中欧Global EMBA 2020级小组课题报告项目（“小组项目”）于日前顺利收官。对于这场中欧学习之旅的“重头戏”，学员们感受如何？我们邀请了七位学员代表来分享他们的经验与心得。

DhohOo

目标/挑战：DhohOo品牌应该如何进入中国宠物护理产品市场？

项目发言人：Laure-Cecile Lafond-Fenonjoie，Yedao集团联合创始人兼CEO

项目概况： 宠物护理是少数几个在全球新冠疫情冲击之下逆势勃发的行业之一，也再次印证了中国市场对西方成熟消费品牌的巨大吸引力。DhohOo于2018年在法国诞生，是一家年轻且极具活力的宠物护理公司。此前，DhohOo的业务重心尚未覆盖中国市场，但中国高达3500多亿人民币的市场规模已吸引其迈出进军步伐。

对此，项目小组提出的建议包括：精准参与中国各大知名社交媒体平台，开辟新的销售渠道，如自动售货机和便利店等，推出适合中国消费受众的战略产品。

Laure-Cecile Lafond-Fenonjoie

“为期一年的小组项目既硬核又有趣。必须要承认，现下的旅行限制与严峻的国际商业环境无不增加了项目的难度——我们唯有齐心协力，不断激励自己奋勇向前。很开心我们的项目最终能够大获成功，为一个充满无限潜力的年轻宠物品牌带来如此大的改变。项目答辩环节真是太棒了，可谓是锦上添花！项目结束后，一位参加过往期答辩的师姐与我们分享了很多颇有见地的想法，这应该是我们做项目以来收获最大的会议之一了。”

Laure-Cecile希望学弟学妹们在选择队友时要思虑周全，这也是几位受访学员提及最多的一条建议：

“认真考虑团队的构成，确保大家的个性与能力能够互补——你们要能相处融洽，毕竟完成整个项目需要一年时间，任务十分艰巨。大家都很忙，必须确保每一位成员对定期举行的项目会议保持热情，愿意投入自己的时间和精力。”

Elica——花开并蒂

目标/挑战：作为一家蜚声国际的跨国公司，Elica集团该如何确立在中国市场的定位？如何同时经营好本土与海外市场？

项目发言人：Gennaro Buonomo, Elica集团中国区运营与研发总监

项目概况：Elica是一家意大利上市集团公司，主要生产和销售抽油烟机、灶具等厨电用品，以精湛的设计和一流的工艺领先市场。集团在中国设有合资公司，并推出本土化品牌“普田”，孰料经营状况每况愈下。鉴于此，项目小组希望能为合资公司注入新的活力，提升意大利品牌“Elica”与本土化品牌“普田”在中国市场的表现。

项目小组提出的建议主要包括：充分利用Elica品牌已有的良好口碑，通过多种低成本策略与渠道显著提升品牌知名度，同时制定评估框架，重新考量提振产品短期销量的方法。

Gennaro表示，项目结果远超他最初的预期。项目小组深入分析了该集团在意大利和中国的市场前景，围绕集团如何深挖核心资源以获取市场竞争优势，得出明确、统一的评价，并据此形成一套战略方案。

Gennaro Buonomo

“身处VUCA时代，意想不到的变化，尤其是组织方面的变化，是我们小组必须应对的最大挑战。总部和中国公司的高层人事变动更是增加了挑战的复杂度。虽然总部表示会大力支持，但合资公司方面还是有些抵触。

这一路虽磕磕绊绊，有过沮丧，但我们从未想过放弃。我们深信，我们的分析与建议对集团很有价值。”

老爷鲜酿——老匠新酿

目标/挑战：打造全新精酿啤酒业务

项目发言人：李海宁， 瀛和科技(上海)有限公司，首席执行官

项目概况：精酿啤酒在中国市场蓬勃发展，在上海更是风靡一时，备受广大消费者追捧。北京格力森是一家家族酿酒企业，以大师级的啤酒酿制工艺享誉市场。对于李海宁的项目小组来说，他们面临的挑战是如何帮助这家老厂更上一层楼，打造全新的精酿啤酒品牌，使其在市场竞争中脱颖而出，赢得消费者青睐。

从品牌建设到定价策略，项目小组为这位酿酒界“老把式”量身定制了一整套全新精酿啤酒品牌业务方案，为其成功打入这一门槛高、竞争激烈的餐饮细分市场，设立全方位品牌愿景。

项目成功的关键要素是什么？李海宁的建议是——深谋远虑。

李海宁

“考虑问题要提前一步，这点非常重要。找一个能让你和你的团队在一年内切实看到成果的项目。现场调查与线下讨论也必不可少。选对项目协调人，选好项目主题，更是项目成功的关键。”

Hashkey——企业“透视”

目标/挑战：HashKey：如何从竞争中找到利基市场

项目发言人：邓超，HashKey资本CEO

项目概况：区块链行业凭借快节奏的发展和资产的自由流动在新兴产业独领风骚。邓超是HashKey资本的创始人兼CEO，该公司是一家专注于区块链技术和数字资产领域的资产管理机构，身处厮杀异常激烈、“成王败寇”的投资市场。

HashKey是一家年轻的公司，成立于2017年，彼时全球区块链投资大趋势正初现端倪。对于邓超来说，小组项目为他全面审视公司状况创造了一个绝佳机会。在队友们的共同努力下，他们小组已成功拟定出一套意义深远的方案，以期进一步提升HashKey的竞争力和敏捷度。从组织结构、线索挖掘到交易创建策略，以及人力资源和薪酬政策，该方案旨在全方位改善公司运营，助力HashKey发展成为业界标杆。

