墨迹天气金犁:九年气象,终成气候

刚刚过去的2018年,是金犁(EMBA2018)的第三个本命年。这一年,他入选「36位36岁以下了不起的创业者」;创立的墨迹天气迈入第九个年头;自己入读了中欧EMBA。

创业维艰,他信仰耐克创始人PhilKnight所说的「懦夫从不启程,弱者死于路上」。当墨迹天气发展成拥有5.5亿用户的气象企业时,他又意识到,企业最大的挑战来自管理者本身。他来到商学院寻找「建立一个伟大组织」的能力,希望带领墨迹天气管理者们提升并完善企业管理体系,使墨迹天气在瞬息万变的市场环境下迎接新挑战,开启新征程。

我们拭目以待,且以一篇文章来回顾墨迹与金犁终成气候的九年。

金犁 中欧EMBA2018

墨迹天气创始人、CEO

 

再过两个月,墨迹天气APP问世刚好满九年。

九年是漫长的,特别是对创业者而言。我国每天新登记的企业达1.6万家,相当于每分钟产生11家新企业。然而2016年的《中国青年创业现状报告》显示,创业项目一年后的存活率约为65.8%。投资人蔡文胜看到一条统计数据:美国创新公司存活10年的比例仅为4%。这些「骇人」的数据揭示市场竞争之烈。

墨迹天气是不动声色的胜利者,它几乎是用户手机里留存时间最长的APP。

金犁创立墨迹天气时,他刚过27岁。九年间,他先后入选《创业邦》杂志「30岁以下创业新贵榜」、《财富》杂志「中国40位40岁以下的商界精英榜」,以及2018年36氪发起的「36 Under 36」「36位36岁以下了不起的创业者」。——他几乎拿到了年轻创业者奖项的大满贯。

1/ 软件工程师的初心

36岁的金犁如今打造了一个全球最大的天气服务平台。

时至今日,墨迹天气已经拥有超过5.5亿用户,在中国天气应用领域,活跃用户覆盖率占比近70%。在移动互联网竞争异常残酷的2018年,墨迹天气仍然保持持续稳定的盈利增长。  

墨迹天气的1.0版本是塞班Symbian系统,于2009年5月问世,当时的Facebook还在网页端转型的路上摸爬滚打,智能手机尚未风靡全国。

创业前,金犁是塞班Symbian的软件工程师,在塞班软件被诺基亚收购后,他「负气」要做一款所有人都能接触到的软件。更直白的说法是「让我写的代码供很多人使用」。

天气是个好领域,适用人群广、使用频次高。金犁深入了解后发现,美国气象相关产业规模为1600亿美元,欧洲是2600亿美元,日本为100亿美元。而在我国,商业气象服务近乎空白。

「就是它了!」金犁第一个创业概念很快落地,重点从性能、分辨度、便捷上三个方面打磨产品。

彼时的天气类APP让人「用不起」,因为很耗流量,当年年初的流量价格高达30-100元/MB。金犁开发的APP直接把流量消耗降低到十分之一,一次性抓取天气数据的点,从500个大幅提升为2000个。

当年的APP通常不太重视画面分辨率,金犁却在分辨率上死抠,他经常问:「有没有背影?能不能看得清?要不要调一两个像素?镜面切换的时候有没有闪动?」当时有天气动画的APP普遍用户体验不佳——必须下载十几兆的安装包,直接导致手机内存告急。为此,金犁给技术团队下死命令:「必须做到不用下载,客户进入页面就是动态的。」

墨迹天气就是这么被打磨出来的。当时的APP生态非常原始:没有手机应用商店,用户通过论坛找到自己喜欢的应用,然后下载到手机上。于是「技术宅」金犁就自己上论坛写帖子推荐墨迹天气。

这款APP达成百万下载量,要感谢一个爱情故事:2010年春天,北京学院路一所艺术高校的美女,在半年里的每天同一时间收到对面一位理工男的短信提醒「天凉了要添衣」,最后两人牵手恋爱。

墨迹天气瞬间在大学生圈火了。许多女生安装后才知道,那是自动发布的,设置好后,每天会定时为用户发送天气短信。经过这一事件,墨迹天气的下载量很快超过100万,更多用户天气查询的习惯因此而改变。

2018年「36位36岁以下的创业者」评选,唯一的评选标准就是找到在眼界、格局和创新上影响世界的创业者。

「天气应用的未来,不应该是一个用户想起来才主动去查看的东西,未来会有更强的感知能力,感知环境的变化和场景的变化,人与环境的信息更加无缝地连接和交互。」金犁的梦想不止于做个天气APP,他希望为生活服务的供需资源匹配一个更好的入口。天气服务,将是未来的重要能力。

2/ To C市场的爆发和To B市场的积累

墨迹天气的第一个拐点出现在2012年春天。

APP用户突破1个亿,商业合作主动找上门来——墨迹天气帮助合作方「老虎地图」的下载量提高了20%;阿迪达斯也来了,金犁别出心裁地让APP上的「穿衣助手」小墨妹穿上阿迪的冬季新款服装,墨迹天气成为阿迪达斯当年「冬天动起来」市场活动最重要的合作伙伴之一,当时所有阿迪达斯实体店都有墨迹天气的广告,效果异常好,用户转化率高达5%以上。

