
这一理论的曲线模型看似简洁，其背后的现实逻辑却极为残酷：当某一事物与人类形态相去甚远时，如工业机械臂，人们对其往往持中立乃至好奇的态度；而当它具备一定的人类特征时，如玩具机器人、Q版手办等，人们对其的好感度便会相应提升。
但是，当拟人程度超过某个特定的临界点，达到“非常像人但又不完美”的程度时，情况会发生剧变。僵硬的面部表情、滞后的眼球转动、并不自然的肤色，这些细微的瑕疵会让好感度瞬间断崖式下跌，转变为强烈的厌恶、恐惧和排斥。直到与真人的相似度达到100%，这种好感度才会回升。
这道横亘在“极度像人”与“真人”之间的心理鸿沟，便是著名的“恐怖谷”。
该理论在电影《极地特快》和早期《阿丽塔》的CGI建模(计算机生成图像)中曾多次被验证。观众看到的不是可爱的角色，反而像是行尸走肉般的怪异形象。
若将其简单归为审美层面的问题，实则有失偏颇。随着生理学和演化心理学的深入研究，我们发现“恐怖谷”并非单纯的心理作用，而是人类作为一种生物，在数百万年残酷竞争中进化出的生存防火墙。
基因里的排异反应
学界对恐怖谷的成因并无单一共识，但有几条解释路径，能帮助我们理解：这类反应为什么这么“强”、为什么这么“难靠说服消除”。
首先,是人类对死亡与病原体的本能回避机制。在远古时代，如果人类的同伴面色惨白、动作僵硬、眼神呆滞、皮肤冰冷，这意味着他可能已经是一具尸体，或者感染了某种烈性传染病，如狂犬病或麻风病。
对于原始人类来说，接近这样的“类人个体”意味着死亡。因此，自然选择在我们的基因里刻下了一道死命令——凡是看到“像人但生理特征异常”的物体，必须立即产生强烈的厌恶和恐惧，促使人类远离。
现在的人形机器人，无论电机控制多么精密，其僵硬的微表情、机械感的步态，都在无意识中触发了人们大脑深处对于“尸体”和“重病患者”的警报系统。这是一种刻在DNA里的卫生防疫机制。
其次，是对“异种人”的血腥记忆。尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中提到，智人并非地球上唯一的人类。我们曾与尼安德特人、丹尼索瓦人等共存，但最终，只有智人活了下来。
演化心理学有观点认为，智人对他者的排斥是刻骨铭心的。在进化史上，那些长得像我们但又不是我们的“异种”，往往是资源最直接的竞争者。
人类对“非我族类”的微小差异极度敏感。这种敏感度就像“恐高症”是为了防止坠亡，“恐蛇症”是为了防止中毒一样，是对抗竞争者的防御机制。当硅基生物长得太像人类，却又散发着非人类的气息时，就唤醒了智人基因深处对“尼安德特人”的敌意与防备。
最后，这种恐惧还来自于认知失调产生的生存焦虑。人类的大脑是一类基于预测的器官。当我们看到一台吸尘器，我们预测它会吸尘；当我们看到一个人，我们预测他有情感、有痛觉、有同理心。
但人形机器人打破了这种预测机制，它有着人的外表，却可能做出违反人类逻辑的行为，比如头颅旋转180度、或在跌倒后毫无痛觉地站起。这种“预期违背”会让大脑产生严重的认知失调，进而转化为恐惧。因此，这不仅仅是“丑”的问题，而是生物体面对未知威胁时的本能应激反应。恐怖谷真正扎根的地方，是人类对“不确定威胁”的本能厌恶。
家庭场景为何更难：因为这里的“容错率”接近于零
搞清楚了底层的生物学逻辑，我们再来看人形机器人的商业落地，就会发现巨大的错位。目前资本市场谈论的“家庭保姆机器人”，本质上是在挑战人类的本能。
