▌最近《财富》中国发布的40位40岁以下商界精英榜单中，三位中欧创业营的校友上榜，他们分别是拓疆者创始人兼CEO隋少龙，ONES创始人兼CEO王颖奇，栈略数据创始人兼CEO刘戈杰。

巧合的是，三位校友有着三大共同标签：连续创业者、名校毕业、技术出身。

• 拓疆者隋少龙，斯坦福高材生，特斯拉工程师，一头扎根无人挖掘机行业，以工地为家，以泥地为榻，以挖掘师傅为伴，迅速摸清行业再智能化改造。
• ONES王颖奇，五年级就自学编程，大学编程专业，第一份工作，第一份创业，还有接下来转型投资，再重新创业的经历都是扎根软件行业。
• 栈略数据刘戈杰，带着硅谷创业的经历回国，用人工智能创新技术为保险行业数字化改造服务，如今又将成熟产品全球出海。

如创业营十一期的招生主题，他们三人用自己的创业经历将“专精特新”、“产业深耕，产业再造”演绎到极致。

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仅从这张照片很难想象，这个以工地为家，以泥地为榻的年轻人，是斯坦福的高材生，是拓疆者的CEO，是28岁入选《福布斯》中国30位30岁以下精英榜、33岁再度入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单的创业者。

1. 创业营同窗校友引路

隋少龙是连续创业者，2018年从中欧创业营毕业，“刷新了一遍操作系统”的他，决定运用所学知识，重新创业。

在创业营同学铁甲创始人樊建设的力荐下，少龙将目光投向挖掘机赛道，结合斯坦福机器人专业教育背景和在苹果、特斯拉、英伟达做研发的工作经验，一举创办了致力于将工程机械设备远程智能化改造的 “拓疆者”。

把挖掘机、推土机、装载机这些傻大笨粗的机器，变成可以远程操控的智能化机器人，司机可以坐在办公室里，远程操控着在施工现场的机器，告别了噪音爆表、尘土飞扬、酷暑严寒的糟糕施工环境，更避免了潜在的安全隐患，这就是少龙和拓疆者现在做的事情。

2. 从2000名遇难者说起

“别人问我去干啥了，我说我去开挖掘机挖矿了。对方往往第一反应是，哦，去做区块链了。我说，不，是真的在挖矿。”一个高精尖技术人员出身的创业者去开挖掘机了，很多人是不理解的，但是少龙却有着自己的初心，他分享了两个初识这个行业时的小故事。

为了迅速了解行业，少龙在保定找到一个号称最懂电路的老师傅，拆解挖掘机了解内部构造。拆开后，少龙很困惑：“我没看到什么电路啊。”师傅也很困惑：“这些喇叭啊，灯啊，不就是电路嘛。”少龙立马意识到这个行业是那么的传统，亟待被改造、被提升、值得重新做一遍。

还有一次跟已退休的矿业总经理深入聊天，少龙问到：“您从业20年来，矿上一共遇难过多少人？”对方伸出了两根手指：“不是20人，也不是200人，是2000人。”接着他幽幽地补充了一句：“这是我知道的。”那一刻少龙感受到这个行业的痛点是那种人命关天的痛，是必须要解决的痛。

3. 从矿山到港口

等少龙真正进入这一行，研发推出产品后，各种之前想象不到的运用场景和需求扑面而来。

除了常见的露天矿山，近些年的疫情也促生了很多港口搬运的需求，比如国外来的货物通过远程操控卸下来，避免了司机师傅被感染的风险和被隔离的麻烦。

自从今年三月份完成在北京操控日本大阪的挖掘机的实验后，日本那边的垃圾处理站、核能站等的需求也都找上来。

少龙认为，这个行业的痛点很多，需求很大：“从秦始皇建长城，到流量地球挖矿，人类不灭，施工不止。”通过对行业的数字化的改造，原本“老带新”的师徒制可以通过数据沉淀大大提升效率。远程智控把350万有经验的操作手的每个动作、技巧和经验都变成代码和数据沉淀下来，训练开发后再次发布，形成了“飞轮效应”。

这些都是拓疆者对行业的贡献和改造，是少龙的初心，也是他的骄傲。

4. 撕掉标签 扎根泥土 深耕产业

正如创业营十一期的招生主题“专精特新：产业深耕，产业再造”，深耕产业，才能再造产业。对于技术创业者来说，“知识分子”的标签是一个优势，有时候也是一个劣势，想要真正躬身摸清产业的底层逻辑，往往得撕掉标签，放下身段。

