Q5：内容产业本质上是高度非标准化的，您如何平衡理性的数据算法与感性的内容审美？有没有过决策失误的时候？

陈民区：内容产业本身高度非标准化，很难用单一标准去判断。

在这方面，泡泡玛特的“饱和攻击”测试策略给了我们很大启发——通过大量SKU快速测试市场反馈。但JOYOUTH的做法有所不同：基于前文的模型进行IP筛选，我们专门成立二次元IP决策委员会来拍板和执行，通过数据库监测IP热度、舆情与用户画像，并采用“红、黄、绿”灯打分机制综合评估，避免凭直觉或跟风签约。比如我们签约《家庭教师》，就是通过这套体系评估后，决定布局线下快闪活动，最终市场反响也验证了决策的合理性。

当然，我们也有过决策失误。早期曾单纯依据数据热度签下一个流量很高的IP，但产品上线后市场反响平平——IP虽然讨论度高，但粉丝核心购买力不足，用户更愿意为同人周边消费。这次失误让我们明确：粉丝付费意愿与消费能力，是我们筛选IP的核心原则之一，此后也进一步完善了数据维度，不再只看热度，更看重“能不能转化、愿不愿意买单”。

Q6：相比日本成熟的动漫产业链，您觉得中国目前的“谷子”市场处于什么阶段？我们离诞生下一个“万代”还有多远的距离？

陈民区：如果用一句话概括，中国谷子市场正处在高速成长期，但仍属早期。相当于日本2000年初的阶段：市场爆发、需求旺盛、玩家增多，但体系化、工业化、长线IP运营能力还在搭建中。当前阶段是从野蛮生长到体系化的过渡期。需求侧已经爆发，2024年市场规模已超1600亿元、增速超40%，二次元用户超5亿、核心粉丝1.2亿，Z世代为情绪消费付费意愿极强。但人均消费仅日本1/8，空间巨大。

我们离下一个万代的距离至少10-15年。存在的壁垒主要是以下三点：

第一，内容霸权：万代参与高达、龙珠、海贼王等顶级IP的制作委员会，源头掌控IP。
第二，全产业链闭环：万代从内容→企划→商品化→全球渠道→二手/收藏生态完整。中国目前IP源头弱：内容公司与衍生品公司大多分离，缺少“内容+商品”一体化巨头。
第三，时间壁垒：万代用60年建立IP库、技术、品牌、全球网络。

但我们有自己的超车路径：不靠复刻日本，靠中国模式——大众市场、高性价比、数字化、国潮IP、全球化（如原神）。

中国谷子市场现在很火，但还很年轻。我们不用急着成为下一个万代，而是要走出中国自己的内容驱动、高性价比、长周期运营的IP产业化道路——这条路虽然更远，但空间更大。

陈民区：这是一个关乎品牌长期价值的根本问题。我的答案是：我们要做“陪伴者”，而不是“收割者”。“JOYOUTH九九又”是悦木集团旗下的二次元潮流消费品牌，主要为“Z世代”圈层提供ACGN相关领域的正版IP周边。14-24岁是我们的主流核心客群，但并非品牌只服务这部分人群。

我们的策略是“品牌矩阵+丰富产品线+沉浸式体验”。整个悦木集团下有不同的品牌，可以覆盖到80-90后、00后、10后等用户圈层，不同的产品线可以承载他们从学生到职场到亲子不同场景的购买需求。而且我们要构建的不是“年龄圈层”，而是“文化认同圈层”，引起用户的情绪共鸣，提供高颜值、高性价比的实物载体。

二次元文化的核心魅力在于“热爱”本身——这种热爱不会因为年龄增长而消失，只会转化形态。我们要做的，是让品牌成为一代人文化记忆的载体，我们不会 “抛弃” 长大的粉丝 ，而是会坚持对用户的陪伴和成长战略。正如“JOYOUTH九九又”品牌中真正的含义：让快乐与热爱，在一次次的“又”重逢中，成为跨越代际的暗号。

Q8：在中欧HEMBA的学习，为您这位有着20多年创业经验的企业家带来了哪些认知上的突破？

陈民区：在中欧，鲁薏教授正在指导我们建立体验经济的IP筛选模型；而在EHL的全球实境课程，许泽民教授（新加坡模块）则直接坚定了我们在印尼的本土化管理策略。在准备做线下零售时，班里做珠宝和各行各业零售的同学也帮我打开了思维，给了我落地的经验和力量。在这里，我实现了从本土思维到全球化视野、从单点突破到体系化布局的跨越。

你能走多远，取决于你和谁在一起，中欧HEMBA让我看到了一个更大的世界。悦木目前已经成功出海到20多个国家，在印尼等东南亚市场我们也确实遇到许多真实的挑战。来到中欧，我和同学们成立了校友组织“印尼中欧校友会出海中心”，悦木就是我们的根据地之一，大家常常聚在一起讨论、交流出海东南亚的心得。我认为全球化不是简单地“走出去”，而是“被世界需要”，我们希望能用东方的文创和二次元产品去影响当地年轻人的生活习惯。