至纯科技（603690.SH）是一家成立于2000年，深耕半导体设备及工艺系统二十余年的科创型企业。至纯科技专注提供半导体湿法设备和高纯工艺系统，和芯片制造前道工艺的良率和效率息息相关。

创始人蒋渊是中欧创业营第一期（2012）的学员。2012年时企业年收入仅过亿，到现在企业年订单已经在2021年超过30亿元，2022年有望超过40亿，企业近年一直处于高速增长状态。她在近期的一次课堂分享中，讲述了从1.5人开始创业，到如今近2000人的团队，20多年来围绕“关注核心工艺，服务关键制程”的战略参与产业建设的历程和感悟。

蒋渊坦言 “最早提起半导体，好多人的对号入座都是收音机”，就在不远的七八年前还是这样的情形，一直到中美贸易冲突剑指这个领域，才让大家了解到更多这个产业，以及相关的产业链，包括至纯科技所在的半导体装备及材料专门领域。

20多年间，蒋渊的体会是经历了产业从“一片沙漠”到“人造林”，沙漠变土壤，然后坚信“人造林”正在走向“生态林”。这样的一个“沙-土-林”的变迁，至纯科技是参与者、见证者，也是观察者。

回顾这二十多年创业历程，蒋渊认为最值得骄傲的就是至纯从成立第一天就致力于国产替代，从小型简单的支持设备的开发开始，到如今已上市的高阶的制程设备单机台售价超过七百万美元，从单机售价也可以看出产品的先进性。

她说，一路创业21年，你身边的朋友同学等看到的都是你创业的一个个里程碑，他们看到你们上市了、建新厂了、做新投资了，可能看到的是十多个节点；而你和你的团队，经历的是21个365天，关注的颗粒度是大大不同的。而究其一切，创业的历程中最大的礼物是经由这个过程个体的成长。而创业者的成长就在不断“打破-复原”中完成的，成就的是内在的成长。

※ 以下内容根据蒋渊在中欧创业营课堂上的的分享整理而成。

创业前，我在一家德国企业工作，而再之前我还在静安区经贸委的宣传科做一名宣传的科员。第一次辞职，是向往去外企，瞒着父母辞了机关工作；而第二次辞职，是因为德国企业被美国企业并购后，文化冲突下选择离开。在辞职并拿到行业里不同企业的offer之际，客户的求助偶然促成了自己创业的历程。

彼时，中国的需求在发生，而纯粹外企供给的市场下，中国客户的需求不被重视的。那时候还不知道，之后的二十年，是中国这个泛半导体产业波澜壮阔的发展历程。

所以说，创业是完全懵懂开始的。但至纯从创办第一天开始就在进口替代的领域。我们从开发工艺机台的支持设备开始，陆续开发了各类工艺特气和工艺化学品的几十个型号的设备。随着泛半导体产业里光伏、LED、显示等领域的高速发展，企业从起步几十万收入，发展到2010年过亿收入。

在那个时点，企业在经营上是经历了重大选择的。因为在高纯工艺领域已经市占率遥遥领先，也累计了很多用户的信赖，我们会有一些外围系统的业务机会，一下子可以把业务量放大数倍。

但那些拓展的只是更多的生意，因为是往比我们所在领域更简单的系统发展。那时，我们坚定地选择了婉拒这样的机会。我们的目标，锁定在LAB2FAB这个点上，致力于“工艺”作为我们的战略方向。这个时候，至纯已经从懵懂创业，走上了有战略定力，往难处走，不断以研发满足产业新需求的发展之路。

我的个性里还是比较谦逊的，但我会和团队多次骄傲地说过：我们至纯从不卷。这是个不经历过不太能深刻体会的点。创业不易，在中国的各个产业，可能大家常常感受到的是都比较卷。但我们看到的是，每个领域都呈结构性的不均衡，在低中端的产品里往往供大于求，在中高端的产品里往往是供给不够。不是非卷不可，而是不卷的地方在攻关阶段很难，你和你的团队是不是愿意去。

