日前，HEMBA2023级新生钱进同学入选了2023年中国最具影响力的商界女性——未来榜。去年元旦刚过，苏富比官宣了钱进的最新职务——苏富比中国区董事总经理。尽管是苏富比的“新人”，但在此之前，钱进拥有逾15年业务拓展及管理经验，涉猎多个不同行业。加盟苏富比前，她还是全球时尚购物平台FARFETCH中国团队的1号员工。

纵观钱进同学的奋斗历程，一些独特的女性特质凸显无疑：专业、坚韧、喜欢挑战。我们也带着好奇，对话钱进同学，得以一探这位商界女性背后的故事，以及她选择走进HEMBA课堂的初心。

01 仓库里的第一场展

2022年1月4日，苏富比宣布钱进女士出任中国区董事总经理，驻职上海，即日起生效，负责带领苏富比中国团队，提升苏富比在中国的市场地位。

但众所周知，去年上半年，全球正在经历一段特殊时期。没有“新官上任的三把火”，钱进只记得，那段时间，更多是在家里“奔跑”的状态。“香港总部每年会有两次大拍，4月份的春拍之前，其实都会在亚洲各个重要市场做一个预展，上海预展的时间是三月中下旬”，钱进回忆到，当时总部非常重视这场春拍，将很多重要拍品送至上海，为了确保预展能够按期举办，每天早晨一觉醒来，钱进就要确保每个员工、每家供应商能够照常工作，每件拍品要进行消杀，每天要做无数次沟通和无数个预案。

幸而结果证明，一切都是值得的。当这场在仓库举办的春拍预展启幕，钱进看到各地的藏家排除万难赶赴而来，戴着口罩静静地欣赏着一件件难得的拍品、小声地交流。“那一刻，你会有一种惺惺相惜的感觉，也会有一种使命感，就是一定要把更加珍贵的全世界珍品，带给内地的藏家和爱好者们”。

02 “圈外人”的动作

加入苏富比后，钱进动作频频：带领苏富比率先走上数字化转型道路，第一个推出线上拍卖业务；在此基础上，又推出苏富比Buy Now（即时收藏）小程序，拓宽拍卖品类和不同形态客群；今年5月，上海苏富比空间在苏州河畔正式亮相……

而在钱进自己看来，这都属于一个“圈外人的动作”。“拿苏富比Buy Now这一小程序来说，正是因为了解到市场上有一群包括我自己在内的，目前还不在圈内的这部分客人的时代需求，它才应运而生。”钱进补充道，当下，越来越多的品类加入拍卖行业，除了艺术品，奢侈品中就包括了珠宝、钟表、包袋，甚至潮玩、家居。这些趋势变化的背后，也意味着客群在不断壮大，但这些新客群的行为习惯也有很大区别。“这给到我们一个新的命题，就是如何跟这些新客人做链接，特别是那些没有经历过拍卖的客人，他经常不知道怎么出第一口价，如果第一口价被超过，要不要继续又或者什么时候停下”。因此，苏富比Buy Now的推出，正是希望帮助这一部分客人进行缓冲，满足他们的即时消费需求，也打破了空间和时间的限制。

钱进坦言，“圈外人”的身份，为她带来了更多的想象空间，也在一定程度上，给了她更多的勇气和决心去完成一些新东西。

对于近300年历史的苏富比来说，这个名字如雷贯耳，但真正了解它的人并不多，更多是觉得它非常神秘。但现在，钱进和她的团队希望大家能够找到它。

今年5月在上海苏州河畔开幕的苏富比空间，这一项目的最终呈现，同样是为了践行上述初心。“包括我们本身需不需要一个新空间？新空间的选址定在哪里？这一新空间如何体现我们的定位和未来的设想？”钱进回忆说，从思考这些问题开始，到最终空间开幕，前后花了近一年的时间。

首先，钱进和伙伴们希望，这一空间不仅仅是员工的工作场所，而是可以打造成一个多功能的生态平台，在这里可以做一些预展，也可以承载更多学术性的功能，将不同圈子的人可以链接在一起，向大家展示苏富比更开放的面貌。

其次，这一空间的选址，最终没有选择更气势恢宏的黄浦江畔，而是选择了更为静谧的苏州河畔，也是看中了苏州河畔的市井气和烟火气。“这个选择本身跟我们的理念也是相通的，我们希望跟更多人有链接。当我们进驻这里，也是希望能够带动整个河畔的艺术气息”。

03 破圈，在于主动挑战

尽管钱进以“圈外人”自谦，但加入苏富比后频繁的动作和一系列荣誉，依旧充分展示了她的“破圈”能力。

钱进擅长破圈。之前她很长一段时间的工作经历，就是把海外的企业带到内地。2015年，她加入全球时尚购物平台Farfetch，成为中国团队一号员工，这意味着“元老”，也意味着“无路可循”。彼时，随着互联网行业爆发，跨境业务也随之兴起，但国内一些平台还在焦灼于打假，这让国外很多品牌望而却步。作为一个深度时尚爱好者，机缘巧合之下，钱进与Farfetch投资人相识，意识到这一平台或许是一个国外品牌进入内地的通道。

而在Farfetch的经历，在钱进看来，更像一次创业。“因为它进入中国，完全是一个从0-1的过程。我要自己学会去定义我的角色是什么，要去摸索，如何建立一个符合奢侈品类的跨境运营模式，让大家没有障碍地成为我们的消费者，这些都没有作业可抄”。

从原先的咨询方成为业务主导者，钱进笑着说，就是学会“自己画的饼自己吃”。“我的性格是非常喜欢各种挑战，但这也意味着你要做那个最后负责的人，这也逼着我去做更多思考，你要在突破之余学会深思熟虑，避免或者直面风险”。

如今在苏富比，同样给了钱进创业的感受。在她看来，每一次创新和突破都像孕育一个新生儿，能够将自己的很多理念投入其中，然后在很多次碰撞中达到高度的平衡。

当然，为了更好地破圈，钱进始终将自己置于一个不断学习的状态，学习行业知识、学习身边的同事，学习如何成为一个优秀的女性领导者。在真正带领团队之前，钱进并未意识男女较大的差异，但当自己真正成为一个管理者，她明显感觉到，在不同场景下，男性和女性领导者会有不同的优势和劣势，而自己更多是要去学会做一些调整，扬长避短。

就在如此繁忙的工作之余，今年6月，钱进还选择来中欧就读HEMBA课程。“中欧培养的是有社会责任感的企业家，无论是在Farfetch还是苏富比，我都有看到市场的需求。而我的责任感是，希望中国的艺术、藏品被世界舞台看到，也能够把世界上最好的东西带到中国的市场”。

在对话的最后，钱进分享了她最喜欢的一句话：The best way to predict the future is to create it——预测未来的最好方法就是创造未来。在钱进看来，不确定性对自己来说是件好事，因为它代表着更多可能。而在创造未来的过程中，有时候并不会感受到意外，因为你身处其中，正是创造它的那个人。