阳明电路张佩珂：保持危机感，让我从蛇口走向全球

张佩珂一直在走一条不寻常的路——放弃稳定的大学教师工作辞职去深圳，而后创建明阳电路，专攻PCB （Printed Circuit Board中文名称为印制电路板，又称印刷线路板）行业。2018年2月，明阳电路在深交所上市。

张佩珂始终保持着危机感，不断地驱动自己和企业往前再走一步。他说：“我一直认为我们在经历着一个伟大的时代。我也一直忐忑不安怕自己不能踏准这个伟大的时代节奏，不能与时俱进，辜负一手好牌。”为此，2017年他选择来到中欧参加董事长特设课程的学习。

以下是他的故事。

一次印象深刻的收购

张佩珂认为：“国际化才是中国民营制造企业持续发展的唯一出路。"明阳电路在2013年就通过收购的方式，在德国建立了生产基地。把中国制造的前沿推进到了欧洲的制造业中心。目前，明阳电路在全球小批量、高多层线路板领域处于领先地位。提起那次收购，张佩珂至今依旧感触颇深。



由于对中国企业不了解，当地员工中有不少骨干在收购完成之前就离开了。在恢复生产的过程中，人力资源的匮乏，士气的低落，成为很大的障碍。

他心里很清楚，个人的行为，已经很大程度上代表了中国人。于是他开始放下身段，去努力做一个德国小工厂的厂长，和每一个见到的员工握手，和每一个员工谈话，邀请员工家属参加公司活动等。

同时，公司增加投资，提升公司的生产能力，聘用和培训了一批有活力的年轻人，用包容的心态去理解和接纳他们，慢慢地渡过了艰难的破冰期。



在收购谈判过程中最令张佩珂印象深刻的是德国人的人文关怀精神。这家原本报价很高的德国企业，被明阳电路砍到了很低。后来发现部分库存需要减值，于是继续砍价。而德国企业居然还是答应了，条件只有一个“不得解雇原有员工”。

这令张佩珂感触颇深，他最终接受了这一要求，并主动额外支付了购买款的10%作为Goodwill，对在此次收购案中蒙受一定损失的原债权人表示了善意。“作为一名企业家，成本控制是最重要的能力之一，压价我觉得理所应当。但企业生长也是社区和人文环境的一部分。融入社区，做一个友好的，负责任的企业，商誉也非常的重要。”他这样解释自己这一行为。

这个收购案后来被写进了某高校的案例库。在张佩珂看来，德国收购案是中国民营企业真正融入欧洲社会一个非常好的实践，在战略正确的前提下，要尝试去理解和尊重不同的文化，只有这样才能赢得国际市场的信任。

国际化路程

中国制造业由数十年前的三来一补代工作业方式到今天的放眼全球市场，已经发生了巨大的变化。电路板制造是非常成熟的传统制造业，大批量的传统电路板的制造及主流应用领域在国内外已经得到了充分的发展与竞争，甚至到了白热化的程度。张佩珂一直有着巨大的危机感，这危机感也促使他不停地往前再走一步，甚至走很多步。

张佩珂一直没有停止研究市场，他说：“一些新型领域正在快速发展，如5G应用，无人驾驶，智能化的应用，对新型材料的要求，嵌入式技术的发展等。这些对电路板的制造技术及发展有了新要求的同时，也带来了新的市场及新发展机会。这些新市场通常会被一些发达的国家或先进的企业所引领，一个企业需要关注引领这些新领域、新市场发展的国家或企业，如果能够参与到国际上这些新的细分领域和市场的竞争，这对企业自身的发展具有非常深远的意义。”



在很多企业还在思考如何国际化时，明阳电路已通过除生产环节外的多层次国际化赢得了国际市场的认可。销售区域的国际化保证了产品标准与国际通用标准的同步，市场布局的国际化确保了更优质的售后服务，人才队伍的国际化推动了其他环节的顺利国际化，而管理团队的国际化则塑造了企业开放的视野。

心怀梦想

PCB行业是一个重度污染且非常耗水的行业，这个行业一半企业都选择在靠近大海的位置建厂，因为环境容量最大的就是大海。这既符合经济发展产业转移的需求，亦是出于保护环境的需求。再三斟酌后，张佩珂把新厂厂址选在了九江下游，他期望能够尽量减少对环境造成的影响，亦符合行业战略发展。

自创业以来，张佩珂一直在思考如何通过技术创新减少污染物的排放直至不污染。为此，他曾经找到深大材料学院院长探讨用导电材料打印电路，取代传统电镀和蚀刻的方法，即增材制造取代减材制造。现在，这个想法已经在行业内有了一定的发展。



张佩珂说：“增材制造将颠覆PCB行业污染的传统工艺，是我的创新和研发主线。也是我作为一个中国的PCB人，通过改变行业，从而改变世界的一个梦想。”

在张佩珂看来，早些年PCB行业赚的都是青山绿水的钱，赚的是一代、两代劳工牺牲的钱，但是这些年行业现状改变了，这个行业开始赚提升效率的钱、模式创新和管理创新的钱。这也是中国PCB人对这个行业的贡献。

作者：贺方泓
（本文部分素材来源于“世界经理人”《明阳电路：国际化细分市场战略》一文，已经原作者授权。本文封面图及部分内文配图来自海洛图库，版权属于海洛及原作者所有。）

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