2017年，中国科技巨擘阿里巴巴和腾讯以及复星集团等其他大型中企向30家印度新创企业投资共计52亿美元。截至到2018年2月，中国对印度的投资就已达到10亿美元。很显然，印度对中国的吸引力正与日俱增。2018年5月28日-6月1日，中欧创投营学员走访了印度的班加罗尔和孟买，寻找未来印度市场的投资机遇。

1）班加罗尔何以成为亚洲硅谷？
2）传奇家族企业塔塔的投资管理模式是什么？
3）Akshaya Patra基金会是如何运用现代化的工业管理体系运营一个NGO组织？
4）印度庞大的消费群体蕴藏着哪些商业机遇？

接下来，让我们带着上述问题，一起回顾本次印度模块的精彩内容吧！

@Sujan Hajra
Anand Rathi证券公司执行董事

印度作为世界第七大经济体，对恢复往日的辉煌充满信心。印度用了九年时间实现最近一次人均收入翻番。同时，印度也面临四个严重问题：第一，资源匮乏：印度只有2.4%的土地面积，原油储备占全球1%都不到。第二，就业问题：印度平均每年新增就业人口占2.2%，很多年轻人找不到好工作。第三，基础设施落后：印度人口稠密，交通拥挤不堪，再加上基础建设资金不足，导致部分公路年久失修，交通事故频频。第四，印度是世界上面临恐怖主义威胁最大的国家之一：2000以来，11.2%的恐怖袭击来自印度，仅次于伊拉克。

未来五年，印度GDP增长将保持在8-10%的水平。从长期来看，中印双方如能携手，有机会回到1500年前全球前两大经济体的位置。

@Surya Tahora
SP Jain 管理研究学院传统智慧和领导力学教授

我们生活在一个无限的、复杂的、而且在不断变化的网络中，这是我们生活的本质。大多数的痛苦、压力和焦虑都来自一个错误的假设：结果将会是我们想要的那样。这个假设不是那么明显，但是我们每一个人的潜意识里都有这样一个假设；最关键的解决方式就是我们要知道自己的影响力和影响范围有多大。

把自己的精力放到自己可以影响的事情上，否则要关心的事情太多的时候，我们没有办法控制自己的生活；每一个阶段都要去思考哪些事情是你可以去做的，我们会让自己的内心逐渐的平静，让事情变得清晰起来，并且自己有足够的热情和努力，让事情真正的发生；至于无法改变的事情，希望拥有平静安静的能力，当事情不像自己想象的样子的时候，不会被击倒。真正的大师会让事情自然而然地发生。

@塔塔集团

塔塔集团旗下业务覆盖汽车、钢铁、咨询、电力、通讯、化学、地产、保险、酒店、服装、航空、珠宝等多个领域。集团下属89家公司，其中29家上市公司的市值总计1440亿美元，贡献了印度年GDP的5.5%。在印度，每一个消费品都能找到塔塔的痕迹。塔塔和很多国际一线品牌建立了合资公司。因为塔塔更加了解印度市场，而印度消费者也非常信任塔塔的品牌。所以，和塔塔合资能够有效地降低进入印度市场的成本。

塔塔是一个非常注重国际化的企业，并与日本最大的资产管理机构（管理规模在5500亿美元）有深度合作；为中东、澳大利亚、欧洲和新加坡的投资人提供资产管理服务。2017年，塔塔在中国的年营收达到100亿美元。

@Ankur Warikoo
Nearbuy首席执行官

成立于2015年的Nearbuy是目前印度最大的O2O公司。它的前身是Groupon印度分公司，主要提供餐厅、美发沙龙、以及商场团购的打折服务。Nearbuy平台目前有48000个商户，覆盖了印度33个城市，客户下载量达到900万。其中，月活用户为330万，每个月使用2.1次，平均客户与商户距离为1.2公里，从购买到实际消费的间隔小于4小时。

虽然印度的线上生活服务平台增长迅速，但是整体打开次数偏低，用户黏性很弱。因为印度有着熟人社会、现金社会的大环境，即使是在人口密度较高的一线城市，大多数印度消费者也趋向于跳过线上平台，直接到住处附近的理发店、电影院、休闲场所等进行消费。在未来10年内，Nearbuy有望成为印度版的“美团”。

@Infosys

今年，公司推出四项新战略：第一，在我们参与的行业里，我们全部都推动数字化。传统的IT服务收入占到70%，以3-5%每年增长；数字化技术收入占比25%，但增长速度达15-20%；第二，利用我们自己内部的人工智能和自动化能力，赋能给我们的客户；第三，人才的本地化：以前在国外的模式是销售人员加上技术的组长，但是整个新软件开发、测试都在印度完成，新的战略要求我们招聘更多的本地员工，我们在当地招聘本地的领导，并且对员工开展培训，使其更加了解公司的文化、更好的融入，我们也采取一些虚拟技术来跨印美合作；第四，员工技能不断更新，为了前三个战略成功实施，我们提供各种各样的学习培训机会和非常有竞争力的工资和股权激励，而且一个新员工培训往往需要6个月时间。