随后,京东商城、大众点评、游戏联盟一拥而入,墨迹天气上的推广品牌很快超过100个。2012年底,墨迹天气营收突破1800万,牛刀小试。

更大的拐点在2015年——我国气象局颁布法令,宣布开放气象信息。同年10月,中国气象服务协会发布的《中国气象服务产业发展报告(2014)》显示,到2025年,气象服务市场规模将达约3000亿元。金犁显然在这个赛道上抢占了先机,他顺势提出「天气+」的概念。

基于气象局的开放信息和基础数据,对数据进行深加工,才是墨迹天气的核心竞争力。「我们通过机器学习算法、用户反馈、时景照片等,给用户提供不同维度的数据,精准到公里级别、分钟级别。」金犁要证明天气领域的商业价值。

通常而言,世界各地的天气情况在手机上可以精确到小时,但金犁却有更进一步的要求——精确到公里。2015年,墨迹天气短时预报功能推出,彻底解决了「东边日出西边雨」的预报难题。至此,墨迹天气真正地改变了天气预报的形式。

「当你悠闲地在街上散步时,可能不知道一块降雨云将在10分钟后与你相遇。这时候墨迹天气会给你一个提示「10分钟后会下雨」,点进去以后,还可以看到这场雨的持续时间。」金犁在硅谷演讲时,描述了实时推送精准天气预报的功能场景。

目前,墨迹天气能够支持199个国家、超过20万个城市及地区的天气查询,在国内可以细化到城市的行政区域、县级、村、街道级别的天气查询,超过5.5亿用户通过墨迹随时随地关注天气,日查询次数过亿。

据易观发布的《中国天气应用市场季度监测报告2017第3季度》显示,中国天气应用活跃用户覆盖率排名中墨迹天气位列第一,活跃用户覆盖率为68.8%。这意味着,墨迹天气在国内天气领域拿下近七成的市场份额。

在C端(客户端)已经独占天气阵地的同时,墨迹天气也在开拓B端(企业端)气象服务市场。2016年,饿了么上线「准时达」,这意味着判断不当一场阵雨可能会给平台带来百万级的损失,饿了么需要专业精准气象服务解决方案的提供商,他们找到了墨迹天气。

在与饿了么的合作中,墨迹天气打通数据建立配送模型,基于历史外卖配送数据、最新短时预报天气数据等制定未来2小时的配送计划,从而降低天气因素造成的外卖订单损失并对物流运力实施动态调节。

经过磨合,饿了么完全停止人工干预,参考墨迹天气给出的方案来自动调节后台送达时间及骑手补贴等,这成为墨迹天气在外卖行业首个成功的案例,为后续与其他外卖平台合作奠定了基础。截止2018年8月,墨迹天气已拿下国内绝大多数外卖企业的气象服务订单。

随着气象预测精准度的提升,墨迹天气在企业级市场的应用有着更大的想象空间,能惠及更多企业及领域——比如网约车、快递、冷链物流、保险、旅游、航空、电力行业以及中石油甚至是政府单位等。墨迹天气对外公开的最新信息显示,2019年航空、物流等行业气象服务市场将成为其在B端(企业端)新的发力点。

3/ 环境减负的探索

在墨迹天气成立六周年的时候,金犁给全员发了一封邮件写道:「我们的实力在不断加强,对世界的责任也在不断的增加。我们应该持续做出更有价值的事情,成为世界上可以提供最极致气象服务的公司。」

什么是「最极致的气象服务」?金犁的解释是:「用户的需求还远未被满足,追求极致的过程,就是不断向未来思考和主动的探索。」

2015年6月,金犁推出「35℃计划」,只要墨迹天气的用户所在城市当日气温达到35℃,可登陆APP领取一张电子二维码兑换券,到指定的麦当劳门店兑换一杯免费雪碧。

夏日送冷饮降温只是手段,号召公众为世界降温才是最终目的。为了持续传递「气候公益」的理念,墨迹天气已连续四年举办「35℃计划」,2018年「35℃计划」活动页面访问量6600万、参与人数量2267万、雪碧发码量1372万个,共计兑换出600余万杯雪碧。

金犁在2018「Hi,气候」公益峰会上指出,除了政府、公众、公益组织,人们还需要一个类军师的角色,帮助公众更好地重视环境、了解环境、适应气侯。探索「为环境减负」的墨迹天气期望成为这一角色,一方面唤醒公众对全球气候变暖的危机感,另一方面通过科学技术降低极端气候对人们生活的影响。

创业九年,金犁说自己「没有妄念」,他进一步解释道:「妄念就是认为我自己一定会成功。」创业过程中的诱惑很多,改变方向的机会也很多,金犁认为战略方向可以调整,但初心不能,「不要忘记,你是为了赚钱还是为了给大家提供服务」。

来源:南方人物周刊  作者:周耐