我们至纯的选择一直都是去更难的地方。产业一直在发展，在字面上集成电路、光伏、LED、显示屏这些产业的字眼一直没有变，但其实产品的技术一直在发展，都在经历一代产品，一代工艺，一代设备材料的历程。这意味机会是持续出现，源源不断的。任何新的一代工艺，大多数不是横空出世，都是在原先量产世代的演进或者技术叠加。即便是革新性的技术，也会经历一个漫长的从实验室到中试，中试到量产的阶段，其间伴随着技术成熟带来的降本的曲线，和由此带来的渗透率上升的曲线，两者相互作用。这些不管是演进的走向，还是新技术成熟的应用，在产业里都是有迹可循的。如果在现有成熟产品和市场之外，愿意持续地投入研发，去响应产业发展中新工艺对设备和系统的需求，就可以不断地有新的业务机会。

（图：来源于“至纯科技”官网）

我记得在最初不停要投入新的研发，我们有位同事问我：Vivian，为什么我们一直要折腾呢？当时，我在白板上画了一条海边的路，到了一个岔路口，是继续往前还是向上爬坡？往前，不费劲，往上，就要做功。我问大家，这两个选择有什么区别？有同事说，风景不同。我问大家，如果海水漫上来呢？是的，如果海水漫上来，往前开的就会淹到水里；而在岔道口向上爬坡的则能存续。那次讨论之后，大家对于不断地去做更难的事情就有了共识。

当我们在2015年决定投入巨大的预算进行湿法设备研发时，大家知道我们就是要在立足能力圈的基础上，进行那个攀岩中高难度的动态攀登了。我们发现中低端的湿法设备已经价格战，而中高端的超过95%被国外垄断了中国市场。到去年，我们研发的高阶湿法设备已经拿到了28纳米工艺节点生产线的全部湿法工艺的设备；同时在中国往下要努力的7纳米的节点，我们也拿到了数台设备。如今，2018年才刚拿到第一个过亿订单的湿法设备事业部，到2021年已经年度订单超过11亿了，到2022年更是目标超过20亿，成为集团成长最快的事业部。

研发，就是一个投资的过程。用户的需求牵引，能力圈支持，难度是障碍也是壁垒，集结到优秀的人才，配置好的机制，就能不断实现满足用户需求的价值创造。这条路很艰辛，需要不断奔跑，但也很安心，内心笃定。

过去的20年，我除了是一名创业者，同时是两个孩子的妈妈，我有两个男孩，分别是19岁和13岁。一路过来，不少朋友问我作为女性创业者，怎么能把家庭和工作平衡得很好，而我自己真实的感受就四个字“连滚带爬”。创业是持续地十多个小时高强度的工作时间，做妈妈也是从睁眼到闭眼的各种忙乱，加上自己每年坚持在一个课程里学习，从时间的分配上来讲，就是这个词最能代表。

但是，有很神奇的感受就是：渐渐你会感受到虽然你身形很忙碌，像那踩在滚动水晶球上的小老鼠，但是，你的内心很静，如在沏一壶茶读一本书。于是，我发现这么多年的创业历程，给自己最好的礼物，不是名或者利，而是内在的成长。你可以进入这样一种状态：事情来了，如实处理；事情结束了，就过去了，像镜子一样的方式，内在是一种淡定和从容。只要在认定的价值和价值观里行事，就能如此淡定和从容。即便遇到很多难事，放一放，静心面对，会全心全意去努力争取想要的结果，但如果不能达成，坦然接受它。这样，很好。

作为创业者一定会遭遇无数次被打碎，最关键的是自己和团队，能不能在看到自己碎了一地的情况下，还有复原的能力。这个打碎和复原的过程会经历一次、两次、三次……N次，只要你能在过程中坚持自己坚持的价值和价值观，这些历程过去后，你的外在会变得更柔和，内在会变得更坚定。

如果创业过程中，没有遇到困难，没有被打碎，那只能说明你做的事情挑战还不够大。如果被打碎了以后，复原不起来，那你的成长就此打住了。反倒是往复地“打碎-复原” 、“打碎-复原”，说明你一直在挑战更难的项目，你跟自己的团队都在向内成长，不断强大。

我个人的体会是，创业的心路历程中，你需要去处理各种事情，你会觉得过程很痛苦，但最终的结果都是向好的，真的应了那句话，如果不好那是还没有到结果。这可能就是创业者被训练出来的乐观精神吧。

