曾国藩的做人与成事之道
曾国藩被誉为「晚清第一名臣」，他是战略家、理学家、文学家、湘军的创立者。出身农家、资质平庸的他，在其一生中却做了两件大事改变了近代中国的历史走向。这些年，他也成了所谓成功学的一个代表。
曾国藩的故事依旧贴合今天的语境。中国人民大学历史学院研究员张宏杰老师做客中欧EMBA人文艺术讲座，带来他对曾国藩从出场平平到人生翻盘，背后的做人与成事之道的解读。
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张宏杰
中欧国际工商学院特邀嘉宾
中国人民大学历史学院研究员
01/ 半世文人半世武将
1811年，曾国藩出生于湖南湘乡县的一个普通农民家庭，27岁中进士，36岁做到礼部侍郎。
曾国藩的前半生是文人，担任文官职位。41岁时，他由文转武，在老家湖南湘乡创建了湘军，用13年时间镇压了太平天国运动。因为这份功绩，他被朝廷封为「一等毅勇侯」，成为清代文官中因军功封侯的第一人。
晚年，曾国藩主持并推动了「洋务运动」。「洋务运动」是中国历史上第一次改革开放，首次全面向西方学习。当国人还在认为天朝尽善尽美之时，曾国藩却深刻地意识到，如果不向西方学习，中国可能会被开除球籍。
曾国藩做这两件事改变了中国历史的走向。
02/ 曾国藩成功的三个关键因素
曾国藩天资笨拙，家世平平，但通过自身努力，最终取得了非凡的成就，达到了古人所追求的最高境界，就是三不朽：立功、立德、立言。这要归因于三个关键因素。
其一，「尚拙」，「尚拙」是其独特的人生哲学。他曾言：「唯天下之至拙，能胜天下之至巧。」即当笨到极致时，反而胜过任何技巧。
其二，自我完善。他通过自我完善修正了自己性格中的短板，提高了自我管理能力，把自己塑造成人才。
其三，善于用人。他能够「集众人之长，补一己之短」「合众人之私，成一已之功」，以一介「笨人」的资质，把当时天下最杰出的人才聚拢到门下。
曾国藩在今天被很多人打造为成功学的代表，但他的一生本质上是反成功学的。我们这个时代，大家抓住各种机会跑步前进，追求用最小的付出来博取最大的收获，讲究「四两拨千斤」，追求迅速成功、迅速扩张。但曾国藩是反对这种思路的。
他的人生哲学是「尚拙」，「尚拙」就是做笨人，做笨事，不做巧事，不做快事，笨到极致，反而胜过任何技巧。所以他的人生哲学与当下时代的想法恰恰相反。
这样的人生哲学是从哪里来的呢？曾国藩考了7回才考上秀才，但是考举人一次就考上了，又过了4年，27岁时一举考中进士。明清两朝中进士的平均年龄是35岁。他总结可能就是因为比别人笨，所以才有了聪明人所不能相比的长处，就是笨鸟先飞。笨人从小就不停地遭遇挫折，抗打击能力比较强。他的一生体现了四个字：屡败屡战，或者是愈挫愈奋。
笨人做事，前半程会很慢，因为这是打基础的阶段，不急功近利，但是后半程会越来越顺利。而聪明人在前半程钻的空子，需要在后半程去弥补。哪怕是在当今社会，如果过于急功近利，事业肯定不会长久。
一些企业迅速地成功，迅速地扩张，但是基础不牢，一旦大环境不好，潮水退去，反倒最先倒下。
03/ 曾国藩管理智慧中的创新精神
TCL集团董事长李东生曾说：「曾国藩的厉害在于他能够凝聚团队，执行中又没有书生气，而是务实地操作。他能洞察整个社会发展的大趋势，把握把事情做成功的方法。另外，我也佩服他对世界创新潮流有很好的把握，感叹他超前的远见。他是一个非常有创新意识的人。」
曾国藩的创新精神，体现在用人、做事以及组织方面，创建湘军的过程是其创新精神的例证。
清朝有100多万正规编制的绿营兵，但为什么不能打胜仗呢？曾国藩经过深入研究，发现有两个致命的制度缺陷：一是激励机制的失败，二是组织上血脉不贯通。
- 激励机制的失败
清朝军人的工资标准是开国时制定的，到清朝后期，物价上涨了3倍，工资不够用了。
