在探讨如何紧跟时代步伐，积极拥抱科技驱动下的变革趋势时，各行业都在寻找发展的关键路径，而某些领域的转型之深刻，堪称前所未有。面对日益加剧的竞争压力和技术的迅猛演进，企业领导者的开放心态与经营灵活性成为了不可或缺的竞争力。其中，中国汽车行业作为这一变革浪潮中的佼佼者，为全球提供了生动的范例。

中欧Global EMBA 2022级校友Marco Kiefer，现任北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司车型财务控制高级经理，他的职业生涯轨迹完美诠释了如何在快速变化的行业中保持敏锐洞察力和适应能力。拥有近十年豪车品牌采购部门工作经验的他，不仅见证了行业的风起云涌，更在近期迈出了职业生涯的重要一步，接手了一个充满挑战的财务新职位。

Marco以其丰富的经历和对中国的深厚情感，分享了对汽车行业的独到见解。他强调，在行业转型的关键时期，保持开放和学习的态度至关重要。这不仅能够帮助个人和企业更深入地理解变革的本质，还能确保在面对新形势时能够迅速调整策略，成功适应。

Marco的故事和观点，为那些在变革中寻求突破的企业和个人提供了宝贵的启示：在科技驱动的未来，唯有不断学习、勇于尝试，才能在激烈的竞争中立于不败之地。他的经历不仅是对个人成长的见证，更是对整个汽车行业乃至所有面临转型挑战行业的深刻反思和指引。

Marco Kiefer
北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司
车型财务控制高级经理
中欧Global EMBA 2022级学员

开拓新视野——赴华工作

Marco的职业生涯至今始终与梅赛德斯-奔驰集团（原为戴姆勒股份公司，于2022年更名）紧密相连。他与公司的渊源可以追溯至学生时代。当时，他参与了一个双元制课程，在德国著名的巴登-符腾堡州双元制大学（DHBW）卡尔斯鲁厄校区攻读工业工程学士学位的同时，参加梅赛德斯-奔驰的培训项目。这段经历不仅让他全面深入了解公司的各大业务部门，也为他规划未来的职业发展道路奠定了坚实的基础。

出于兴趣，早年间Marco选择在梅赛德斯-奔驰从事采购工作，得到许多出差旅行的机会。他曾多次前往北美，充分了解西方汽车市场状况及发展趋势。随后，他开始将目光投向东方市场。

“到了2017年，我开始萌生寻求突破的念头。”Marco回忆道，“我去过北美，非常熟悉那里的情况，亚洲对我而言则是一个全新的世界，无论是个人成长还是职业发展，那里都蕴藏着无数机会。2018年，我调至北京任职。我原本计划只呆两年，没想到在中国一住就是六年，且短期内仍无离开的打算！”

在这六年间，Marco不仅收获了爱情（他的妻子是中国人，岳父岳母恰巧皆为中欧校友），还顺利修完中欧Global EMBA 课程，实现了求学深造的夙愿。今年2月，他更迎来职业生涯的重要转折，正式走上全新的财务岗位，开启事业发展的新篇章。

回顾这段紧张忙碌却充实多彩的岁月，Marco深刻感受到，中国的经历在推动他个人快速成长的同时，也为其职业发展注入强大动力。得益于中国的商业文化和快节奏的创新大环境，他的领导能力得到显著提升，工作表现更加出色，灵活应变能力明显增强。

紧跟行业转型步伐

如今，中国汽车行业正面临百年未有之大变局。智能车载技术的蓬勃发展，以及电动和混合动力系统的快速推广，令中国成为全球汽车创新的风向标，更在塑造行业未来发展方向方面发挥着举足轻重的作用。

全球汽车品牌正以浓厚的兴趣重新审视中国市场，密切关注其惊人的创新步伐，并持续评估这些变革对其在中国乃至全球市场的产品与服务带来的潜在深远影响。

“这里的变化真可谓日新月异。”Marco说道，“大家都在大胆创新，力求在各自的细分市场脱颖而出，占据领先地位。”

中国的创新生态系统“百花齐放”。企业置身其中，尽管很难预测技术突破会在何时、何地、以何种方式转化为行业领先的解决方案，但对于外国的品牌企业和OEM厂商来说，能够直接投身中国汽车市场，亲眼见证快节奏的实验、改进和产品开发周期，其意义将日益彰显。另一方面，对于那些忽视中国市场或只是隔岸旁观的企业而言，他们所面临的风险会日益增大，最终可能导致对重塑行业的重大趋势后知后觉，错失先机。

