黄金价格近两年来整体走高,作为全球经济情绪的晴雨表,其起伏的走势也备受关注。虽然足金饰品的单克价格也水涨船高,但金价的走势不仅没有给黄金饰品行业带来丰厚的利润,反而剧烈地冲击了行业的生态。在行业整体颓势、国内奢侈品消费也略低迷的情况下,一个主打古法宫廷黄金工艺、定位“中式老钱风”的本土品牌——老铺黄金却自2023年异军突起,高客单价、高毛利的产品定位仍然受到消费者热捧,被誉为“黄金中的爱马仕”。
中欧国际工商学院市场营销学助理教授鲁薏和研究助理汪小舟,从消费者心理账户理论和企业定价战略的视角,解读老铺黄金的价值主张和营销策略,以启示更多本土消费品牌在“内卷”时代走向成功。