之前少龙去请教挖掘机老师傅时，会自我介绍说：“我是斯坦福回来的，搞机器人的，现在做挖掘机无人驾驶。”殊不知，这一通介绍天然就跟这些师傅拉开了距离。

现在少龙再去矿上状态完全不同，他会在兜里揣两条香烟，再拎点水果，靠着挖掘机“老汉蹲”，先给老师傅递上一根香烟再请教：“你刚才这活咋整的，教教我呗。”

不仅是在行为上，在沟通方式上，少龙也很快摸索出与对方打交道的门道来。以前少龙请教老师傅时经常用的话术是：“您觉得开挖掘机难吗？哪里最难？”这时老师傅往往会说：“不难啊，就这么开就行。”

不善表达的他们面对如此宽泛的提问，确实回答不上来，于是少龙学着换了一种方式提问：“带徒弟时，您骂他最多的几个地方是啥？”这个提问一下就打开了老师傅的话匣子，通过老师傅滔滔不绝的抱怨，少龙很快摸清了行业里面的门道和技巧。

“这个行业纵深非常深的，产业链也非常的复杂，我一开始只懂技术，没干过活，没包过工程，就有很多不了解的地方，我必须尝试着去理解他们。”长年累月泡在工地里，少龙皮肤黝黑发红，裤脚常年带泥，早已跟工人们打成一片。有一次他去矿上的办公楼里上厕所，被打扫卫生的大爷赶出来了，大爷说工人只能用工地里的旱厕。那一刻少龙没有觉得被冒犯，反而是倍感欣慰，他知道自己真正做到了扎根行业。

5. 创业的本心

少龙是佛学爱好者，他认为佛学的本质是哲学，哲学的本质需要时常追问自己的本心到底是什么？

“我在矿山见过50来岁开挖掘机的老师傅，也见过20出头开挖掘机的小伙子，他们俩同时坐在你面前时，你会很真诚地希望那个20岁的小伙子不必像这个50岁的老师傅一样，小半辈子处在风沙天气中，承受着噪音和振动，你会希望这个20岁充满阳光的小伙子，到50岁可以坐在舒服的办公室里，泡着茶就能把这活干了的。”

王颖奇作为ONES创始人上榜《财富》中国40位40岁以下商界精英榜，发榜后不久，颖奇刚过完自己40岁的生日。

程序员出身的颖奇一直在与软件打交道，正是由于擅长软件，在第二次创业时，颖奇决定利用自己的所学所长和积累的资源帮助更多的企业，于是在2015年创办了 ONES，专注在研发管理领域，直到现在。

1. “我的人生就是在做软件”

颖奇将“产业深耕”演绎到了极致：小学五年级就尝试用爸爸的电脑自己编程，大学报考计算机专业，第一份工作就是在金山软件编程，第一次创业也是开发软件，转战投资公司后主攻软件赛道，第二次创业依旧从事软件。

颖奇这样评价自己：“我的人生就是在做软件。”

2015年底从晨兴资本（现五源资本）出来后，颖奇创办了ONES，为企业研发提供高效的研发管理工具，ONES服务的企业包括浪潮软件、贵州茅台、招商基金、屈臣氏等各类企业。“正如生产汽车需要有流水线，生产软件也需要有流水线，才能高效地完成，而ONES就是提供这套流水线系统的。”颖奇这样解释道。

2. “懂技术的程序员”到“用技术为他人赋能的创业者”

技术创业的优势显而易见，颖奇很自信自己的产品足够好：“你做一个60分的产品别人是不会付钱的，你至少要做到80分，而我有信心ONES远超80分。”

但技术创业的劣势也很多：“我是程序员出身，做过产品也做过技术，唯独不会做销售，一直抹不开面子去卖东西的，总觉得在管人要钱。”颖奇始终记得刚起步时，一次去客户那里的经历。

客户公司很小，派了三、五个人参加会议，颖奇向项目经理仔细介绍了一遍产品，刚讲完，一个测试部员工进来了，他说：“你能不能再讲一遍。”颖奇就又讲一遍。讲完后，另一个测试部的员工进来了，他也说：“前面没听到，你能再讲一遍吗？”颖奇忍着性子又讲了一遍。

事后，颖奇彻底想通了这样一个逻辑：去法国米其林餐厅，你会发现是主厨在教你怎么吃，第一道先吃这个，第二道再吃这个，要配这个酱，要喝这个酒，那到底是主厨在卖你东西，还是你在跟他学习呢？不知道，很难讲。也就是说，当对方对食物的理解非常深入时，你是非常尊敬他，并且愿意按照他的逻辑去做的。