目前，Infosys在全球拥有20万员工，我们要求他们在以下三个方向提升技能：传统的技术，新的数字技术和全新的自动化和物联网技术。

@Akshaya Patra 基金会

Akshaya Patra 基金会拥有全世界最大的中央厨房， 每个厨房处理的食材数量非常庞大（以吨为计量单位），全部会采用工业化的方式，蒸汽制作5万份午餐。

每天， 通过中央厨房的传送带将食物分批装进餐盒。然后，在装货区将餐盒依次装载至特殊定制的运输车上，并按时送往学校。在印度境内，有160万个孩子能准时吃到热腾腾且新鲜的午餐。

目前，设备每天加工的产能是500万份， 其中160万份是提供给孩子作为免费午餐，而剩余的340万份（用于早餐和晚餐）可以拿去社会化的渠道销售，把赚来的钱作为慈善使用。未来，Akshaya Patra 基金会希望提供一种可复制的、可持续的方法，让更多的组织去帮助那些有温饱问题的孩子。

@Vani Kola
Kalaari Capital总裁

虽然Kalaari投资的项目主要集中在印度的本土市场，但是，Kalaari也看中覆盖全球市场的投资机会，以及万亿美元级别的数字经济机会。目前，印度的智能手机普及率接近4亿，而互联网用户达4.5亿，预计该数字在5年内会提高2-3倍。

Kalaari资本成立于2006年，是印度历史上最悠久的投资基金之一。而Kstart是kalaari资本旗下的孵化器，它也是班加罗尔最成功的孵化器之一。目前，Kalaari投资的七家印度的初创企业已入驻了该孵化器。

以下是Kalaari资本投资孵化的7家印度企业

1. Jumbotail
Jumbotail是班加罗尔目前最大的服务于零售商的B2B平台，平台的一端是供应商系统，包括工厂、面粉厂、牛奶场或是一些交易商，小店可以通过平台购买到这些产品，享受送货和信贷服务。而平台的另一端是自主开发的一套系统，有着最完整的数据、物价、交通、运货时间以及消费者行为数据，提供顾客定制化的信息，比如品牌资讯。

2. UrbanLadder
UrbanLadder专注家居美化领域，致力于让更多的印度家庭变得漂亮美丽。印度的家居市场空间巨大，今年印度家居市场的规模有望达到270亿美元。然而，这样大的一个市场，由于客户需求相对分散，且缺乏值得信任的品牌，印度家居市场在过去的几年里一直处在相对落后的状态。因此，UrbanLadder希望在家居设计风格上做出创新，与市场上的一些同类产品差异化。同时，不断拓展设计品类和推广渠道，提高客户的满意度。

3. Stalkbuylove
Stalkbuylove是一家做纵向整合的快速时尚品公司，运用算法找出市场的新趋势，并快速将这种趋势转化为产品，从设计到市场投放只需7天的时间。同时，Stalkbuylove的所有产品都是客户拉动型。它将做好的原型产品公布在网上，让用户在线点评产品的设计。最后，根据用户的反馈来决定是否量产。

4. Signzy
在数字世界建立信任是一件非常繁琐的事情，要经过背景审查、各种实体文件和签字。Signzy希望打造一个数字化的信任体系，为大家创造一个电子身份，把每个人的背景信息与欺诈信息融为一体，通过一些技术手段（比如生物识别、大数据等）探测有疑点的信息或可疑身份，从而杜绝数字化时代的欺诈。而且，整个信任的建立过程几乎是实时自动的，不需要靠人工来完成。

5. Industybuying
Industybuying是印度最大的B2B企业级采购平台，也是印度第一家基于互联网的工业消耗品平台。该平台的采购对象有OEM（代工生产）的，也有从分销商这边购买的。目前，Industybuying拥有800多家企业级用户，其中145家为月度活跃用户。这些用户通过平台采购可以同时享受抵税的福利和运输的服务。

6. Trubil
Trubil是印度最大的二手车交易平台，被称为印度版的“优信”。目前，印度的二手车市场相对早期，旧车和新车的比例在1.2:1（成熟市场是2.5：1）。造成印度旧车交易量上升的因素主要有两点：汽车保有量存在很大空间，以及换车周期缩短。Trubil解决的是二手车市场的供给侧问题，利用算法和数据分析和评估买家的需求情况。然后，根据采购的车况好坏来分配二手车的去向，比如车况好的直接卖给终端消费者，车况不太好的就卖给经销商客户。

7. 99Games
99Games是印度的一家高端手游公司，先后开发了StarChef、Dhoom等印度最受好评的手游产品。随着智能手机在印度的不断普及，手游在印度出现了拐点。印度手游的下载量和使用量已仅次于中国。目前，印度手游市场在3亿美元的整体规模。并且预计到2021年，有望达到11亿美元。99Games希望把印度市场开发手机游戏的专长以及全球化的发行结合起来，专注研发趋势性、多玩家的游戏。

文 | 沈场（蓝象资本，中欧创投营学员）
编辑 | 三米，Hansel、Daisy