曾国藩是文官，创建湘军时，没有太多的军事知识储备，为此，他采用逆向思维法，从别人的失败案例中学习，研究明白别人是怎么失败的，再反向操作，可能就成功了。
曾国藩针对绿营正规军入不敷出的工资现状推出「厚饷原则」。湘军士兵的收入是正规军的3-4倍，军官收入是正规军的5-6倍，这样一来，「募千人，则万人应之；募万人，则数万人应之」，因而湘军的兵源非常好。
曾国藩事后回忆，创建湘军的过程中，筹集军饷耗费了他90%的心力，一家一家地劝捐，这是最困难的事。但是不管怎么难，他咬定高工资这个标准毫不动摇，这是湘军用人的制度基础。曾国藩虽然是一个读书人，但是做事没有书生气。他要解决实际问题，就是把军饷给够。
- 组织上血脉不贯通
绿营军在打仗时，各部「胜则相忌，败不相救」。获胜了，别的部队嫉妒你；失败了，别的部队不救你。「则东抽一百，西拨五十。或此兵而管以彼弁，或楚弁以辖黔镇」，军官、士兵都是各地调派临时组合的，上下级之间，各个部门之间说话方言都听不懂，导致「卒与卒不习，将与将不和」。
为什么清朝打仗总是要临时组合呢？这是清朝皇帝有意为之的，因为他考虑的是自己的政治安全。要安全，就要牺牲效率。如果让一个军官10年、20年带领几十万军队，这支军队就跟军官个人产生了效忠关系，有可能会变成军阀，威胁皇帝的安全。
曾国藩搞了一个组织原则创新，叫做「任人唯亲」。他找最好的朋友、最好的学生、自己的亲兄弟给自己做将领，这些将领再找自己的兄弟、自己的朋友给自己做营官，营官回老家找同村人给自己做士兵，这样从上到下都特别熟悉。
曾国藩就用亲缘、乡缘、地缘、学缘，把这支军队团结在一起，「呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往。胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救」。今天华为经常引用后面这两句话「胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救」。
张宏杰做客中欧EMBA人文艺术讲座
04/ 湘军的战略选择
湘军打仗成功原则就是六个字 「结硬寨、打呆仗」。曾国藩总结道：「十馀年来，但知结硬寨、打呆仗，从未用一奇谋，施一方略制敌于意计之外。」
结硬寨就是指「半日行军，半日扎营」，整个下午都用于安营扎寨，扎起一座坚固的营垒，防止太平军晚上偷营。《孙子兵法》强调：「昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。」曾国藩认为：「守城者为主，攻城者为客。」
曾国藩主张以主待客，后发制人，因为湘军数量相对太平军一直非常少。打仗和经商不一样，经商可能允许失败一两次，但是打仗只要犯一个重大错误，就得付出生命代价。因而，打仗中最重要的事是把控风险，在各个环节把风险降到最低，永远瞄准最核心、最长远的目标去谋篇布局。曾国藩的大局观非常好，他不在乎一城一地的小小得失，这是他结硬寨的理由。
这种做笨事的方式，可能很多人不欣赏，关键看是以怎样的时间长度来衡量。做一件很具体、很小的事，可能不见得以「做笨事」的方式来做，但若以一生来衡量我们的事业，思维方式就不一样了。
比如做官，如果以一生来衡量成败，从青年时代就要注意把控风险，这一辈子才可能走得比较稳健。在其他领域创业也是这样，如果短期内不注意把控风险，只追求高效率，我们有可能因为迅速成功而埋下很大的隐患。
曾国藩这一生相信因果定律，从不抱侥幸心理，他认为钻的所有空子，前期欠缺的所有东西，往后一定会找补回来，所以他坚持稳扎稳打，永远瞄准核心目标去谋篇布局。
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