“到今天，我知道自己比大多数人都更了解软件研发，但我的思维变了，我是来告诉你一个好的菜应该怎么吃的，是来帮你做软件开发的管理改进的。”这个心态的转变给了颖奇强大的自信和收放自如的状态，从此他不再是一个单单有技术的程序员，而是一个可以将技术赋能他人、创造价值的创业者。

3. 用非共识找方向 用常识做公司

程序员出身的颖奇非常喜欢用数字1和0说明问题，他认为，对企业来说，产品技术是打头的1，管理能力、资本能力、商业化能力、品牌能力，都是后面可以加的0，技术一定是内核，创业者要有耐心跟眼光去找到那个1，再慢慢扩展0。

但颖奇也很清楚地看到，今天绝大部分的商业公司都没有所谓的“科研机密”“技术壁垒”，技术只有“领先身位”。“壁垒”的形成往往是创业者在很早期，别人还不看好的时候，发现了一个机会，果断投入大量的资源，长期累积下来，才比别人跑得远。

颖奇坚信创业要用非共识找方向。当所有人都不看好的时候，可能反而是一个非常好的机会，如果大家普遍看好时你再去做，这就有很大的风险了，别人也有资源，甚至更身强力壮，你跟人家一起跑就很难赢了。ONES的发展也是这个逻辑，近些年来疫情促生的居家办公、远程办公让ONES迎来爆发式增长，而前提是颖奇在2016年就聚焦这一赛道并深耕多年打磨出已经成熟的产品。

“如果说找方向要用非共识，那做公司就要用常识。”创业的间隙，颖奇在晨兴资本工作过，见多了企业生生死死后，他更加感慨，决定企业生死的就是现金流，管理起来也很简单，加减乘除。收入一加，支出一减，除以月份，加减乘除全用一遍，就能够把企业维持下去。

4. 初创企业与巨头不得不打的巷战

企业发展到一定程度，不可避免要跟巨头正面一战的，而在颖奇看来，初创企业有着自己独特的优势。

“大厂只是大而已，真正在大厂里做你这个事的人不一定‘大’，不一定强过你。还有一点，专门做这个行业的巨头公司，往往组织效能已经很弱了，他们缺乏的是创新力。”颖奇分析道。

实际上，他有过多次与巨头打仗的经验。在金山软件是跟微软的Office抗衡，第一份创业做的手机APP也跟腾讯、阿里的同类产品竞争过，而ONES也在跟全球最大的项目管理工具Jira竞争。

别人看到的可能是Jira在这一行业20年的积淀，占了先机，但颖奇却觉得需要反过来看，说明它的产品已经是上一代的了，成熟、稳定，更意味着衰老。“我们是在一个相对好的契机切进去，用更新一代的技术、产品和管理理念把这个行业重新做一遍。国内这场仗我们花了5年已经基本上打赢了，我们今年的新签应该比Jira在国内新签多了。”

5. “每天都战战兢兢，如履薄冰”

结果说起来是打赢了，但回过头来看，每一仗都打得很艰难，要一单一单地磕，一个功能一个功能地做，一个人一个人去招聘。

即使这一场打赢了，颖奇还是常存危机感：“我每天都是战战兢兢，如履薄冰地去做每件事。如果你一直不考虑生死，自认为安全和满意，可能突然间企业就死亡了。当你一直在思考企业的生死，预设无数种死法，并且提前去布局时，反而企业不容易死。”

也许就是这份危机意识让颖奇赢得更多，让ONES走得更远。

“拿到《财富》40位40岁以下商业精英的称号，对我来说非常幸运吧。同时压力也很大，感觉需要在40岁之前取得更优异的成绩，来匹配这份殊荣。作为创业者，需要具备一路向前的信念和动力，我认为这不算里程碑，更不是终点。这只是一个可回首、可前瞻的新起点。”栈略数据创始人兼CEO刘戈杰如是说。

1. 真正的勇士敢于卸掉盔甲，直面荆棘！

很显然，刘戈杰在美期间积累了非常丰富的项目实操经验，也尝到了成功的滋味。也许对于一个技术股来说，在硅谷拥有一份安稳且待遇优厚的体面工作，已经是大多数年轻人追求的终极目标，在中国就是“别人家的孩子”超级版了。但对于刘戈杰来说，似乎进入了迷茫与索然无味的平稳状态。

