金合欢树（Acacia）是一种遍布在南美、东南亚、非洲等地区的树木。即使环境和气候非常恶劣，金合欢树也能茁壮成长。不仅如此，当危险来临时，它还能向周围其他金合欢树发出气体信号来表示警告，预示即将到来的危机。

对于一家充满活力且致力于在中国和全球市场挖掘顶级商业机会的风险投资公司来说，金合欢树提供了一个极其贴切的象征——既朝气蓬勃，也具备卓越的风险防范能力。基于这一理念，许哲宁（GEMBA 2021）创办了卓昇资本（Acacia Venture Capital Partners），他希望在深耕中国市场的同时，利用地缘套利模式，融入日益紧密且日新月异的全球投资市场。

1. 放手一搏，逐梦而行正当其时

在成为卓昇资本的创始人兼首席执行官前，许哲宁是一位经验丰富的职业投资专家。他毕业于伦敦政治经济学院经济学专业，在投行、直投和房地产投资等众多领域都拥有相关职业经历。

许哲宁的职业履历也相当亮眼。职业生涯初期，他曾在伦敦瑞银集团 （UBS） 就职，并为高市值富时100（FTSE 100）企业和私募股权客户提供咨询服务。2016年，他开始为中国最大的房地产开发商管理基金，并为重大酒店交易提供居间服务。

“对我而言，2016年非常关键。”许哲宁回忆称，当时凭借一项新兴产业投资项目，公司成功跻身该类风投基金前5%，这不仅让他真正认识到新兴产业的投资潜力，更是拥有了十足的动力和信心去打造自己的基金。

自那时起，许哲宁将目光转向新兴产业。他亲眼目睹了新兴技术趋势如何迅速成为各行各业发展的主导力量，为洞察先机者提供前所未有的机遇。在多家银行和投资公司历练12年后，他认为更换人生跑道的时机已经成熟。

“这（推出自己的基金）是我一直以来的梦想。我热爱我所从事的工作，只是当时觉得发展到了一个瓶颈期，现在放手一搏，逐梦而行可谓正当其时。”

2020年，卓昇资本在上海正式成立。凭借迅速到位的投资资金，许哲宁很快取得了初步成功。其中一项明显的成就便是投资了哥伦比亚的外卖初创公司Rappi，该公司不仅成为拉丁美洲首批独角兽企业之一，而且在短短五年内给卓昇带来了30倍的回报。

卓昇并未止步于此。继 Rappi 之后，卓昇又投资了拉美一家尾程配送物流服务公司——99 Minutos。两年后，这家公司的估值从3500万美元飙升至约6.5亿美元。

2. 地缘套利，在新兴市场找寻商机

卓昇资本的成功因素在于，公司能够识别那些被忽视的地区和技术领域中的潜在价值，并将成功的商业模式复制到其他市场——这样的方式正是所谓的地缘套利，即基于地理缘由，利用不同市场之间的信息不对称，来获取利益。

“过去，投资公司常常将适用于美国的战略简单地复制粘贴到中国。而现如今，中国许多行业已处于世界领先地位，我们不妨根据中国市场出现的一些趋势，努力在新兴市场寻找类似商机。”许哲宁对此解释道。

然而，这一概念实操起来远非听上去的那么容易。这需要投资人既富有远见，洞悉市场形势，同时还要对时机把握精准，否则其无法准确预测某个增长趋势接下来会出现在哪个国家或地区。

以中国市场为例。这里已经拥有成熟、广泛的电商系统，以及完善的物流和支付平台，但随着市场日趋成熟，高速发展阶段已然过去，“因此，我们将目光投向拉美，这个目前全球电商增速最快的地区。”

在许哲宁看来，拉美完全可以借鉴中国电商的发展经验，以及从尾程物流到金融服务，各本土赛道在规模和成熟度上目前都呈现出上升态势。也就是说，从地缘套利的角度识别这些市场环境，有助于投资者万中选一、找准投资对象。

通过这一成功模式，卓昇资本的首两只基金连续取得了良好表现，目前公司正处于为第三只基金募资的阶段。许哲宁指出，他的团队正在致力于构建一个可持续、可复制的投资框架，旨在为投资者实现领先于市场水平的回报。

“在我看来，当卓昇在中国、拉美、北美和欧洲成为早期投资的代名词，那才算取得了成功。”许哲宁对于未来充满信心，不过他更希望能吸引更多公司投资中国，“这是我们的立根之本，帮助企业进入中国市场，并为他们创造价值，形成一个良性循环。”

3. 成为沟通中国与世界的桥梁

除了善于利用地缘套利的模式外，许哲宁还打造出一支国际化的思维敏捷的团队，这也为全球化的企业文化提供了坚实土壤。据了解，卓昇团队约有15名成员，分别来自亚洲、北美和欧洲。许哲宁坚信，这种多元化的经验和背景可以为公司的发展带来巨大助益。 

“我们在中国市场都拥有丰富经验，同时还能根据对其他国家和文化的广泛了解展开对话。我们尊重彼此的观点并相互作为参照，这可以帮助我们在选择投资项目时避免一己之偏见，同时有助于我们做出更明智的决策，从而带来了更好的投资成果。”

许哲宁也十分注重团队凝聚力，并不断磨砺自身的领导潜能。在创办卓昇后，他发现只有更全面地了解自己的领导能力，才能在实现自我提升的同时，也让整个团队的表现更上一层楼，引领公司达到新的高度。为此，他选择攻读中欧Global EMBA课程。

加纳阿克拉全球模块课程刚刚结束，好学的许哲宁就迫不及待地分析起加纳乃至整个非洲成为技术创新热土的原因。在他看来，这里有充满活力的年轻人，有崇尚创业的土壤，非常适合新兴技术落地。

“非洲主要经济体与二、三十年前的中国有诸多惊人的相似之处。当时中国城镇化进程即将步入快车道，房地产开发如火如荼，其他一些重要领域也在推动经济快速增长。”许哲宁感慨道，“我们一定会从地缘套利的角度，密切关注非洲的发展。”

许哲宁认为，Global EMBA课程可以帮助我们全面审视当今的真实商业环境，把握更好的应对之策。而卓昇就像中欧一样，是一座沟通中国和世界的桥梁，“通过连接，世界能够更好地了解中国的经济发展历程，而中国也能为全球的合作伙伴提供帮助。”