池洪：从解题者到出题人，一位理工博士的管理跃迁之路
在中国改革开放的壮阔画卷中，有人是这场浪潮的见证者，也有人成为浪潮中的弄潮儿，把自己的职业生涯融入到改革当中，池洪就是这样的一个人。他从金桥出口加工区的“垦荒牛”，成长为上海市属国企的“掌舵者”，三十余年的职业生涯，书写了与浦东共成长、与时代同频共振的奋斗历程。1997年，池洪来到中欧国际工商学院EMBA求学，这段宝贵的经历成为他职业发展的“进阶密码”。他以开拓者的勇气、创新者的智慧，在每一个工作岗位上刻下了自己的印记。
● ● ●
池洪
长三角投资（上海）有限公司原党委书记、董事长
中欧EMBA1997
01
投身浦东开发，勇做垦荒牛
1990年12月，25岁的池洪怀揣着博士学位证书，走进了浦东开发的三个首发区——金桥出口加工区。当时，上海市金桥出口加工区开发公司成立仅几个月，浦东刚刚吹响开发和开放的号角，国内和国外的目光都聚焦在这片充满未知的土地上。当然，也夹杂着不少人的疑虑——这片被黄浦江阻隔的以农田、村庄、果园为主的土地，能否肩负起对外开放的重任？
池洪至今还记得金桥出口加工区建设初期的窘迫。公司成立之初，仅有200万元的开办费，1991年市政府安排了3000万元资本金，加上4平方公里还未动拆迁的毛地作价2.4亿元，构成了金桥开发公司的全部“家底”。以朱晓明总经理为首的金桥公司创始领导班子，以此为本先中中合资，引入四家国有银行的上海分行作为股东投入2亿元，后引入香港中银集团与招商局作为外资成立中外合资公司，再发行A股、B股成立金桥股份公司，为金桥开发区的大规模开发建设筹集资金；同时，研究金桥开发区的功能定位与产业定位，在研究、借鉴国际上其他区域开发的经验后，明确金桥开发区的定位是“出口加工区”，发展先进工业产品的进口替代与出口导向产业。“浦东开发开放的初始作用就是展示中国对外坚持开放的决心，提升外资对上海、对长三角、对中国的信心。”池洪回忆。
编制了规划、明确了定位，还需要吸引优秀的企业落户才能使这个定位落地。池洪至今仍清晰地记得，1992年吸引上海贝尔公司从浦西和田路到金桥开发区投资扩建时的艰难。上海贝尔的领导对金桥开发区的配套能力与人流、物流过黄浦江的成本有顾疑，员工对上下班通勤路途远也是一种阻力，但金桥公司干部员工锲而不舍地努力，千方百计地解决上海贝尔提出的问题，最终，上海贝尔不仅成功落户，还为金桥出口加工区集聚发展上海通信产业打下了重要基础。
1992年到1995年的4年时间里，金桥开发公司不仅每年完成约2平方公里土地的“七通一平”开发，还在国内率先制定了开发区环境、交通、社会事业等的规划。高标准的交付实力，使得金桥开发区陆续吸引了西门子、松下、索尼、夏普、科达、通用汽车、可口可乐等一批世界500强企业落户，出现了5家西门子企业集聚在同一个开发区的场景。金桥那块不起眼的土地，变成了上海高科技产业高地。
02
博士再读 EMBA，只为补上工商管理这门课
1997年，已经升任金桥开发公司总经理助理的池洪，做出了一个让身边人都十分不解的决定——报考中欧EMBA。要知道，彼时的他不仅早就拿到了全日制博士学位，在金桥开发区7年的开发建设中，还积累了丰富的工作经验。
但池洪明白，自己需要再充电，“理工科硕士、博士学习经历锻炼了我的逻辑思维能力，但管理企业需要理念、商业模式和市场经济理论、方法。” 对于就读中欧EMBA，池洪的思考与选择是理性的。实际上，随着入住金桥的外资企业越来越多，池洪越发感受到自己“知识短板”带来的局限，比如和跨国公司高管交流时，怎么和对方聊企业发展战略、商业逻辑？商务谈判时，如何沟通交流财务模型？谋划园区下一阶段发展规划时，怎样利用科学的工具制订既有前瞻性又可实现的计划？1994年，中欧在金桥红枫路举行校园奠基仪式，池洪作为金桥开发公司的一员参加，在听到中欧的领导讲述“国际化管理人才培养”理念时，就暗下决心：“一定要来这里补上这门课。”
入学考试前，已离开大学校园7年的池洪对一些知识点已显生疏，他只能抱着试题集认真复习。“中欧的招录很严格，并没有因为我是理工科博士而放低入学考试要求，我不仅要通过笔试，还要通过面试。”他至今还记得面试时李家镐、张国华两位院长亲自提问，从园区开发、产业政策到企业管理。最终，他凭借扎实的准备和7年的工作经验，顺利成为中欧第三届EMBA学员。
池洪就读中欧EMBA期间的班级合影
在中欧的两年学习，丰富了池洪的思维模式。吴敬琏教授的中国经济课，让他学会从宏观层面理解、分析浦东开发的战略地位与发展机遇；白国礼（Gary Biddle）教授的基础会计课、谢家伦（Kalun Tse）教授的公司财务、国际金融，教会他看懂公司财务报表，规避财务风险与汇率风险；杨国安教授的人力资源管理课，让他明白“员工是内部客户”，明白了客户满意—员工满意—股东满意的三角关系。后来，他在三联发展公司提出“客户的成功是我们的追求——Customs’s satisfactory is what we are striving for”口号，并将口号镌刻在公司大堂里，率先成立公司客户服务中心，明确公司全部门、全员承担为园区企业提供服务的责任与内容，每半年开展一次内部、外部客户满意度调查，都源自于中欧课堂上所学到的理念与知识。