于是，他就问了自己一个人类的终极思考：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？大家都应该知道，近些年关于国内名校毕业生人才流失、大量留学生“学成不归”的现象。这让刘戈杰心里很不是滋味，同时也有了自己的答案。体面、高薪、已经习惯的生活，都不是可以原地踏步的理由。作为一个中国人，从哪来就该回哪去。没错，这就是刘戈杰在回国前的一次深刻自省。

2. 即成大器，就该全力以赴。

作为一枚“85后”的射手座大男孩，刘戈杰显然不甘于为他人做嫁衣，独立创业对于他来说才是具有挑战性的事情，虽然回国前已经有了与他人一起连续创业的体验。在创业这件事上，刘戈杰同学是自带背景光环的。多年的硅谷技术研发和创业经验，让他对人工智能、大数据、计算机等先进技术有了更深层次的理解和前瞻性设想。

2016年，保险科技浪潮席卷而来。人工智能、大数据、计算机等前沿技术逐渐深入赋能传统保险产业的智能化升级。也正是这一年，远在美国硅谷工作的刘戈杰毅然回国，正式创办栈略数据，定位于医疗健康产业人工智能和大数据技术服务商。他认为，保险业的数据运用程度还处于较初级的阶段。随着健康险市场的成长及政策驱动，健康险领域的大数据应用需求也逐渐凸显出来，从产品设计、风险管理到精细化运营都离不开数据支持。

栈略数据利用RPA+AI技术结合，以自主研发大数据风控引擎、医疗知识图谱核心技术，为解决商保及医保理赔效率低下、控费难的痛点而打造了健康险智能风控闭环。成立至今6年多，凭借领先的针对医疗健康保险的大数据分析与服务能力，已在健康险智能风控领域逐渐建立起自己的技术壁垒。

同时，栈略数据作为“专精特新”概念的提倡者和践行者，一直助力于保险产业的数字化升级和高质量发展。其专精特新具体表现在：以专业的AI+RPA技术不断打磨大数据风控引擎，结合自主研发的医疗知识图谱，打造健康险智能风控闭环；充分运用大数据深度分析，赋能多个保险业务场景，精细化运作保险风控管理；从客户需求出发，自主研发“栈舰™健康险智能理赔平台”、“栈卫™医保智能风控平台”、“栈佑™长护智能管理平台”三大保险服务产品，全面服务保险健康行业；以技术创新为动力，不断积累大数据应用经验，涉及数百家大中型保险公司、N个风控场景应用，体量稳居行业前列。

3. 保险的本质是大公益，我希望自己的事业有点温度。

技术出身的刘戈杰，在保险行业历尽千帆后，对保险也有了更深层次的理解。比如，医保基金反欺诈，在业务场景中经常会遇到冒名就医、带病投保等医保诈骗行为，这让本该用于改善居民医疗健康的钱，都入了不怀好意之徒的口袋。刘戈杰表示：“保险的本质是大公益，栈略数据要做的就是用科技之力，打造公平可及、系统连续的健康保障生态。”

不仅如此，刘戈杰早在18年就设立了《共生共栈》野生动物及自然环境保护计划专项。到目前为止，该项目进行了白犀牛、穿山甲、勺嘴鹬等野生动物的生从环境保护公益宣传；2021年在新疆慕士塔格峰基地建设户外垃圾管理站；2022年参与认养救助月熊并委托四川龙桥黑熊救护中心管理等。问及设立这项公益项目的初衷，刘戈杰讲到：“进入保险科技圈后，我们的企业理念是打造公平可及、系统连续的健康保障生态。既然是公平可及，我更希望把保险大公益的意义延伸到整个自然生态中，这也是“共生共栈”主题的由来。还有就是我个人也是环保主义者，所以希望自己的事业有点温度”。

4. 保险科技，未来可期

未来5年，“保险科技”将更加广义，更可能体现为“科技引领保险”。即科技不再依托保险而存在，而是渗透在各行各业发展过程中，在发展到一定阶段后，必然衍生出新的风险管理诉求，诞生更广义的“保险科技”概念。近几年，栈略数据在深耕国内主要市场的同时，也加速了大湾区及海外的业务版图扩展，目前已将其风控模型和RPA+AI体系与中国香港地区和新加坡、越南、泰国等国家的本地商业保险公司及医保监管机构进行成功落地。其良好的市场表现及前瞻性布局，也让栈略数据更具国际影响力。