提升品牌向往——传统优势与现代元素相融合

Marco目前的岗位涉及大量细致入微的工作。他与手下团队密切合作，联合销售和产品管理部门，构建、优化、审查梅赛德斯-奔驰当前及未来车型的最佳“阵容”，为中国客户打造最称心如意的座驾。

“商业环境不断变化，挑战层出不穷。”Marco指出，“我们必须密切联系实际情况，紧跟市场需求。我们的愿景是打造全球最令人向往的座驾。无论是在经济繁荣时期还是萧条时期，品牌向往始终是奢侈品牌激发消费者购买决策的重要动力。这自然也是我们关注的重点：如何才能打造富有吸引力的产品阵容，充分激发客户的购买欲？”

Marco从回答“不同细分市场对梅赛德斯-奔驰的需求”这一关键问题入手，详细阐述了他们如何在实际工作中不断提升品牌向往。

“品牌向往的定义因人而异。以德国和中国消费者为例，尽管他们都非常熟悉梅赛德斯-奔驰品牌，都在渴求最能展现品牌精髓的极致体验，可他们的需求仍然有所不同。德国车主通常更注重安全性、可靠性以及平稳流畅、无噪音的驾驶体验；中国车主则更看重车载智能和互联功能。我们必须深刻理解并尊重市场差异，然后在不破坏品牌完整性或一致性的基础下，满足他们的独特需求。”

积极参与，扎根市场，紧密贴近不断变化的消费者需求和偏好——如今这些已成为汽车品牌巩固市场地位的关键要素。豪车品牌虽然无需盲目跟风、追随每一个消费新潮流，但必须时刻关注这些变化趋势，并在必要时作出适当调整。

对于Marco及其团队来说，要保持这种微妙的平衡并非易事，必须做到多管齐下：既要时刻关注细节，又要有宏伟的前瞻性计划，同时还要纪律严明，这样才能保持大局观，不至于迷失方向。在这一过程中，刻板执行既定战略是行不通的；它需要具备灵活思考和快速应变的能力，因地制宜做出正确决策，不断适应快速变化的市场目标。

Marco坦言，踏上财务岗位之后，他面对的是一条非常陡峭的学习曲线，需要快速掌握大量新知识新技能，好在他已为此做好充分准备。

个人成长——担负新责任

Marco自学生时代便加入梅赛德斯-奔驰，积累了丰富的工作经验。然而，今年他转换到一个全新的赛道，进入完全不同的职能部门，肩负起责任重大的新任务。告别工作了近十年的采购岗位，涉足完全陌生的财务领域，其挑战之大可想而知。但是，这一工作变动是Marco深思熟虑后做出的决定，对此他早已做好充足准备。

“对我而言，2022年是攻读Global EMBA课程的最佳时机。我在中国的生活和事业都已趋于稳定，但我渴望挑战自我，深入挖掘自身领导潜力，全方位提升对商业的认知。这要求我必须走出采购领域的舒适区，寻求新的突破。为了实现这一目标，我希望通过学习拓宽视野，提升商业素养。我从朋友和家人那里得知，中欧Global EMBA课程不仅能为我提供与优秀同学交流的机会，还拥有强大的校友网络，能够为我的职业发展提供宝贵支持。”

当时新冠疫情已接近尾声，攻读EMBA课程依然面临不少困难。但Marco相信，通过在中欧的学习，可帮助他深入了解自身领导风格，使他能够在顺利履新之际，根据新职位的需求做出相应调整，以更好地适应工作变化。

“即使你不在领导岗位上，也同样可以发挥领导才能——这是Global EMBA课程带给我最重要的启示之一。譬如职场中的层级意识，它们在德国和中国的商业文化中均占据重要位置；但从中欧的教授和同学那里，我学会了不受这些框架的过度束缚。我告诉我的团队：‘不必在乎层级关系，有什么需求就直接说出来。’在形势瞬息万变的工作环境中，正需要这种赋能团队的直接沟通方式。”

Marco希望有朝一日能重返祖国，在德国总部做出一番成就，但现阶段他的工作重心依然在中国。置身汽车行业变革的核心地带，这对他具有强大的吸引力。中国目前的创新活动将产生深远影响，在未来数十年重塑全球汽车行业走向，彻底改变人们的驾乘体验。