在池洪的记忆中，中欧的课堂从来不教“死”的知识，而是帮助学员“活学活用”。最让池洪受益的是中欧的案例教学和先进的工具、方法，“学习了PEST和SWOT分析后，制定战略的思路一下子清晰了。”
1998年，他调到外高桥保税区三联发展公司工作后，就用PEST来分析宏观环境的利好，政治维度：中国政局稳定，坚定市场经济发展方向，持续加快改革开放，法律法规不断建立与完善，外资对中国市场的关注与信心不断提升；经济维度：中国持续高速发展，市场焕发出勃勃生机，外资涌入、进出口激增，居民可支配收入快速提高，投资与消费增长强劲；社会维度：中国崇尚儒家文化，勤奋好学，认真努力，人口红利高；技术维度：中国对现代科学、先进技术充满渴望，全社会基础设施配套快速完善，等等。然后再用SWOT分析自身优势（外高桥保税区的政策红利）、劣势（土地开发成本高）、机会（外资外贸增长）、威胁（周边开发区竞争）等，在一系列理性分析后，外高桥保税区三联公司确定了“走服务差异化战略”的发展策略。
为了帮助公司干部员工更好地理解、认同这一策略，池洪在公司举办了一个“Mini MBA班”，将在中欧学到的几门核心管理课程带进公司，让干部员工一起学，不过那时候企业没有太多的费用预算，请不起中欧教授上课，池洪就自己亲自上场担任讲师。在他的带领下，三联发展公司在外高桥保税区快速崛起，从最弱的区域成为“三分天下有其一”，美国通用电气、德尔福、伊顿、英格索兰、海沃氏，荷兰Philip，英国邦迪管路，日本阿尔卑斯物流、理光、东京兵兼，德国威图等国际公司先后在外高桥三联发展园区投资。
在招商引资工作中，池洪创新性地应用了市场营销学中经典的4P理论。在他看来，招商引资的本质是对外营销。“营商环境”是产品，“政策支持”是促销，“土地或者房产的定价”是价格，“客户对接通道”是渠道。由此，市场营销理论、方法就可以在招商引资工作中科学、广泛地应用，这一认识与方法论让来到三联发展园区考察的跨国公司高管感受到耳目一新，大幅提升三联发展公司的招商引资能力与效率，受到当时负责上海外资工作的市对外经济贸易委会员领导的肯定，邀请他讲课。
在上海市虹口区政府工作期间，池洪提议并协助组织输送区里的一百多位处级干部分别到中欧参加“招商引资”、“高绩效组织”课程学习，20多年过去了，至今仍有当年参加培训的虹口区干部清晰地记得培训内容，深感受益匪浅。同时，他用中欧学到的波士顿方阵理论分析哪些是区域优势产业，牵头制订产业政策促进虹口航运产业快速发展。在上海市发改委工作期间，他将迈克尔·波特（Michael Porter）的“五力竞争模型”应用于重大项目的投资决策和集成电路等战略性新兴产业的培育。在东浩兰生集团工作期间，将“客户满意思维”应用于上海国际马拉松赛事等大型赛事、展会的市场化、专业化、品牌化、国际化打造。在长三角投资公司工作期间，他用“双赢、多赢”理念推进区域合作发展和长三角一体化发展。
“中欧的学习成就了我的职业发展”， “从小学到博士，中欧是我受益最大的学习经历”，这是他经常说的话。
03
从学员到面试官，回报中欧的恒心
1999年，池洪从中欧EMBA毕业。毕业典礼上，班长沈建芳那句“今天我们以中欧为荣，明天中欧以我们为荣”的号召一直激励他奋发图强。直至今日，他仍然把传承中欧精神当作自己的责任。
2003年，中欧推出“校友面试官”制度，池洪被中欧选任为首批EMBA招生校友面试官。在此后近二十年的时间里，无论工作多忙，他每年都会抽出至少一天时间回到中欧校园，“我知道中欧想招什么样的学生，不是只看学历，而是看是否有企业家精神、是否有实践经验、是否有学习热情、是否认同中欧的价值观。”
正因为一直担任中欧EMBA招生面试官，池洪见证了中欧EMBA学员的变化。“我入学的那时候，EMBA中文班里三分之一是政府官员，三分之一是国企高管，三分之一是民企和外企高管，大家都是‘海绵式’地学习，渴望吸收新知识。”而现在学员的背景更丰富多元，既有创业成功者，也有二代企业家，还有跨界发展的专业人士。他们获取知识的渠道更多元，但不变的是系统学习世界最新工商管理理论、直面市场竞争挑战、追求卓越的强烈需求。在池洪看来，这些变与不变，最重要的在于“不管时代怎么变，中欧的核心价值观没有变。”
“认真、创新、追求卓越是中欧的精神，也是由中欧的教授、学员和校友们共同打造的，中欧精神对我的影响是终身的。” 池洪说。
如今，浦东早已从当年的 “试验田” 成长为引领高质量发展的 “排头兵”，长三角一体化正以国家战略之力度书写着区域协同发展的新篇章。池洪的故事，既是一代改革者“逢山开路、遇水架桥”的缩影，更是中欧精神扎根中国大地、赋能时代发展的生动注脚。
/ 延伸阅读 /
