AI企业如何更好出海？中欧方跃：思维要从“走出去”转变为“走进去”

5月8日，中国与欧盟建交51周年之际，中欧国际工商学院于北京举办中欧建交纪念论坛暨第十一届中欧思创会，论坛以“AI时代的中欧产业重构与合作”为主题，探讨AI时代下全球产业变革与机遇。

新京报贝壳财经记者现场参加了会议，并采访了中欧国际工商学院亿纬锂能经济学与决策科学教席教授、中欧AI与管理创新研究中心主任方跃。对于国内AI企业如何更好地出海，方跃表示，欧洲的市场特性决定了成功的关键不在于技术领先，而在于是否契合本地需求与价值观。相较于中东或东南亚市场，欧洲产业场景更为成熟且保护意识强，单纯复制国内打法难以奏效。因此，出海策略必须从“我能输出什么”转向“我能为当地解决什么问题”，即从“走出去”转变为“走进去”。

建交以来中欧贸易增长超300倍，AI有合作空间

欧盟驻华代表团副团长雷默思（Mattias Lentz）在论坛上回顾了欧中经贸关系过去五十年的快速增长。他指出，自五十多年前双方建立外交关系以来，欧中贸易额已增长超过300倍，形成了全球最具活力的经济伙伴关系之一。

他赞赏了欧洲企业在华展现出的适应能力与长期承诺，特别是在本地化、研发投入及伙伴关系建设方面的努力。同时，他也指出，当前在市场准入、监管、数据治理及知识产权保护等方面仍面临挑战，“欧洲企业拥抱本地化，不仅是一种商业策略，更是对中国独特且不断演变的市场环境作出的必要回应。”

而对于在AI领域的中欧合作，特别是中国AI企业的出海，智谱高级副总裁吴玮杰表示，目前大模型公司以中国和美国居多，欧洲相对较少。欧洲更多的是To B端应用，为企业提供智能能力、降本增效等，中国的AI生态更加多样化，有B端也有C端，所以二者所处的阶段有些区别。但他也认为，“这种阶段差异，恰恰是中欧可以合作的空间所在。”

中欧国际工商学院特聘教授、欧洲理事会前主席、比利时前首相夏尔·米歇尔（Charles Michel）表示，“人工智能不仅仅是又一次技术升级，它正在重塑我们社会的根基。”他认为，尽管欧盟与中国在政治制度、历史和监管方式上存在差异，但双方有责任就人工智能开展有意义的对话。为此，他提出了AI时代双边有效合作的四项原则：积极倾听、尊重差异、聚焦务实成果、以适当的速度行动。这四项原则，为中欧AI合作指明了具体路径，也为双方在差异中寻求共识提供了方法论。

中欧国际工商学院院长、管理学教授汪泓表示，今年是中欧关系“新半个世纪”的开局之年，年初以来，欧洲多国领导人密集访华，一季度中国对欧盟出口增长18%，新增外资企业中欧洲企业贡献显著，中欧以高密度、高规格的互动向世界发出了开放合作的清晰信号。

“希望中国的试错模式可以加速欧洲企业的思维速度”

方跃告诉记者，中企出海，不能仅靠规模与成本优势抢占市场，而应通过提升附加值、品牌建设与本地协作赢得信任。他特别提到，当前部分中国企业仍过度依赖“拼量、拼速、拼边际成本”的工业化旧逻辑，而忽略了新质生产力所要求的质量升级与创新驱动。这种从“走出去”到“走进去”的思维转变，不仅是中国AI企业出海的必答题，也是中国企业在全球化新阶段的必修课。只有真正融入当地市场，理解本地需求，才能在AI时代的全球竞争中赢得主动。

加拿大红叶资本商业委员会副主席谢新天有着35年的外资企业从业经历，他以哥本哈根市政管网AI系统的案例解释了目前欧洲AI应用的方向，“欧洲现在在AI方面更多关注的是存量市场里边的市政替换。而中国以应用场景驱动和大模型数据，在这方面有非常大的优势。欧洲的存量市场需求，与中国的应用场景优势，构成了中欧AI合作的天然契合点。”

来自欧洲的巴斯夫副总裁、大中华区政府关系负责人晏思（Jens Hildebrandt）表示，从领导力的人才角度看，欧洲现在也正在建立AI敏感型文化。作为领导者，首先要有AI素养，需要知道讲的是什么，需要理解AI，还需要教育员工，这样每个人都会用工具，而且又了解AI的技术，AI如何在企业中应用，如何利用AI创造价值，这是重大的任务。

“德国人以追求完美而著称，但是这样就非常慢，而中国速度是试错，建立这样的团队，不仅仅是AI问题，而是多国企业都存在的问题，就是可以加强速度，在这方面AI可以提供支持，这是AI驱动文化转变的思维方式，希望可以加速德国和欧洲企业的思维速度。”晏思说。

来源：新京报贝壳财经首席记者 罗亦丹