有一次我参加一个中加女性论坛，一位外国友人很认真地问我：“作为女性创业者，你觉得女性创业最大挑战是什么？”我不加思索地说：“女性创业者最大的挑战是，她必须保持住自己是女性，要stay在自己是一个女性的状态里，不要因为创业而变得像男性。”

女性和男性是天然很不同的。从一个比较个人的也比较狭窄的视角看，在经营企业这样一件事情上，男性更多地想要赢，而女性更多地在意做自己觉得有价值的事情。这个细微差别会在企业走到一定阶段时，体现得格外明显。概括地说就是，男性力量比较强，女性韧性比较强。

我所在的领域95%都是工科人才，男性天然就会更多，我们的业务高管团队里就是男性居多，但我们选择了行政副总这块尽量安排女性同事。企业需要刚性的高执行力，但也需要给组织的决策过程中融入来自女性的思维角度，往往会构建组织更持久更有韧性的部分。

企业要想走得更远，韧性就起到非常重要的作用，这个时候考验的不是爆发力，而是内在可以持久的东西，这点不光需要一两个人去践行，更要在一个团队里坚守。

我还认同另一个“优于”：涌现优于权威。

这个观点在底层会影响到构建一个什么样的组织。也就是到底是创始人王国，或者以创始人为主的几个高管的王国，还是一个真正意义上的组织，一个全体成员的平台和舞台。同样的组织，不同的理念，从这个很细微的差别出发，走过十年二十年，会演变出完全不一样的形态。

至纯的有个理念是非常清晰的，当任务发起时，就是自上而下的科层组织，为了高效的执行力；而一旦任务结束，组织内部就是平的，不存在级别只有角色不同。

我曾和管理者举例子，假设你非常不喜欢红色，看到别人穿红衣服就不舒服，而你的下属正好穿了红色衣服，你是没有权力去要求下属不穿红色衣服的。本质上，只有当任务发起时，你承担了责任，所以你有权力去指挥。权力的基础是责任。

这个理念很简单，但在做的过程中要在组织里落实是非常不容易的。但一旦被落实，就能很好地既在当下的竞争中有高执行力，又能处处保持组织里个体的多样性，能有创新的力量生发，转化为未来的竞争中的力量。

我很喜欢《森林的法则》里的一句话：“狼群的力量来源于狼，狼的力量也来源于狼群。”我的认知中，个人与组织之间的关系就是这样，当阳光、空气、湿度、温度都可以的时候，每棵树都可以自由生长。个人和组织，是这个关系；我刚才说的 “沙-土-林”的产业背景，也是这个关系；再放大，企业和社会、城市和国家也应该是这样的关系。

作为女性，要去做家庭静默的根，并有轻盈愉快的枝展；在企业也是，做企业团队中静默的根，并有高远的理想。

一个组织想要枝繁叶茂，很重要的一点是向下扎根，这是一种静默的力量，向着土地深处。女性有着特有的安静的内在，尤其是作为企业的带头人和作为家庭中的妻子和母亲，又在安静和柔弱中增加了不同寻常的内在的力量。女性更能体会这种静默的力量。企业遭遇困难的时候是挑战，需要注入坚持；企业迎来胜利的时候也是挑战，需要hold得住。这两种考验的时刻，往往女性的领导者可以都比较淡定清醒。

作为女性创业者，经历从年轻走到中年，我有个体会就是人生会经历三个“我和”的关系。刚毕业的时候，跟所有工薪阶层的孩子一样的，考虑最多是一个月能赚多少钱，能攒多少钱：初入社会，首要解决的是我和物的关系，关于独立。后来创业，作为企业带头人从几个人到带领近2000人，同期自己也从单人走进婚姻、做妻子、做母亲，这个阶段就是上升到我和他人的关系，关于责任。相信随着年龄的增长，还会更多关注我和我的关系，那是关于生命。人生里的和个人成长相关的关系，就是这样一个螺旋向上的过程。

最后，我想分享一句菜根谭中的话：

“宇宙内事，要力担当，又要善摆脱。

不担当，则无经世之事业；

不摆脱，则无出世之襟期。”

这个担当和摆脱，是拿得起责任，放得下得失，不失为创业历程可以锻炼个体并给予的最好成长礼物。

※ 本文根据中欧创业营十期第四模块课程内容整理而成，部分图片来源于“至纯科技”官网。

整理 | Jessica

编辑 | Maria