邓超

“整个小组项目就像是对公司的一次详尽彻底的‘体检’。小组的每位成员都是‘医术高超的医生’，大家一起为HashKey的长期健康和稳健发展制定行之有效的‘处方’。该项目让我惊喜连连，所有的一切都非常有价值。感谢每位成员的倾力付出，让我最终能够对HashKey的内在优势、不足和潜力有了更深的了解，而这是单凭我个人的努力永远无法做到的。小组答辩更是关键的一环，我们必须在一众知识渊博的教授和特邀评委面前，努力证明我们的分析和方案。这绝非念稿那么简单，而是展现实力与信念的关键时刻。”

沃森生物——突出重围

目标/挑战：为沃森生物即将上市的HPV疫苗制定市场营销策略

项目发言人：仝鑫， 沃森生物研发总监

项目概况：沃森生物是一家高科技生物制药公司，现已成功开发上市七款疫苗产品。仝鑫所在项目小组接受的挑战任务是——为公司的第八款疫苗制定全方位的市场营销策略。

项目小组先是全面评估了HPV疫苗市场以及中国民众对HPV病毒本身的态度，然后据此提出一系列建议，其中主要的一条是开展系统化的宣传教育活动，扩大对HPV以及疫苗接种重要性的认识。这些建议得到沃森生物的迅速采纳，公司的营销团队将小组项目提供的数据和方案落到了实处。

仝鑫

“对我们来说，最具挑战的任务是数据搜集，若无充足的数据，我们就无法全面了解市场。有效的数据收集和分析策略至关重要。此外，必须在项目之初就做好时间表，列明具体行动阶段，确保各项目标任务既切实可行，又能调动大家的主观能动性。很幸运，我们的项目经理Lily Shen是这方面的行家。成员分工明确、责任清晰，是项目成功的有力保障。”

斯堪尼亚集团（中国）——砥砺前行

目标/挑战：斯堪尼亚集团在中国的高端市场定位和商业模式转型

项目发言人：Sasha Bilousov，斯堪尼亚中国集团信用与财务总监

项目概况：中国拥有全球规模最大、最具活力的重型卡车（“重卡”）市场，近年来的年销量（辆）屡破百万大关。随着本土品牌产品的快速迭代，中国重卡市场的发展日益前沿。国际巨头斯堪尼亚是高端市场的领头羊。然而，要想在中国市场取得成功，需加深对当地行业知识的理解，精准把握客户需求，这既是机遇又是挑战。

Sasha的项目小组提出了一系列建议，旨在帮助斯堪尼亚重新调整在中国的资源配置，集中力量发展利润率最高的业务板块，为公司售后服务的全面革新铺平道路。他们建议公司瞄准中国重卡市场中呈现蓬勃增长之势的细分领域，打造全新“平奢”（平价+奢华）卡车品牌，并综述了创建该品牌的主要惠益。

对Sasha来说，小组项目让他充分认识到，面对错综复杂的商业挑战，情境意识与情境领导力能够发挥重要作用。

Sasha Bilousov

“始终以‘为什么’为起点。向团队成员和盘托出你个人的想法，然后创建合适的目标，大家齐心协力，朝着共同的方向前进。小组项目最具挑战、但也最令人兴奋之处就在于，大家能够志同道合，步调一致，乐在其中。我们的团队经验丰富、背景多元，大家分处四地，跨越三个国家。虽然如此，我还是很希望看到，所有成员都能认同我们这个项目的积极意义。管理多元化团队并非易事，但我们一致认为，情境领导力对于我们修炼与精进领导能力大有裨益。”

三迭纪——3D打印引领制药新时代

目标/挑战：为三迭纪（Triastek）打造可持续商业发展模式

项目发言人：王葳博士， 橙帆医药（VelaVigo）产品组合及联盟管理负责人，副总裁

项目概况：3D打印正彻底重塑各大制造领域，而对制药业而言，这一变革或将带来价值数千亿美元的商机。三迭纪（Triastek）是国内首家专注于尖端3D打印制药技术研发的公司，有望成为3D打印制药技术领域的全球先锋。

三迭纪虽拥有显著技术优势，但如何将技术优势转变为商业优势，三迭纪一直在思考和探索更合适的商业化模式。为此，项目小组运用SWOT和其他分析模型，帮助该公司明确关键的短期、中期和长期机会，找到持续创收之源。

在王葳看来，小组项目成功的关键在于“全力以赴”：

王葳

“全力以赴是关键。组建团队时，我们固然要追求个人能力与背景的多元化，但必须坚持一个共同点——每位成员都致力于为团队贡献力量，承担起各自的责任。我们从组队之初就明确了这一原则，也因此从未担心过这个问题，而且尽早建立责任感也能够为团队创造极大的推动力。这意味着，人人都清楚自己的位置，对项目充满信心，相互支持，相信为了自己，更是为了队员，每个人都会全力以赴。”

圆满收官

衷心祝贺顺利完成本年度小组项目的所有团队。今年的小组项目从选择的行业、目标、挑战到解决方案都可谓“百花齐放”，再次彰显了该项目的巨大价值及其对Global EMBA课程的重要意义。

各项目小组贡献的建议与未来研究方向被企业方积极采纳，很显然，小组项目只是一个起点，各团队正继续扩大与目标公司的合作。祝愿他们的实践之路一帆风顺，愿所有汗水都有收获，所有努力都不被辜负！