最难以逾越的是无限高的信任成本。在工业场景中，工人不需要“喜欢”一台焊接机器人，只需要它效率高。但在家庭场景中，尤其是涉及照顾老人和小孩时，“信任”是核心。试想一下，一位患有阿尔茨海默症的老人，深夜醒来，看到一个面部表情僵硬、双眼泛着蓝光的“人”站在床边，要扶他上厕所。老人的反应很可能不是感激，而是心率飙升的惊恐。这种生理性的排斥，是任何精妙的算法都难以消除的。
此外，社交互动的细腻把控，同样潜藏着诸多难以规避的深层挑战。家庭服务不只是功能性的端茶倒水，更有情感性的陪伴。人类之间的交流包含大量的非语言信息，如微表情、眼神接触、肢体语言的微妙停顿。目前的机器人技术，越是追求拟人，越容易在这些细节上露怯。90%像人的机器人，只要在眼神交流上慢了0.1秒，或者微笑的肌肉牵引稍微不自然，就会瞬间破坏温馨的氛围，将其变为“惊悚片”现场。
因此，全尺寸、高拟真的人形机器人，在未来很长一段时间内，都难以真正走进家庭生活。
两条更现实的出路：要么“别像人”，要么“去人不去的地方”
既然“恐怖谷”是一道难以逾越的基因高墙，那么人形机器人的未来究竟在哪里？这或许指明了两条截然不同的路径。
第一条路是退一步海阔天空，彻底走向“非人化”与“超萌化”。既然“像人又不像人”最可怕，那就不如干脆不像人。
家庭服务机器人的正确设计思路，不应该是《西部世界》里的接待员，而应该是《超能陆战队》里的大白，或者是《星球大战》里的R2-D2。我们需要的是机器人的“手”像人一样灵活，能洗碗叠被，而不是它的“脸”像人。在设计上，可以更矮小，圆润，使用织物蒙皮而非仿真硅胶。可以有眼睛，但最好是像动画片一样的大眼睛，而非仿真的眼球。
背后的本质逻辑是通过强调其“机器属性”或“卡通属性”，主动避开恐怖谷曲线的下坠区，利用人类对“幼态持续”的喜爱，建立安全感。如果特斯拉的Optimus进家庭，最好把那张黑色的面具换成可爱的显示屏，并且把身高降低到1.5米以下，消除压迫感。
第二条路则是成为硬核场景的工具人，走向工业与宇宙。如果非要坚持做全尺寸、高性能的人形机器人，那么它的归宿不应该是客厅，而应该是那些不需要情感交互的极端环境。
在汽车总装线、危险化学品处理、核电站维护等场景中，环境是为人类设计的，有着特定的楼梯、阀门高度和通道宽度。人形机器人拥有双足和双手，可以直接复用人类的作业环境，而不需要改造工厂。在这里，没人关心它长得恐不恐怖，只关心它干活效率高不高，行动稳不稳。
更宏大的叙事在于“星辰大海”。马斯克造机器人的终极梦想或许并不是给你洗碗，而是殖民火星。在火星表面，在空间站的舱外行走中，真空、辐射、严寒，这些对碳基生命致命的环境，却是硅基人形机器人的乐园。作为人类的替身，去完成那些碳基肉身无法抵达的壮举。
量产只是开始，跨过“信任谷”才算进入市场
人形机器人当然值得兴奋——它是AI、机械、材料、控制与供应链能力的综合体。但从产业化角度看，技术路线之外还有一条同样硬的边界：人类对“类人但不对劲”的本能戒备。
未来的家庭里可能会有很聪明的机器人，但它大概率不会长得像隔壁邻居，也不会试图用“完美人脸”赢得信任。更可能的形态，是一个能力强、存在感可控、外观明确“非人”的助手。而那些更像人的钢铁之躯，也许更适合留在工厂、矿区、核电站，或者更远的星球表面——在那里，人们不要求它“像人”，只要求它“可靠”。
作者系中欧国际工商学院决策科学与管理信息系统教授谭寅亮
来源|36氪
