创业之路上的那些光——通向顶尖咨询顾问之路

Seoul Min出生于德国,父母均为韩国人。自2001年获得科隆大学工商管理学位以来,一直深耕于咨询领域,并拥有自己的咨询公司——耐喜亚商贸咨询(NxtAsia Consulting)。2012年,他在中欧国际工商学院顺利完成Global EMBA课程,获得工商管理硕士学位。

Seoul的职业生涯始于克尔克霍夫咨询(Kerkhoff Consulting GmbH),负责其全球采购咨询业务,并由此开启了他通往国际商务领域的大门。2004年,Seoul被派往上海常驻,接下来很长的一段时间里,他定期往返于上海、深圳和吉隆坡,在三地办事处协调工作。

2007年,Seoul加入投资公司安德林格集团(Andlinger & Company)并担任董事总经理一职。期间,耐喜亚这个新的咨询业务分支在他的领导下开始蓬勃发展。该公司主要专注于为在华制造企业提供采购咨询。2010年,Seoul买下耐喜亚的全部股份,将其收为己有,正式开启创业者之路。

2010年,Seoul离开安德林格集团,一边就读中欧Global EMBA课程,一边继续耐喜亚的经营。在Global EMBA学习旅程中的最后环节,他的毕业小组课题选择以自己的公司作为研究对象。在同组同学们群策群力的支持下,Seoul及时调整了公司的商业模式,使其向精品咨询公司转型,专注于营销与销售、运营、审计与合规以及大数据分析等一系列领域。小组课题项目切切实实地帮助Seoul打开了新的思维视角,跳脱了公司原有的商业模式,转而聚焦于新的产品组合,使其无论在经营范围还是规模上都远胜从前。

选择中欧Global EMBA的理由

Seoul表示,选择在中欧开始EMBA的旅程,最大的初衷是希望保持持续学习的状态。他认为,全球化是社会经济发展的重大产物,但地域性因素仍发挥着重要且实在的影响。这时,跨文化领导力的提升尤为重要。如何融入当地的文化,协同各方资源,共同创造更大的价值,是摆在面前的一大挑战。

当时,耐喜亚的客户多来自欧洲国家,缺乏与中国客户往来的实战经验。Seoul迫切地想了解在中国做生意的“门道”以及中国商界人士的思维模式。中欧Global EMBA课程学制为20个月,现外籍学生占比45%,这意味着这是一个多元化的群体。班级中有相当比例的中国本土高管,除了课堂上的互动以外,外籍学员还可以与中国同学们探讨企业经营管理的经验,向他们学习取经。目前,中欧Global EMBA共有4个班级,212位在读学生。平均年龄40岁,平均工作经验15年。

除了核心模块外,中欧Global EMBA学员可在上海、北京、深圳、北京、阿克拉和苏黎世五地校区选修一系列本地课程。海外选修课程设置也体现了全球课堂的特色,学员至少可以参加两个海外选修模块。往年选修模块的授课地点包括苏黎世、圣保罗、纽约、印度、加纳和以色列。

这样的课程设置与中欧“中国深度,全球广度”的定位高度契合。Seoul对此深以为然,他表示,自己在中欧学习的这段旅程,既全面认识了世界,又深入探索了中国。“对我来说毋庸置疑的一点是,如果你想开展任何与中国有关的业务,那你最好关注中欧。”他说道。

Seoul的同学中,大部分都在各自企业中从事不同职能的工作,是各自领域的专家。其中既有财务、供应链、人力资源高管,也有技术和工程方面的专家,同时也有和Seoul一样的创业者。“你能获得来自不同部门的内部视角和观点。我知道,论起对中国的了解,中欧具有无可匹敌的优势。”

成为顶尖咨询顾问之路

在Global EMBA学习旅程接近尾声之际,Seoul选择以自己的公司作为研究对象,开展为期一年的毕业小组课题项目。和其他组员一起,Seoul对耐喜亚的商业模式进行深入挖掘,努力探寻可改进之处以及公司加速发展之道。

“我们现在更像是一家精品咨询公司,而且我们也开始帮助中国客户进入欧洲市场。这是课程中的另外一面,对我的公司产生了深远的影响。”他解释道。所有以往的灌溉,终于迎来绽放的一刻,Seoul凭借其在咨询领域的出色工作赢得了行业认可。在2019年第六届德国中小企业高峰论坛上,耐喜亚荣膺科学管理与咨询协会(SAMC)颁发的“顶尖咨询顾问奖”,公司代表从德国前联邦总统克里斯蒂安·武尔夫手中接过了这一奖项。该奖项着重评估咨询公司的专业性、专长和客户满意度,耐喜亚是唯一一家总部位于德国以外的获奖者。除该奖项外,Seoul 还入选了德国顶尖商业杂志《管理杂志》发布的“德国、瑞士和奥地利十佳商业教练”榜单。

中欧大家庭的力量

在Seoul的公司里,中国员工占多数。“他们中有些人有留学背景,能够说非常流利的英文,行为方式也比较西化。但是在内心深处,他们还是中国人,有自己独特的文化和思维方式。”在Seoul看来,中国人在领导风格和人际关系方面,和西方人有不同的预期。 “中欧是帮助海外企业走进中国的桥梁。在中欧的学习经历,将帮助你更好地了解中国人的核心价值观、经营方式、以及他们的想法和思维,这样你就能相应地调整自己的领导理念。回想我初到中国时,还是一派典型的德国作风。”如今,Seoul在中国已累积了相当丰富的高管人脉资源,当他遇到不熟悉的商业问题时,不会再如创业初期般紧张,而是可以随时求助校友并获得帮助。“到中欧学习,是我做过的最正确的投资决定。通过中欧Global EMBA课程,你能构建起强大的人脉网络,并交到一辈子的朋友。”Seoul说道,“我第一次在中国体会到家的感觉,毕竟,外国人要在中国交到中国朋友并不是那么容易的事。”“我是2010年入学的,现在已经2020年了,可我依然乐此不疲地参加中欧的活动。我的许多朋友都感叹说,中欧俨然已成为一种信仰,‘你怎么会和学校往来如此密切?’但我们的确乐在其中,宛如相亲相爱的一家人。”